En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de Grands Comptes Publics tout en identifiant de nouvelles opportunités.
- Entreprise: Rejoignez NXO, une entreprise reconnue pour son expertise dans le secteur IT.
- Avantages: Salaire compétitif, participation, voiture de fonction, RTT et télétravail.
- Autres infos: Environnement dynamique avec une forte orientation résultats et des opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Impactez la transformation numérique des administrations et construisez des relations durables.
- Qualifications: Diplôme Bac+5 et 5 à 10 ans d'expérience en vente de solutions IT complexes.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Key Account Manager afin de renforcer notre équipe commerciale.
Véritable partenaire stratégique, vous êtes l’interlocuteur privilégié d’un portefeuille de Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise.
Vous accompagnez les administrations, collectivités et établissements publics dans leurs projets de transformation numérique en développant les offres NXO autour des infrastructures réseaux, de la cybersécurité, du datacenter, de la collaboration et des services managés.
Vos principales missions
- - Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes Publics de la région lyonnaise tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
- - Définir et mettre en oeuvre les plans de comptes stratégiques en analysant les enjeux et les besoins de vos clients.
- - Construire et piloter les cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, élaboration des offres, négociation et contractualisation.
- - Promouvoir l’ensemble des offres NXO en vous appuyant sur les équipes avant-vente et les experts techniques afin de proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
- - Coordonner les équipes internes (avant-vente, chefs de projets, équipes techniques, ADV…) afin de garantir la réussite des projets et la satisfaction de vos clients.
- - Assurer l’atteinte de vos objectifs commerciaux en développant le chiffre d’affaires, la marge et le portefeuille de contrats de services.
- - Garantir la qualité des informations renseignées dans le CRM (opportunités, plans de comptes, activités, prévisions, rendez-vous…).
- - Accompagner la résolution des litiges commerciaux et assurer une relation durable avec vos clients.
Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac+5) et justifiez d’une expérience réussie de 5 à 10 ans minimum dans la vente de solutions IT complexes auprès de Grands Comptes.
Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, savez adresser des interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, DSI, Directions Métiers) et êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer des relations de confiance sur le long terme.
Doté(e) d’un excellent relationnel, vous faites preuve d’autonomie, de leadership, de sens de la négociation et d’une forte orientation résultats.
- LES + CHEZ NXO
- - Rejoindre une équipe reconnue pour son expertise
- - Salaire + variable définis selon l’expérience
- - Participation
- - Voiture de fonction
- - RTT
- - Accord télétravail
- - Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager H/F employeur : NXO company
NXO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail convivial et dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous investissons dans le développement de nos employés grâce à des formations continues et des opportunités de mobilité interne, garantissant ainsi une montée en compétences constante. Avec un salaire variable attractif et la possibilité de télétravail, rejoindre NXO signifie s'engager dans une carrière enrichissante au sein d'une équipe passionnée par les technologies de sûreté.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez NXO company
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de NXO company. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez NXO company.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de NXO company. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de NXO company et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez NXO company
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles NXO company évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
