En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats stratégiques et identifiez de nouvelles opportunités commerciales en France.
- Entreprise: NIIT MTS, leader mondial dans les services de formation.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Poste à temps plein avec un fort potentiel de développement de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez l'apprentissage à l'échelle mondiale.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en gestion de relations clients.
Le salaire estimé est compris entre 54450 - 66550 € par an.
NIIT Managed Training Services (MTS) est un leader mondial dans l'externalisation de la formation, avec 250 millions de dollars de revenus et plus de 3 000 employés opérant dans plus de 40 pays. Nous permettons aux entreprises du Fortune 500 de réinventer l'apprentissage en fournissant des solutions évolutives et sur mesure à travers les opérations d'apprentissage, le contenu numérique, l'apprentissage immersif, le conseil, les services LMS et la livraison de formation.
Notre objectif est d'aider les clients à résoudre des défis critiques pour leur entreprise grâce à des stratégies d'apprentissage innovantes et basées sur les données qui stimulent la performance et la transformation.
En tant que NIIT MTS continue de s'étendre à travers l'EMEA, nous recherchons un Responsable du Développement Commercial – France pour accélérer notre présence et stimuler l'acquisition de nouveaux clients en France et dans les régions francophones. Ce rôle est axé sur la chasse, avec un quota individuel, adapté à un professionnel de la vente dynamique et expérimenté ayant réussi à vendre des services de formation gérés ou des solutions technologiques d'apprentissage à des clients multinationaux complexes.
Vous reporterez directement au VP Régional des Ventes, EMEA et serez responsable de l'acquisition de nouveaux comptes, de la construction d'un pipeline et de la conclusion de partenariats stratégiques de formation de grande valeur.
Responsabilités clés :
- Posséder et atteindre un quota de nouvelles affaires trimestriel et annuel dans les régions France et francophones.
- Identifier, cibler et conclure de nouvelles opportunités commerciales avec de grandes entreprises (F500 et organisations multinationales).
- Engager des parties prenantes senior en RH, L&D, Achats et Unités Commerciales avec une approche de vente consultative et axée sur les insights.
- Diriger l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la découverte, en passant par la définition de solutions, le développement de propositions, la négociation commerciale et la clôture des affaires.
- Construire et maintenir un pipeline continu grâce à des activités auto-sourcées et à une prospection proactive.
- Positionner la proposition de valeur de NIIT dans les initiatives traditionnelles d'externalisation L&D et de transformation numérique.
- Collaborer avec le marketing pour accroître la notoriété de la marque et générer une demande localisée.
- Gérer avec précision les données CRM (HubSpot) et rendre compte de la santé du pipeline, des prévisions et des métriques de conversion.
- Représenter NIIT lors d'événements commerciaux, de webinaires et de réunions clés avec des clients dans la région.
Expérience requise :
- Minimum de 3 ans d'expérience en vente de solutions B2B, idéalement dans les services de formation gérés (MTS), l'apprentissage en entreprise ou la technologie d'apprentissage.
- Succès démontré dans la vente à des clients du Fortune 500 ou à de grandes entreprises avec des cycles d'achat longs et complexes.
- Une forte mentalité de chasseur : motivé par la construction de pipeline, la prospection et l'engagement proactif.
- Maîtrise du français et de l'anglais (à l'écrit et à l'oral) – essentiel pour l'engagement client.
- Capacité prouvée à gérer des propositions de grande valeur et à conclure des affaires impliquant plusieurs parties prenantes.
Business Development Manager employeur : NIIT
NIIT est un employeur exceptionnel qui valorise le développement des compétences et l'épanouissement professionnel de ses employés. Avec une culture de travail collaborative et inclusive, NIIT offre des opportunités de croissance continue dans un environnement dynamique, tout en soutenant des initiatives de formation innovantes. Situé dans un cadre international, ce poste de Coordinateur de Formation permet de contribuer à des projets significatifs tout en bénéficiant d'une flexibilité et d'un soutien pour l'apprentissage continu.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez NIIT
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de NIIT. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez NIIT.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de NIIT. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de NIIT et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez NIIT
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles NIIT évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
