Business Developer in Aix-en-Provence

Faire grandir le réseau NORMAXIS sans jamais sacrifier la cohérence des 2 métiers : ingénierie (ARKEMEP), AMO (ARKENOR).

Spécialité : développement de l'écosystème professionnel et partenarial du groupe (maîtres d'ouvrage, architectes, AMO, fédérations, clusters).

Périmètre : PACA, Occitanie, Nouvelle-Aquitaine et AURA, avec couverture des réseaux nationaux ; ponctuellement Paris.

Cible : promoteurs, bailleurs sociaux, SEM/aménageurs, fonciers et investisseurs intervenant sur des opérations résidentielles, tertiaires et mixtes.

Concrètement, votre semaine type :

• Vous cartographiez et activez les réseaux professionnels structurants (ADIB, BDM, fédérations promotion, clusters bâtiment durable).
• Vous formalisez les accords-cadres et conventions partenaires (architectes prescripteurs, AMO, MOE), coté contractuel ET coté animation.
• Vous accompagnez les chefs de projets dans les rendez-vous stratégiques où le développement croise la technique.
• Vous orchestrez la présence du groupe sur 2-3 salons/événements clés par an (BatiMat, EnerJ-meeting, salons régionaux PACA).
• Vous suivez la qualité et la régularité des coopérations dans la durée, pas du one-shot.
• Vous travaillez en lien direct avec la Présidence, sans intermédiaire commercial.

Le contexte : NORMAXIS n'est pas un cabinet généraliste qui empile les marques, c'est un groupe organisé en sociétés aux périmètres clairs et séparés : ARKEMEP fait l'ingénierie technique, ARKENOR l'AMO environnementale et l'écologie ; IRICE, société du groupe NORMAXIS, exerce sous sa propre marque. Cette séparation est un actif commercial fort. Votre rôle est de la rendre lisible et activable auprès des décideurs.

Pourquoi NORMAXIS pour ce poste :

• Vous vendez de la cohérence, pas de la marge, la pression commerciale n'est jamais sur les hypothèses techniques.
• Les équipes vous suivront si elles savent que vous protégez leur travail.
• Vous travaillez en direct avec la Présidence, décisions rapides, périmètre lisible, pas de décisions de couloir.
• Vous capitalisez sur une signature rare, peu de groupes français offrent l'intégration ingénierie (fluides : CVC, plomberie, électricité) + AMO sous une même bannière. C'est un argument différenciant fort.

FAQ :

• Faut-il un profil d'ingénieur ? Non, mais une bonne compréhension du marché du bâtiment durable et des cycles projet (ESQ → DCE → livraison) est indispensable pour parler le langage de nos clients.
• Le poste est-il commission-only ? Non. Fixe sur grille NORMAXIS N3 + primes sur objectifs, structurés et lisibles.
• Y a-t-il des objectifs chiffrés agressifs ? Les objectifs existent et sont écrits, mais le critère premier reste la qualité durable des coopérations, pas le volume brut de leads.

Formation et expérience :

• Bac+3 minimum en développement commercial, gestion de projet, ou ingénierie (énergie, environnement, bâtiment).
• Expérience d'animation de réseaux professionnels ou de développement commercial dans l'écosystème bâtiment / immobilier / environnement, ni junior ni senior n'est un fétiche, votre capacité à structurer un réseau prime.
• Atout fort : connaissance des acteurs du Sud de la France (promoteurs, bailleurs, SEM, aménageurs).

Compétences techniques attendues :

• Maîtrise des cycles projet en MOA / MOE et capacité à expliquer le rôle d'un BET, d'un AMO et d'un certificateur sans les confondre.
• Compréhension des labels et référentiels (HQE BD, BREEAM, NF Habitat HQE, BDM/BDO), pour parler le bon vocabulaire face aux DG MOA.
• Aisance dans l'usage des outils CRM et le suivi de coopérations sur la durée.

Posture professionnelle :

• Diplomatie : vous savez désamorcer plutôt qu'attaquer.
• Continuité relationnelle : un partenaire suivi pendant 3 ans vaut mieux que 10 contacts mort-nés.
• Honnêteté technique : vous ne survendez pas une expertise que NORMAXIS n'a pas.

Avantages :

• Une expertise indépendante, intervention au-delà de la simple conformité, ancrée dans la durée et la robustesse technique.
• Un environnement transversal, ARKEMEP (ingénierie : thermique, fluides, acoustique), ARKENOR (AMO environnementale, expertise, mesure, contrôle) et IRICE, société du groupe NORMAXIS, travaillent dans les mêmes murs.
• Un cadre contractuel stable, CDI cadre, 37 h hebdomadaires, 12 RTT, participation aux bénéfices, primes sur objectifs.
• Une organisation respectueuse, horaires maîtrisés, agence à Aix-en-Provence (Espace Wagner, pôle d'activité des Milles), accès multimodal.
• Une trajectoire d'évolution claire, grille de niveaux de responsabilité N1 à N4 formalisée et publiée. Votre rémunération évolue avec votre niveau de responsabilité réel, pas avec votre ancienneté.