En un coup d'œil
- Missions: Développez un territoire de grands comptes et construisez votre stratégie commerciale.
- Entreprise: NumSpot, une plateforme cloud souveraine en pleine croissance.
- Avantages: Territoire à structurer, résultats visibles et progression rapide.
- Autres infos: Écosystème de partenaires actif pour booster vos opportunités.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché du cloud souverain.
- Qualifications: 3 à 8 ans d'expérience en vente B2B, cycles complexes et autonomie requises.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Num Spot, plateforme cloud souveraine française portée par Banque des Territoires, Docaposte, Dassault Systèmes et Bouygues Telecom, recrute un Sales Account Manager à fort potentiel pour développer un territoire de grands comptes de type SBF 121 à 250.
Le périmètre est concret : un territoire à structurer, des comptes à ouvrir, des cycles de vente complexes à mener avec un écosystème de partenaires technologiques et commerciaux.
Votre mission : construire la stratégie de votre territoire (segmentation, ciblage, plan d'actions) et piloter l'exécution de bout en bout, de la prospection au closing, pour bâtir un pipeline d'opportunités et signer vos premiers succès dans les 3 à 6 mois.
L'équipe et le rôle
Vous rejoignez la Direction Commerciale, sous la responsabilité de Sophie Papillon, Chief Sales Officer.
Vous travaillez au quotidien avec des interlocuteurs techniques et business, en interne comme chez les partenaires, sur des ventes qui impliquent plusieurs décideurs et des arbitrages longs.
Le rôle est orienté exécution : vous prenez en main un territoire, vous construisez votre plan, vous tenez votre cadence de prospection et vous faites avancer chaque opportunité avec méthode.
Aucune compétence sectorielle préalable n'est exigée : c'est la rigueur du pilotage commercial qui fait la différence.
- Ce que vous ferez
- Structurer le territoire
Segmentation. Vous cartographiez votre territoire SBF 121 à 250 et vous identifiez les comptes prioritaires : ciblage, potentiel, interlocuteurs clés.
Stratégie de territoire. Vous définissez votre plan d'attaque : objectifs, séquences, messages, partenaires à activer compte par compte.
Générer et convertir des opportunités
Prospection. Vous ouvrez de nouvelles opportunités par l'outbound, les partenaires et les recommandations, jusqu'à l'identification de cas d'usage concrets.
Cycles complexes. Vous qualifiez et faites progresser des deals multi interlocuteurs, en coordonnant l'écosystème de partenaires technologiques et commerciaux jusqu'au closing.
Piloter l'exécution commerciale
Pipeline. Vous tenez un suivi rigoureux dans le CRM : données à jour, next steps, forecast fiable.
Itération. Vous analysez vos résultats, vous ajustez votre approche et vous capitalisez sur ce qui fonctionne.
- Essentiels
- 3 à 8 ans d'expérience en vente B2B, préférentiellement dans le cloud ou la vente de logiciels. Profil ESN possible.
- Cycles de vente complexes. Vous comprenez les ventes longues, multi décideurs, avec partenaires.
- Autonomie et prise d'initiative. Vous construisez votre plan et vous le tenez sans attendre qu'on vous le demande.
- Rigueur du suivi commercial. Outils de vente, CRM et outils IA utilisés au quotidien : hygiène de données, priorisation, next steps.
- MEDDPICC. Vous connaissez le framework et vous savez l'appliquer à la qualification.
- Atouts
- Anglais courant, ou une autre langue européenne.
- Votre trajectoire
- Mois 1
- Vous maîtrisez l'offre, le positionnement souverain et la typologie de comptes SBF 121 à 250.
- Votre segmentation et votre plan de territoire sont construits et validés avec Sophie.
- Mois 3
- Votre pipeline est qualifié et documenté, avec des opportunités qui franchissent les étapes.
- Vous animez vos deals en autonomie et vous coordonnez les partenaires sur vos comptes.
- Mois 6
- Votre pipe est consolidé et prévisible sur le territoire.
- Vos premiers succès sont signés et la stratégie de territoire est affinée sur la base des résultats.
Pourquoi rejoindre Num Spot ?
- Un territoire en propre dès l'arrivée : vous construisez et vous pilotez de bout en bout.
- Le cloud souverain est un marché en structuration : les comptes SBF ont des enjeux réels de conformité et de localisation des données.
- Organisation jeune, en forte croissance (créée en 2023, environ 120 personnes) : vos résultats sont visibles et votre progression suit votre traction.
- Un écosystème de partenaires technologiques et commerciaux déjà actif pour accélérer vos deals.
- #J-18808-Ljbffr
Account Manager Corporate Sales F/H employeur : NumSpot
NumSpot est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et exigeant où la conformité et la rigueur sont au cœur de nos valeurs. En tant que Chargé(e) d'Administration du Personnel, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel dans un cadre stimulant, tout en contribuant à des projets d'envergure liés à la transformation numérique. Notre culture d'entreprise valorise l'autonomie, l'innovation et le travail d'équipe, faisant de NumSpot un lieu idéal pour ceux qui souhaitent s'investir dans une mission de souveraineté numérique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager Corporate Sales F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez NumSpot
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de NumSpot. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager Corporate Sales F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez NumSpot.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Manager Corporate Sales F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de NumSpot. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de NumSpot et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez NumSpot
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles NumSpot évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
