En un coup d'œil
- Missions: Aide les clients à évoluer et gère les demandes de vente.
- Entreprise: Figma, une entreprise innovante qui rend le design accessible à tous.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travail à distance possible depuis notre hub à Paris.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et façonne l'avenir du design et de la collaboration.
- Qualifications: Motivation pour une carrière en ventes et compétences techniques.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Figma est en train de développer son équipe de créatifs et de bâtisseurs passionnés, avec pour mission de rendre le design accessible à tous. La plateforme de Figma aide les équipes à donner vie à leurs idées, que ce soit pour brainstormer, créer un prototype, traduire des designs en code ou itérer avec l'IA. De l'idée au produit, Figma permet aux équipes de rationaliser les flux de travail, d'avancer plus rapidement et de collaborer en temps réel depuis n'importe où dans le monde. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de façonner l'avenir du design et de la collaboration, rejoignez-nous !
En tant que Représentant des Ventes Internes, vous jouerez un rôle important en aidant nos clients existants à se développer tout en gérant les demandes et en concluant des affaires à partir d'un grand portefeuille de comptes. Vous construirez une solide base de connaissances sur notre plateforme produit et nos processus de vente internes tout en collaborant avec le Support, la Gestion des Commandes et le Marketing. Vous acquerrez également de l'expérience dans la qualification et l'acheminement des prospects entrants vers un Responsable de Compte aligné. En fin de compte, cette expérience vous aidera à servir les clients efficacement et à soutenir votre propre développement de carrière dans les ventes.
En tant que membre fondateur de cette nouvelle équipe, vous êtes adaptable et désireux de contribuer à l'évolution de la stratégie de cette fonction au fil du temps. Ce poste est à temps plein et peut être exercé depuis notre Hub à Paris.
Ce que vous ferez chez Figma :
- Communiquer avec les comptes clients existants par email, Zoom et Ironclad au sujet de la plateforme et des prix de Figma.
- Conclure des demandes de vente entrantes pour des expansions d'abonnement, y compris l'ajout de produits ou de licences, la création de nouvelles instances et la mise à niveau vers le Plan Entreprise.
- Gérer les demandes de facturation entrantes (comme le traitement des renouvellements et le changement de mode/méthode de paiement).
- Conclure des renouvellements de comptes ciblés sortants.
- Qualifier et gérer les demandes de vente entrantes.
- Collaborer avec le Marketing pour mener des campagnes proactives qui maximisent l'expansion/la rétention sur tous les produits.
Nous aimerions avoir de vos nouvelles si vous avez :
- Désir de construire une carrière dans les ventes - visant finalement des rôles de Représentant Senior des Ventes Internes et de Responsable de Compte chez Figma.
- Une forte aptitude technique avec la capacité d'apprendre de nouveaux produits, processus et politiques au fur et à mesure.
- Une collaboration entre plusieurs équipes (telles que Ventes, Support, Facturation et Marketing).
- Une curiosité inhérente et un engagement envers l'apprentissage continu, adaptable et à l'aise avec le changement fréquent, et un fort désir d'exceller.
- Une maîtrise des langues anglaise et française.
Bien que ce ne soit pas obligatoire, c'est un plus si vous avez également :
- Une expérience B2B SaaS.
Chez Figma, l'une de nos valeurs est de grandir au fur et à mesure. Nous croyons en l'embauche de personnes intelligentes et curieuses qui sont enthousiastes à l'idée d'apprendre et de développer leurs compétences. Si vous êtes enthousiaste à propos de ce rôle mais que votre expérience passée ne correspond pas parfaitement aux points décrits dans la description de poste, nous vous encourageons à postuler quand même. Vous pourriez être le bon candidat pour ce poste ou d'autres rôles.
Chez Figma, nous célébrons et soutenons nos différences. Nous savons qu'employer une équipe riche en pensées, expériences et opinions diverses permet à nos employés, à notre produit et à notre communauté de s'épanouir. Figma est un lieu de travail offrant l'égalité des chances - nous sommes dédiés à l'égalité des opportunités d'emploi, indépendamment de la race, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état matrimonial, du handicap, de l'identité/expressions de genre, du statut de vétéran ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Nous considérons également les candidats qualifiés, indépendamment de leurs antécédents criminels, conformément aux exigences légales. Nous travaillerons pour garantir que les personnes handicapées bénéficient d'un aménagement raisonnable pour postuler à un poste, participer au processus d'entretien, effectuer des fonctions essentielles du poste et recevoir d'autres avantages et privilèges d'emploi. Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez contacter accommodations-ext@figma.com.
Ces modifications permettent à une personne handicapée d'avoir une égalité d'opportunité non seulement pour obtenir un emploi, mais aussi pour réussir à accomplir ses tâches professionnelles dans la même mesure que les personnes sans handicap. Les exemples d'aménagements incluent, mais ne sont pas limités à :
- Tenir des entretiens dans un lieu accessible.
- Activer les sous-titres lors de vidéoconférences.
- Assurer que toute communication écrite soit compatible avec les lecteurs d'écran.
- Changer le mode ou le format des entretiens.
Pour garantir l'intégrité de notre processus de recrutement et faciliter une connexion plus personnelle, nous demandons à tous les candidats de garder leur caméra allumée lors des entretiens vidéo. De plus, si vous êtes embauché, vous devrez assister à une intégration en personne.
En postulant à ce poste, le candidat reconnaît et accepte que toutes les données personnelles contenues dans sa candidature ou ses documents de soutien seront traitées conformément à l'Avis de Confidentialité des Candidats de Figma.
F Inside Sales Representative (Paris, France) Figma via Greenhouse Paris, France Sales View role employeur : Nubeero Limited
Stripe est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés l'opportunité de travailler au cœur de l'innovation financière à Paris. Avec une culture de collaboration et d'excellence, les employés bénéficient de possibilités de croissance professionnelle, d'un environnement dynamique et d'une mission significative visant à transformer l'économie mondiale. Rejoindre Stripe, c'est faire partie d'une équipe qui valorise la créativité et l'impact, tout en travaillant avec des entreprises de premier plan dans le secteur technologique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher F Inside Sales Representative (Paris, France) Figma via Greenhouse Paris, France Sales View role
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Nubeero Limited
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Nubeero Limited. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que F Inside Sales Representative (Paris, France) Figma via Greenhouse Paris, France Sales View role
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Nubeero Limited.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de F Inside Sales Representative (Paris, France) Figma via Greenhouse Paris, France Sales View role !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Nubeero Limited. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Nubeero Limited et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Nubeero Limited
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Nubeero Limited évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
