En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats et gérez le cycle de vente pour maximiser les opportunités.
- Entreprise: Nibelis, un éditeur de logiciel innovant en pleine croissance.
- Avantages: Package attractif, voiture de service, télétravail et formation continue.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec de réelles perspectives d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance d'un leader du SIRH.
- Qualifications: Diplôme Bac +5 et expérience en vente indirecte dans le secteur SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 65000 - 90000 € par an.
Créée en 2001, Nibelis est un éditeur de logiciel Paie & SIRH qui accompagne les entreprises pour fiabiliser, simplifier et optimiser leur processus. Notre offre s’adresse aux PME et ETI via une suite de solutions RH complète et modulaire (Paie, Coffre-Fort Numérique, Planning RH, Talents, Pilotage, Portail RH...), assortie d’une gamme de services experts à forte valeur ajoutée. Nibelis compte plus de 2 000 sociétés clientes de tous secteurs d'activités et 500 collaborateurs répartis dans 8 agences en France. Depuis plus de 10 ans, l’entreprise bénéficie d’une croissance annuelle de près de 20% et son Chiffre d’Affaires actuel s’élève à 55 millions d’euros.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Partner Account Executive pour accélérer notre stratégie de vente indirecte et de développement des partenariats.
Descriptif du poste
- Trouver de nouveaux partenaires intégrateurs/revendeurs afin de maximiser, de développer son portefeuille d'opportunités et d'accroître votre Chiffre d'Affaires.
- Être en contact direct avec des décisionnaires DG, DC et responsables de services, puis identifier et qualifier leurs besoins.
- Gérer en autonomie le cycle de vente de la prise de rendez-vous jusqu'à la signature de vos deals, en passant par la démonstration du logiciel.
- Accompagnement des partenaires dans la vente des solutions Nibelis.
- Reporter votre activité commerciale dans notre outil CRM (SalesForce).
Profil recherché
- Diplômé(e) d’une formation supérieure Bac +5, vous justifiez d’une expérience réussie dans la gestion de partenariats et la vente indirecte au sein d’un environnement SaaS, IT ou logiciel B2B.
- Expérience en développement et animation de réseaux de partenaires (ESN, intégrateurs, ...)
- Fort tempérament commercial, capable de gérer un cycle de vente complet.
- Excellente capacité de négociation et de persuasion auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
- Bonne compréhension des enjeux du marché des logiciels SIRH/ERP et des attentes des partenaires.
- Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant efficacement avec les différentes équipes internes.
Ce que nous offrons
- Package attractif entre 65K€ et 90K€ (fixe + variable déplafonné).
- Une voiture de service est à disposition à Levallois-Perret.
- Onboarding complet et structuré (Business School RH), planifié sur 10 semaines, incluant des formations externes.
- Des équipes expertes, un management participatif qui vous accompagne quotidiennement dans votre montée en compétences.
- De réelles perspectives d’évolution (plan de formation et mobilité interne).
- RTT + 2 jours de télétravail par semaine.
Employeur engagé et inclusif, Nibelis étudie, à compétences égales, toute candidature. Rejoignez-nous et participez à la croissance d’un acteur majeur du SIRH en France !
Partner Account Executive H/F – Ventes Indirectes (SaaS) employeur : Nibelis
Nibelis est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et l'expertise sont au cœur de la culture d'entreprise. Avec une politique de développement de carrière solide, incluant des formations et des opportunités de mobilité interne, les employés peuvent s'épanouir et progresser dans leur parcours professionnel. De plus, la flexibilité du travail avec 2 jours de télétravail par semaine et des RTT contribue à un équilibre vie professionnelle-vie personnelle optimal.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Partner Account Executive H/F – Ventes Indirectes (SaaS)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Nibelis
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Nibelis. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Partner Account Executive H/F – Ventes Indirectes (SaaS)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Nibelis.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Partner Account Executive H/F – Ventes Indirectes (SaaS) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Nibelis. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Nibelis et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Nibelis
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Nibelis évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
