En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des entreprises et gérez le cycle de vente complet.
- Entreprise: Stripe, une plateforme d'infrastructure financière innovante.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'économie mondiale.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Stripe est une plateforme d'infrastructure financière pour les entreprises. Des millions de sociétés, des plus grandes entreprises mondiales aux startups les plus ambitieuses, utilisent Stripe pour accepter des paiements, augmenter leurs revenus et accélérer de nouvelles opportunités commerciales. Notre mission est d'augmenter le PIB d'Internet, et nous avons une quantité incroyable de travail devant nous. Cela signifie que vous avez une occasion sans précédent de mettre l'économie mondiale à la portée de tous tout en réalisant le travail le plus important de votre carrière.
En tant qu'Account Executive, Enterprise chez Stripe, vous serez responsable de la croissance future de Stripe en établissant de nouvelles relations avec des entreprises prospectives et en les transformant en utilisateurs satisfaits de Stripe.
Ce que vous ferez :
- Posséder une liste de comptes nommés et développer des plans de compte pour gagner de nouveaux clients avec des entreprises numériques natives et des entreprises.
- Construire et maintenir des relations clés avec des dirigeants de niveau C, tout en orchestrant les bons points de contact exécutifs.
- Développer des stratégies sortantes pour créer et entretenir des opportunités.
- Posséder l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, jusqu'à la mise en service.
- Diriger et mener des négociations commerciales pour augmenter et conserver les revenus des clients et la part de marché de Stripe.
- Développer des relations avec des parties prenantes exécutives chez des utilisateurs potentiels.
- Travailler avec des leaders d'entreprise de plusieurs fonctions (par exemple, Ingénierie, Produit et Finance) pour diriger des ateliers produits complexes et développer des analyses financières.
- Participer à des projets d'équipe pour développer et affiner notre processus de vente.
- Interagir avec des équipes interfonctionnelles (Architectes de solutions, Partenaires, Post-vente, Produit et Ingénierie) pour aider à conduire et itérer la stratégie de Stripe.
Qui vous êtes :
- Vous êtes un vendeur habile, capable de vendre de la valeur à des clients potentiels, en engageant des conversations au niveau commercial et technique à plusieurs niveaux de l'organisation, y compris le CTO, le COO et le CFO.
- Vous avez de l'expérience avec des entreprises de taille intermédiaire supérieure et des entreprises.
- Vous comprenez en profondeur le parcours d'achat et pouvez diriger une vente complexe impliquant plusieurs parties de manière très consultative.
- Vous êtes habitué à construire de la valeur dans des situations concurrentielles et aimez travailler sur des produits nécessitant une compréhension approfondie du produit, combinée à des connaissances techniques.
- Vous êtes orienté vers les détails et aimez explorer les modèles commerciaux et aider les entreprises à quantifier leurs décisions d'investissement.
- Vous êtes motivé, intelligent, persévérant, résilient et un excellent coéquipier.
Exigences minimales :
- 7+ années d'expérience en vente, de préférence dans une entreprise technologique, avec un historique de performances exceptionnelles.
- Expérience extensive dans la vente directe d'un produit ou service technologique, de préférence dans une entreprise axée sur les API, avec un dossier de performances exceptionnelles.
- Capacité à comprendre des problèmes commerciaux complexes auxquels les entreprises sont confrontées aujourd'hui et à élaborer des solutions à travers plusieurs produits.
- Compétences de présentation solides, en particulier pour des réunions en personne avec plusieurs parties prenantes.
- Capacité à opérer dans un environnement très ambigu et rapide.
Une expérience antérieure dans une entreprise de logiciels et Internet en phase de croissance est un plus. Une expérience dans le secteur fintech et des paiements est également un atout.
S Account Executive, Enterprise Hunter (French-speaking) Stripe via Greenhouse Paris 1185 account executives (emea) View role employeur : Nubeero Limited
Stripe est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés l'opportunité de travailler au cœur de l'innovation financière à Paris. Avec une culture de collaboration et d'excellence, les employés bénéficient de possibilités de croissance professionnelle, d'un environnement dynamique et d'une mission significative visant à transformer l'économie mondiale. Rejoindre Stripe, c'est faire partie d'une équipe qui valorise la créativité et l'impact, tout en travaillant avec des entreprises de premier plan dans le secteur technologique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher S Account Executive, Enterprise Hunter (French-speaking) Stripe via Greenhouse Paris 1185 account executives (emea) View role
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Nubeero Limited
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Nubeero Limited. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que S Account Executive, Enterprise Hunter (French-speaking) Stripe via Greenhouse Paris 1185 account executives (emea) View role
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Nubeero Limited.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de S Account Executive, Enterprise Hunter (French-speaking) Stripe via Greenhouse Paris 1185 account executives (emea) View role !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Nubeero Limited. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Nubeero Limited et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Nubeero Limited
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Nubeero Limited évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
