En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille clients tout en construisant des relations durables.
- Entreprise: Niji, une entreprise innovante spécialisée dans le digital et l'IA.
- Avantages: Horaires flexibles, télétravail, formation continue et engagement RSE.
- Autres infos: Cadre de travail flexible avec de réelles opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Impactez des projets concrets pour des grands comptes et ETI avec une équipe pluridisciplinaire.
- Qualifications: Expérience commerciale de 4-5 ans, maîtrise des ventes complexes et esprit d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 55350 - 67650 € par an.
La force de Niji : croiser les expertises digitales - conseil, design, IA, data, tech, intégration et cybersécurité - au service de solutions concrètes et innovantes pour nos clients grands comptes et ETI. Nos projets intègrent l'IA pour renforcer la performance, la productivité et faciliter la prise de décision.
Missions
Au cœur du développement de Niji, la Direction Commerciale joue un rôle clé dans la croissance de nos activités et la construction de relations durables avec nos clients. En intégrant cette équipe, vous êtes acteur de notre stratégie de développement et à la valorisation de nos expertises. Rattaché à la Directrice de l'Agence, vous serez responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de comptes (avec de l'embarqué) sur l'ensemble de la région Rhône-Alpes.
- Développer et fidéliser votre portefeuille clients en construisant des relations durables avec les décideurs et en identifiant de nouvelles opportunités business ;
- Définir et piloter vos stratégies de compte pour accroître la présence de Niji et développer le chiffre d’affaires sur vos clients ;
- Comprendre les enjeux métiers et IT de vos interlocuteurs afin de proposer les expertises Niji adaptées à leurs problématiques de transformation digitale ;
- Piloter les cycles de vente de bout en bout : qualification, construction de l’offre avec les équipes d’experts, soutenance, négociation et contractualisation ;
- Coordonner les équipes internes (experts, avant-vente, consultants, management…) pour construire des réponses à forte valeur ajoutée ;
- Piloter votre activité commerciale : suivi du pipe, prévisions, reporting et plans d’actions.
Profil recherché
- Expérience d'au moins 4-5 ans sur des fonctions commerciales en société de services, idéalement sur des enjeux digitaux ;
- Maîtrise des processus de vente complexes ;
- Connaissance de l'écosystème de la région et de ses acteurs (un vrai plus) ;
- Capacité à travailler en forte autonomie tout en cultivant l’esprit d’équipe ;
- Perspicacité et sens des opportunités business ;
- Énergie, conviction et pugnacité au quotidien ;
- Réelle appétence à l'utilisation quotidienne de l'IA dans vos missions.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Projets de la stratégie à la mise en œuvre, avec un impact concret chez nos clients grands comptes et ETI, alliant ambition et agilité grâce à notre taille idéale ;
- Des équipes pluridisciplinaires mêlant Conseil, Design, Data, IA, Cyber et Tech ;
- Une montée en compétences rapide, via notre plateforme de formation : Niji University (plus de 33 000 contenus) et l’apprentissage terrain ;
- Les derniers outils IA à disposition des équipes et des experts pour vous accompagner ;
- Un accompagnement personnalisé pour construire votre trajectoire : 1-1 réguliers, HRBP dédié, référentiel de compétences ;
- Un cadre de travail flexible et des avantages solides : horaires flexibles, télétravail, tickets restaurant, forfait mobilité, plateforme de services ;
- Un engagement dans une entreprise responsable (Ecovadis, site éco conçu, fresque du numérique, engagements associatifs...).
La posture Niji : S'engager avec exigence - Collaborer avec sens - Agir avec impact - Transmettre avec conviction. Nos valeurs : Audace - Bienveillance - Performance – Talent. Si ces mots vous parlent, venez nous rencontrer ! Chez Niji, nous sommes fiers de notre politique RSE qui contribue à la promotion de la diversité et de l’égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap.
Key Account Manager - F/H employeur : Niji
Niji est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Avec des projets à fort impact pour des clients grands comptes et ETI, nous favorisons la montée en compétences rapide grâce à notre plateforme Niji University et un accompagnement personnalisé. Nos équipes pluridisciplinaires bénéficient d'outils IA de pointe et d'un cadre de travail flexible, tout en s'engageant pour une entreprise responsable et inclusive.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager - F/H
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme Niji. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Key Account Manager - F/H chez Niji, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager - F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de Niji.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez Niji.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Niji
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez Niji. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de Niji avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
