En un coup d'œil
- Missions: Gérer des relations clés avec les acteurs de l'écosystème automobile et identifier des opportunités de transformation.
- Entreprise: NVIDIA, leader technologique engagé dans l'innovation automobile.
- Avantages: Salaires compétitifs, avantages sociaux complets et environnement de travail inclusif.
- Autres infos: Opportunités de carrière enrichissantes dans un environnement dynamique et diversifié.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise à la pointe de la technologie et influencez l'avenir de l'automobile.
- Qualifications: Expérience en ventes B2B et compétences en gestion de comptes complexes.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
Nous recherchons un Global Account Manager exceptionnel – Automotive pour diriger l'engagement de NVIDIA avec l'écosystème automobile français. Vous serez responsable des relations avec les OEM, les fournisseurs de niveau 1, les intégrateurs de systèmes et les partenaires, et serez le moteur de la croissance de NVIDIA dans l'un des marchés les plus stratégiques d'Europe.
Ce que vous ferez :
- Posséder la relation client de bout en bout.
- Construire des partenariats de confiance à long terme au niveau C avec les équipes d'ingénierie, IT, fabrication et stratégie d'entreprise.
- Comprendre la feuille de route AI de chaque compte et positionner la technologie et les partenaires de NVIDIA comme le choix stratégique.
- Identifier et conclure des opportunités transformationnelles.
- Travailler en étroite collaboration avec les architectes de solutions NVIDIA pour définir, développer et conclure des accords qui amènent les clients à un déploiement à l'échelle de production de la plateforme NVIDIA — matériel et logiciel.
- Développer et mettre en œuvre une stratégie de compte.
- Élaborer des plans de compte pluriannuels qui génèrent une croissance continue des revenus.
- Cartographier l'écosystème des partenaires, revendeurs et intégrateurs et les orchestrer pour améliorer l'impact.
- Être un expert du marché. Rester à jour sur le paysage AI automobile français et européen, les dynamiques concurrentielles et les cas d'utilisation émergents — des ADAS et des piles de conduite autonome aux jumeaux numériques et à l'IA générative dans la fabrication.
Ce que nous attendons :
- Diplôme en commerce ou en ingénierie ou expérience professionnelle équivalente.
- Expérience avérée en ventes B2B — plus de 8 ans à conclure des accords complexes et de grande valeur dans la technologie d'entreprise, idéalement AI, semi-conducteurs, logiciels ou technologie automobile.
- Crédibilité au niveau C — un historique de construction de relations authentiques basées sur l'influence au niveau C et VP, tant en interne qu'en externe.
- Fluence technique — vous pouvez tenir et diriger des conversations sur la stratégie AI, du logiciel à l'infrastructure.
- Attitude stratégique et commerciale — vous pensez en arcs pluriannuels, pouvez construire un business case et savez comment prioriser dans un portefeuille de comptes complexe.
- Compétences linguistiques — l'anglais et le français sont obligatoires. L'espagnol et/ou l'italien sont un plus.
- Passion pour la technologie — curiosité authentique sur ce qui vient dans l'AI et l'informatique, et enthousiasme à aider les clients à naviguer dans le changement transformationnel.
Avec des salaires très compétitifs et un ensemble complet d'avantages, NVIDIA offre une carrière enrichissante. NVIDIA s'engage à encourager un environnement de travail diversifié et est un employeur garantissant l'égalité des chances.
Global Account Manager, Automotive employeur : NVIDIA
NVIDIA est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail diversifié et inclusif où chaque employé est encouragé à donner le meilleur de lui-même. En tant qu'ingénieur en performance HPC, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets innovants qui façonnent l'avenir de l'informatique, tout en bénéficiant d'un package de rémunération compétitif et d'opportunités de croissance professionnelle. Rejoindre NVIDIA, c'est faire partie d'une équipe qui valorise la créativité et l'innovation, dans un cadre propice à l'épanouissement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Global Account Manager, Automotive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez NVIDIA
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de NVIDIA. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Global Account Manager, Automotive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez NVIDIA.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Global Account Manager, Automotive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de NVIDIA. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de NVIDIA et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez NVIDIA
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles NVIDIA évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
