En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec les restaurants et aidez-les à réussir avec notre produit innovant.
- Entreprise: Leader mondial en contenu visuel pour restaurants, basé à Paris.
- Avantages: Environnement axé sur l'IA, autonomie totale, accès direct aux décideurs.
- Autres infos: Culture startup sans microgestion, opportunités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une startup dynamique et impactez le marché de la restauration.
- Qualifications: Étudiant en Master, expérience en vente ou gestion de comptes souhaitée.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
OCUS est le leader mondial du contenu visuel pour les restaurants. Nous alimentons les opérations d'imagerie de leaders mondiaux comme DoorDash, Uber Eats et Just Eat Takeaway, dans plus de 40 pays. Nous lançons Ocus Viral : un agent de contenu autonome pour les marques de restaurants. Des créateurs réels filment sur site. L'IA gère le montage, l'adéquation aux tendances et la publication. Chaque emplacement, chaque jour, à une fraction du coût d'une agence.
Ce rôle se situe au cœur de la stratégie de mise sur le marché d'Ocus Viral. Vous serez l'une des premières personnes à commercialiser le produit et à vous assurer que les clients qui signent réussissent réellement avec celui-ci. Il n'y a pas encore de manuel. Vous aidez à l'écrire.
Ce que vous ferez :
- Ventes (50%)
- Chasser et conclure. Prospecter des propriétaires et des gestionnaires de restaurants à Paris - indépendants et petits groupes (1-10 emplacements). L'objectif est de signer des contrats.
- Posséder le cycle complet. De la première conversation à l'accord signé - prospection, présentation, gestion des objections, conclusion et passation à vous-même pour l'intégration.
- Construire le manuel. Quels quartiers ? Quelle présentation ? Quelle objection tue l'affaire ? Vous testez, documentez et partagez ce qui fonctionne afin que la prochaine personne hérite de quelque chose de concret.
- Suivre vos chiffres. Présentations effectuées, démonstrations données, affaires conclues. Vous fixez des objectifs hebdomadaires avec l'équipe et itérez en fonction des données.
- Succès client (50%)
- Vous possédez la relation. Assurez-vous que chaque nouveau restaurant est correctement configuré, comprend le produit et voit rapidement des résultats.
- Stimuler la rétention et la croissance. Surveiller l'utilisation, repérer les clients à risque et anticiper le désabonnement avant qu'il ne se produise.
- Aider à construire le meilleur produit. Être le pont entre le terrain et le produit. Apporter les retours des clients à l'équipe produit et agir comme le lien entre nos équipes techniques et la réalité sur le terrain.
- Gérer des comptes de niveau entreprise. Au-delà des indépendants, vous soutiendrez le responsable CSM dans la gestion de grands groupes de restaurants (100+ emplacements), des relations complexes qui nécessitent rigueur et capacité à naviguer entre plusieurs parties prenantes.
- Aider à établir des relations durables. Transformer des clients satisfaits en défenseurs.
Qui nous recherchons :
- Éducation de haut niveau : Poursuite d'un Master (Bac+5) dans une grande école de commerce ou d'ingénierie.
- Première expérience commerciale : Expérience antérieure en ventes, succès client ou gestion de compte (même un court stage).
- Intelligence émotionnelle : Vous établissez la confiance instantanément, écoutez activement et adaptez sans effort votre présentation à tout intervenant.
- Esprit axé sur les données et les objectifs : Vous vous souciez de conclure des affaires et d'atteindre des chiffres, pas seulement de « faire de votre mieux ». Vous aimez suivre vos KPI et optimiser votre performance.
- Responsabilité : Autonome et très débrouillard. Vous structurez vos propres journées, chassez vos propres pistes. Chez Ocus, nous ne micro-gérons pas.
- Passion pour l'industrie : Une curiosité sincère pour les restaurants, les tendances alimentaires ou les réseaux sociaux.
- Fluent en FRANÇAIS et ANGLAIS.
Ce que nous pouvons vous offrir :
- Un environnement axé sur l'IA. OCUS fonctionne avec l'IA, et vous aussi. Vous serez formé par des personnes qui ont maîtrisé comment l'utiliser pour travailler plus vite et plus intelligemment.
- Accès direct aux décideurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des responsables seniors, avec une visibilité totale sur la façon dont votre travail alimente la stratégie de l'entreprise.
- Autonomie totale, culture startup. Pas de microgestion. Vous possédez votre travail, vous définissez votre rythme, vous êtes de confiance pour résoudre les problèmes.
- Bureaux au cœur de Paris. Nous sommes basés à Sentier, l'un des meilleurs quartiers de la ville si vous vous intéressez aux startups, à la nourriture et à l'énergie.
Processus de recrutement :
- Un appel avec le responsable CSM
- Un cas pratique avec un membre de l'équipe et notre PDG
- Potentiellement un dernier appel avec un membre de l'équipe
Business Developer employeur : OCUS
OCUS est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et engageant à Paris, où l'autonomie et la communication proactive sont valorisées. Les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, d'une culture de travail collaborative et de la flexibilité avec jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine, ce qui en fait un lieu idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer
✨Réseaux et événements de vente
Plonge-toi dans les réseaux liés à la vente, comme les conférences et salons professionnels. Ces événements sont une super occasion de rencontrer des professionnels du secteur et de te faire remarquer par les recruteurs.
✨Utiliser les ressources de ton campus
Si tu es étudiant, n'hésite pas à solliciter le service des carrières de ton université. Ils ont souvent des partenariats avec des entreprises qui recherchent des stagiaires en vente. C'est l'opportunité parfaite pour t'y impliquer avant même d'appliquer.
✨Démontre ta motivation
Lors de tes entretiens, montre ta passion pour la vente. Prépare des exemples concrets de situations où tu as utilisé des compétences de vente, même dans des contextes non professionnels, comme des projets scolaires ou des activés associatives.
✨Postuler sur notre site!
Nous avons des offres de stage dans le domaine des ventes chez OCUS. Assure-toi de postuler directement sur notre site, cela montre que tu es sérieux.se et que tu es motivé.e à faire partie de notre équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta passion pour la vente:Dans ta lettre de motivation, n'hésite pas à partager pourquoi la vente et le développement commercial te passionnent. Parle de tes expériences, même les plus petites. Ça peut être une vente que tu as réalisée, un projet scolaire où tu as dû convaincre des gens ou même un stage précédent. On veut ressentir ton enthousiasme !
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes, les compétences interpersonnelles sont cruciales. Assure-toi que ton CV mentionne des expériences où tu as travaillé en équipe, géré des relations ou fait preuve de communication efficace. On veut voir que tu sais créer des relations, c'est essentiel dans notre secteur !
Références et recommandations:Si tu as des professeurs ou précédents employeurs qui peuvent témoigner de tes compétences ou de ton potentiel dans le domaine commercial, mentionne-les dans ta candidature. Cela peut vraiment faire la différence dans une candidature pour un stage chez OCUS.
Soigne la présentation de ton CV:Un bon CV dans le secteur des ventes doit être clair et percutant. Utilise des chiffres pour quantifier tes accomplissements, même s'ils proviennent de projets scolaires. Par exemple, si tu as participé à un défi de vente dans le cadre de tes études, indique combien de produits tu as réussi à vendre!
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez OCUS
✨Mets en avant ta motivation pour la vente
En tant qu’stagiaire en ventes et développement commercial, il faut vraiment montrer ton enthousiasme pour apprendre et grandir dans ce domaine. Parle de tes expériences passées où tu as pu développer des compétences en communication ou en négociation, même si c’était juste dans un cadre académique ou bénévole.
✨Investis-toi dans la pratique de la prospection
N’hésite pas à te préparer aux scénarios de vente, car tu pourrais être confronté à des jeux de rôle où il faut convaincre un client. Prends le temps de t’entraîner à présenter des arguments de vente et à gérer des objections, c’est super important pour ce type de poste !
✨Prépare des questions sur le marché
Sois prêt à discuter des tendances actuelles dans le domaine des ventes. Prépare des questions réfléchies sur la stratégie commerciale de OCUS et sur comment ils se positionnent par rapport à leurs concurrents. Cela montre que tu es engagé et intéressé par leur travail.
✨Mets en avant ta flexibilité et ton adaptabilité
En tant qu’stagiaire, on s’attend à ce que tu sois polyvalent et capable de gérer des tâches variées. Prépare quelques exemples de moments où tu as dû t’adapter rapidement à des changements, que ce soit dans des projets scolaires ou des expériences précédentes. Cela montrera que tu es prêt à plonger dans le monde dynamique des ventes !
