En un coup d'œil
- Missions: Diriger les ventes de la plateforme Nutanix Database et développer des opportunités sur le marché.
- Entreprise: Nutanix, leader innovant dans les solutions de bases de données.
- Avantages: Travail à distance, autonomie, et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Environnement de travail flexible avec des voyages occasionnels.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché des bases de données avec des technologies de pointe.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions logicielles complexes et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Hungry, Humble, Honest, with Heart.
L'opportunité
Le marché des bases de données subit une transformation fondamentale, alimentée par l'adoption de l'IA, les exigences de souveraineté des données, la pression réglementaire et la rapatriement vers le cloud. La France est au centre de ce changement, avec une forte demande dans les secteurs réglementés, le secteur public et les grandes entreprises recherchant des plateformes de bases de données sécurisées, conformes et rentables. La plateforme de base de données Nutanix (NDB) permet aux clients d'exécuter des bases de données de manière sécurisée et efficace dans des environnements sur site, cloud souverain et cloud public, offrant automatisation, conformité et contrôle des coûts là où cela compte le plus.
Pour accélérer la croissance, Nutanix a établi une organisation de vente mondiale dédiée, axée exclusivement sur les charges de travail de bases de données, travaillant aux côtés des équipes de vente d'infrastructure principales. L'infrastructure Nutanix alimentée par NDB prend déjà en charge des plateformes de bases de données critiques pour les clients d'entreprise et les MSP dans le monde entier. Nous étendons maintenant ce modèle éprouvé, fournissant les outils, les actifs et le soutien nécessaires pour fonctionner de manière autonome et construire un pipeline qualifié dès le premier jour.
Votre rôle
- Segmenter le marché régional et assurer une couverture efficace des clients d'entreprise, des secteurs réglementés et du secteur public.
- Posséder le succès de bout en bout de l'activité NDB, y compris la stratégie, le développement de pipeline, l'exécution et la performance des revenus.
- Conduire des opportunités de déplacement de plateforme de base de données, y compris les technologies héritées et concurrentes.
- Positionner l'automatisation des bases de données comme un facilitateur stratégique pour la sécurité, la conformité, l'efficacité opérationnelle et la souveraineté des données.
- Diriger les discussions avec les clients sur les exigences réglementaires et les considérations de souveraineté.
- Construire et exécuter un pipeline grâce à une activation coordonnée sur le terrain, dans les canaux et le marketing.
- Agir en tant que conseiller de confiance pour les clients, partenaires et équipes de terrain Nutanix tout au long du cycle de vente.
- Concevoir et planifier l'adoption de solutions NDB en s'appuyant sur des experts produits, des architectes de solutions et des services Nutanix.
- Diriger les discussions sur le TCO, le ROI, la licence et les cas d'affaires pour les charges de travail Oracle, SQL Server, PostgreSQL et MongoDB.
- Posséder les objectifs de revenus pour Nutanix NDB et conduire une croissance constante trimestre après trimestre.
- Fournir des retours structurés à la gestion des produits, au marketing et à l'ingénierie pour influencer la feuille de route et la stratégie de mise sur le marché.
- Représenter Nutanix NDB lors d'événements industriels et au sein des communautés internes Nutanix en tant que leader d'opinion sur les bases de données.
Ce que vous apporterez
- Expérience avérée dans la vente de plateformes de bases de données, DBaaS ou solutions logicielles d'entreprise complexes.
- Relations établies à un niveau exécutif au sein des comptes d'entreprise locaux et réglementés (par exemple, services financiers, secteur public, grandes entreprises).
- Capacité démontrée à construire et à développer une entreprise en utilisant un engagement exécutif de haut en bas et une adoption technique de bas en haut.
- Antécédents de croissance d'opportunités en phase de démarrage en flux de revenus durables et performants.
- Expérience avec Oracle, SQL Server, PostgreSQL, MongoDB ou bases de données similaires dans des environnements virtualisés et/ou cloud public (AWS, Azure, GCP).
- Confort à opérer dans des environnements à forte autonomie et faible processus.
- Volonté de voyager jusqu'à 40-50% du temps.
- Excellentes compétences en communication en anglais et en français, avec la capacité d'interagir de manière significative avec les clients.
Arrangement de travail
À distance : Ce poste est principalement à distance. Il n'y a pas d'exigence spécifique de présence au bureau, cependant, il peut y avoir des circonstances où vous pourriez être amené à vous rendre dans un bureau local pour un objectif spécifique, et/ou à voyager vers d'autres lieux en fonction des besoins de l'entreprise.
Sales Leader - Nutanix Database Service employeur : Nutanix
Qualcomm France S.A.R.L. est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant au sein de son centre technologique à Guyancourt. Avec une culture axée sur la collaboration et l'excellence, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, de projets stimulants dans le domaine des semi-conducteurs, ainsi que d'un engagement fort envers l'inclusion et l'accessibilité. Rejoindre Qualcomm, c'est faire partie d'une équipe qui façonne l'avenir de la technologie sans fil tout en profitant d'un cadre de travail enrichissant et diversifié.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Leader - Nutanix Database Service
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Nutanix, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Leader - Nutanix Database Service
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Nutanix:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Nutanix et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Nutanix
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Nutanix utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Nutanix.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
