En un coup d'œil
- Missions: Prospect et signez des contrats avec des restaurateurs à Paris tout en assurant leur succès.
- Entreprise: Leader mondial du contenu visuel pour restaurants, innovant et en pleine croissance.
- Avantages: Environnement axé sur l'IA, autonomie totale, bureaux au cœur de Paris.
- Autres infos: Culture de startup sans microgestion, accès direct aux décideurs.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une startup dynamique et aidez les restaurants à briller sur les réseaux sociaux.
- Qualifications: Étudiant en Master, expérience en vente ou gestion de comptes, passion pour la restauration.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
OCUS est le leader mondial du contenu visuel pour les restaurants. Nous alimentons les opérations d'imagerie de leaders mondiaux comme DoorDash, Uber Eats et Just Eat Takeaway, dans plus de 40 pays. Nous lançons Ocus Viral : un agent de contenu autonome pour les marques de restaurants. De véritables créateurs réalisent des prises de vue sur site. L'IA gère le montage, l'adéquation aux tendances et la publication. Chaque emplacement, chaque jour, à une fraction du coût d'une agence.
Ce rôle se situe au cœur de la mise sur le marché d'Ocus Viral. Vous serez l'une des premières personnes à commercialiser le produit et à vous assurer que les clients qui signent réussissent réellement avec celui-ci. Il n'y a pas encore de manuel. Vous aidez à l'écrire.
CE QUE VOUS FEREZ
- Ventes (50%)
- Chasser et conclure. Prospecter des propriétaires et des gestionnaires de restaurants à Paris — indépendants et petits groupes (1–10 emplacements). L'objectif est de signer des contrats.
- Posséder le cycle complet. De la première conversation à l'accord signé — prospection, présentation, gestion des objections, conclusion et passation à vous-même pour l'intégration.
- Construire le manuel. Quels quartiers ? Quelle présentation ? Quelle objection tue l'affaire ? Vous testez, documentez et partagez ce qui fonctionne afin que la prochaine personne hérite de quelque chose de concret.
- Suivre vos chiffres. Présentations effectuées, démonstrations données, affaires conclues. Vous fixez des objectifs hebdomadaires avec l'équipe et itérez en fonction des données.
- Succès client (50%)
- Vous possédez la relation. Assurez-vous que chaque nouveau restaurant est correctement configuré, comprend le produit et voit rapidement des résultats.
- Stimuler la rétention et la croissance. Surveiller l'utilisation, repérer les clients à risque et anticiper le désabonnement avant qu'il ne se produise.
- Aider à construire le meilleur produit. Être le pont entre le terrain et le produit. Apporter les retours des clients à l'équipe produit et agir comme le lien entre nos équipes techniques et la réalité sur le terrain.
- Gérer des comptes de niveau entreprise. Au-delà des indépendants, vous soutiendrez le responsable CSM dans la gestion de grands groupes de restaurants (100+ emplacements), des relations complexes qui nécessitent rigueur et capacité à naviguer entre plusieurs parties prenantes.
- Aider à établir des relations durables et transformer des clients satisfaits en défenseurs.
QUI NOUS RECHERCHONS
- Éducation de haut niveau : Poursuite d'un Master (Bac+5) dans une grande école de commerce ou d'ingénierie.
- Première expérience commerciale : Expérience antérieure en ventes, succès client ou gestion de compte (même un court stage).
- Intelligence émotionnelle : Vous établissez la confiance instantanément, écoutez activement et adaptez sans effort votre présentation à tout intervenant.
- Esprit axé sur les données et les objectifs : Vous vous souciez de conclure des affaires et d'atteindre des chiffres, pas seulement de « faire de votre mieux ». Vous aimez suivre vos KPI et optimiser votre performance.
- Propriété : Autonome et très débrouillard. Vous structurez vos propres journées, chassez vos propres pistes. Chez Ocus, nous ne micro-gérons pas.
- Passion pour l'industrie : Une curiosité sincère pour les restaurants, les tendances alimentaires ou les réseaux sociaux.
- Fluent en FRANÇAIS et ANGLAIS.
CE QUE NOUS POUVONS VOUS OFFRIR
- Un environnement axé sur l'IA. OCUS fonctionne avec l'IA, et vous aussi. Vous serez formé par des personnes qui ont maîtrisé comment l'utiliser pour travailler plus vite et plus intelligemment.
- Accès direct aux décideurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des responsables seniors, avec une visibilité totale sur la façon dont votre travail alimente la stratégie de l'entreprise.
- Autonomie totale, culture startup. Pas de microgestion. Vous possédez votre travail, vous définissez votre rythme, vous êtes de confiance pour trouver des solutions.
- Bureaux au cœur de Paris. Nous sommes basés à Sentier, l'un des meilleurs quartiers de la ville si vous vous intéressez aux startups, à la nourriture et à l'énergie.
Paris Restaurant Growth & Success Lead (AI-Powered) employeur : OCUS
OCUS est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et engageant à Paris, où l'autonomie et la communication proactive sont valorisées. Les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, d'une culture de travail collaborative et de la flexibilité avec jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine, ce qui en fait un lieu idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Paris Restaurant Growth & Success Lead (AI-Powered)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez OCUS
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de OCUS. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Paris Restaurant Growth & Success Lead (AI-Powered)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez OCUS.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Paris Restaurant Growth & Success Lead (AI-Powered) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de OCUS. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de OCUS et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez OCUS
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles OCUS évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
