Chargé·e d'affaires in Longjumeau

Venez enrichir notre équipe ! Nous sommes à la recherche d'un·e Chargé·e d'affaires - muséographie pour notre service vente & intégration.

Développement commercial et prescription de solutions :

• Gérer un portefeuille clients et développer les opportunités commerciales principalement dans les secteurs culturels, institutionnels et muséographiques.
• Développer et entretenir un réseau de prescripteurs et partenaires afin d’identifier les projets en amont et de favoriser la prescription des solutions de l’entreprise.
• Anticiper et analyser les besoins des prospects, clients et prescripteurs.
• Réaliser si nécessaire les relevés sur site et évaluer la faisabilité technique et économique des solutions.
• Réaliser ou piloter l’élaboration des offres et de la documentation technique et commerciale.
• Identifier les partenaires, sous-traitants et ressources nécessaires à la construction de l’offre.
• Rédiger les offres commerciales et répondre aux appels d’offres.
• Réaliser des démonstrations et représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.

Pilotage et suivi des affaires :

• Assurer la responsabilité globale des affaires confiées, de leur contractualisation jusqu’à leur réception et leur clôture financière.
• Coordonner la réalisation des projets et assurer l’interface entre le client, les services internes, les partenaires et les sous-traitants.
• Anticiper les approvisionnements, ressources, délais et risques susceptibles d’impacter le projet.
• Garantir le respect des engagements pris en matière de délais, budget, qualité et rentabilité.
• Gérer les évolutions de périmètre et les demandes complémentaires.
• Participer à la réception des installations et s’assurer de la remise des documents de fin d’affaire.
• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale.
• Participer aux réunions commerciales, projets et revues d’affaires.

Profil recherché :

• Formation supérieure en commerce, ingénierie d’affaires, gestion de projets, audiovisuel, scénographie, muséographie ou dans un domaine technique connexe.
• Expérience significative en développement commercial et/ou en gestion d’affaires.
• Habitude de travailler sur des projets techniques complexes.
• Bonne compréhension des environnements culturels, institutionnels et muséographiques.
• Réseau auprès des architectes, scénographes, bureaux d’études ou AMO apprécié.

Compétences :

• Développement commercial B2B et gestion d’un portefeuille clients.
• Prospection et développement d’un réseau de prescripteurs.
• Gestion de projets et pilotage d’affaires de A à Z.
• Réponse aux appels d’offres et rédaction de mémoires techniques.
• Élaboration de devis et d’offres commerciales.
• Analyse des besoins et études de faisabilité technique et économique.
• Lecture et compréhension de plans, schémas et synoptiques techniques.
• Coordination avec un Bureau d’Études et des équipes techniques.
• Négociation commerciale et contractualisation.
• Suivi des budgets, marges, délais et rentabilité des affaires.
• Reporting commercial et suivi du pipeline d’opportunités.
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM/ERP.
• Excellent relationnel et aisance dans les échanges.
• Esprit d’analyse et capacité à comprendre des problématiques techniques.
• Rigueur et organisation dans le suivi de plusieurs affaires simultanément.
• Autonomie et capacité à prendre des initiatives.
• Esprit de coordination et goût du travail en équipe.
• Capacité de négociation et sens du résultat.
• Réactivité et capacité à gérer les imprévus.
• Sens du service client.
• Aisance à l’oral pour présenter et défendre des solutions.
• Capacité à anticiper les risques, besoins et échéances.
• Adaptabilité dans des environnements projets complexes.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Rejoignez Novelty et démarrez une nouvelle étape de votre parcours professionnel avec nous !