Responsable commercialisation in La Rochelle

Les avantages : Tickets restaurant, Parking, Véhicule de service.

Rejoindre l'Office Le service. Vous souhaitez intégrer une équipe dynamique et engagée ? Nous recrutons un(e) Responsable commercialisation H/F - CDI. Au sein de la Direction de la Clientèle, rattaché(e) directement au Directeur de la Clientèle, vous pilotez et développez l’ensemble des activités de commercialisation et de vente du patrimoine immobilier de l’Office. Vous contribuez à la valorisation du patrimoine, à la mise en œuvre de la politique de vente de l’organisme et au développement de l’accession sociale à la propriété, notamment à travers la vente HLM, le PSLA et le Bail réel solidaire (BRS).

Vous encadrez et animez l’équipe commerciale, veillez à la qualité du parcours client et assurez l’atteinte des objectifs de commercialisation, dans le respect de la réglementation et de la stratégie patrimoniale de l’Office. Le poste est à pourvoir en CDI, dès que possible en plein temps. Travail en 38.75 heures par semaine du lundi au vendredi – participation possible sur des salons (week-end potentiel 2 à 3/an maximum), ouvrant le droit à 25 jours de congés et 17 jours de RTT. Poste classé catégorie Cadre, classe d’emploi 9, conformément à la Convention collective nationale des organismes publics et coopératifs de l’habitat social (IDCC 3220) et aux accords de classification en vigueur. Poste basé à La Rochelle.

Les conditions salariales : Rémunération annuelle brute comprise entre 30 000 € et 36 000 €, Une rémunération variable liée aux ventes, Une prime annuelle sur objectifs, Un véhicule de service, Un ordinateur portable et un téléphone professionnel.

Le + de l’OPH de La Rochelle : Carte restaurant d’une valeur faciale de 9€ (60% pris en charge par l’employeur) - Mutuelle d’entreprise - Parking gratuit - garage à vélos - salle de restauration conviviale.

Pas de panique ! Le process est simple :

• Échange téléphonique avec un recruteur si votre CV est retenu,
• Entretien physique avec le Directeur du service et la DRH si votre profil après l'échange téléphonique est concluant,
• Second entretien physique avec le Directeur Général si votre candidature est shortlistée,
• Cas pratique en interne et analyse de la candidature par un cabinet de recrutement,
• Prise de décision et retours à tous les candidats.

Votre profil : Qui êtes-vous ? Vous êtes un(e) professionnel(le) de l’immobilier, doté(e) d’un sens commercial affirmé et d’une expérience en management. Vous aimez piloter des projets, développer des activités et fédérer une équipe autour d’objectifs communs. Vous êtes organisé(e), rigoureux(se), autonome et force de proposition. Votre sens de la négociation, vos capacités d’analyse et votre aisance relationnelle vous permettent de concilier performance commerciale, qualité de service et respect des procédures.

Vous justifiez d’une formation supérieure de niveau Bac +3 à Bac +5 en immobilier, droit immobilier, gestion de patrimoine, commerce ou équivalent, disposez d’une expérience significative dans la vente immobilière, l’accession sociale à la propriété ou la commercialisation de patrimoine immobilier, avez une expérience en management d’équipe commerciale et en pilotage d’activité, connaissez les règles de copropriété ; une connaissance de la vente HLM, du PSLA et du BRS constitue un atout, maîtrisez les outils informatiques, notamment Office 365, et êtes à l’aise avec les outils de suivi et de reporting, faites preuve d’organisation, d’esprit d’analyse et de synthèse, d’initiative et de pragmatisme, avez le sens des responsabilités, de la négociation et des résultats, savez travailler en équipe, prioriser les dossiers et vous adapter à un environnement en évolution.

Alors n’attendez plus, le poste est fait pour vous ! Nous n’attendons que vous ! Le recrutement et l’intégration des nouveaux embauchés sont pour nous des moments privilégiés. À votre arrivée, vous disposerez des moyens nécessaires à la bonne réalisation de vos missions et suivrez un parcours d’intégration afin de mieux appréhender nos métiers et notre organisation.

Les missions : Vos missions si vous les acceptez :

• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la politique de vente de l’Office, en cohérence avec sa stratégie patrimoniale et ses objectifs économiques et sociaux,
• Piloter l’ensemble des dispositifs de vente et d’accession sociale à la propriété : vente HLM, accession sociale, PSLA, BRS et autres dispositifs selon l’évolution des produits,
• Identifier les biens et actifs immobiliers susceptibles d’être mis en vente, participer à la définition des prix et proposer des arbitrages en lien avec le Directeur de la Clientèle,
• Définir les stratégies de commercialisation adaptées aux différents programmes et aux publics ciblés,
• Suivre les indicateurs de performance, les volumes de vente et les délais de commercialisation, analyser les résultats et proposer des actions correctives,
• Assurer une veille sur le marché immobilier, les dispositifs d’accession sociale et les évolutions réglementaires.

Commercialisation et valorisation du patrimoine :

• Organiser et superviser les opérations de commercialisation, de la préparation des biens et des programmes jusqu’à la signature des actes de vente,
• Piloter la commercialisation des logements, des locaux commerciaux et des autres actifs immobiliers concernés par la stratégie de valorisation de l’Office,
• Développer les relations avec les prospects, les acquéreurs, les preneurs et les acteurs économiques locaux,
• Assurer le suivi des opérations en Bail réel solidaire (BRS), en lien avec les partenaires concernés, et être le/la référent(e) de l’Organisme de foncier solidaire (OFS) de l’Office,
• Superviser les opérations de rachat des droits réels attachés aux BRS et veiller à leur conformité,
• Coordonner les différents intervenants internes et externes : services techniques, juridiques, notaires et partenaires professionnels.

Management et animation de l’équipe commerciale :

• Piloter l’activité du service et animer l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés, en organisant le travail, en suivant les résultats et en proposant des améliorations.
• Accompagner le développement des collaborateurs, de leur recrutement à leur formation et leur évaluation annuelle.

Qualité du parcours client et sécurisation des opérations :

• Superviser le parcours des acquéreurs, de la première prise de contact jusqu’à la finalisation de la vente et, selon les dispositifs, assurer le suivi post-acquisition,
• Veiller à la qualité de la relation client, à la fiabilité des informations communiquées et au respect des engagements,
• Assurer le suivi juridique et administratif des ventes en lien avec les services concernés,
• Garantir la bonne application des dispositions réglementaires, juridiques et contractuelles propres à chaque dispositif de commercialisation,
• Veiller à la fiabilité des données du système d’information dédié à la vente et à la qualité des dossiers traités,
• Assurer une coordination efficace avec les autres directions et services de l’Office, notamment les directions financières et du développement du patrimoine ainsi que le service juridique.

Chaque candidature fera l'objet d'une attention particulière, et bien sûr d'une réponse.

Prise de contact : Si votre candidature a retenu notre attention, vous serez contacté par la chargée de recrutement. Entretien physique avec le Directeur du service et la DRH si votre profil après l'échange téléphonique est concluant. Second entretien physique avec le Directeur Général si votre candidature est shortlistée.

2 avenue de Varsovie CS 10555 17023 La Rochelle Cedex 1 Horaires Du lundi au vendredi 8h45 - 12h30 13h30 - 16h15.