En un coup d'œil
- Missions: Développer des activités commerciales en France et à l'international pour une entreprise dynamique.
- Entreprise: NextRoad, un groupe indépendant reconnu pour son expertise en durabilité des infrastructures.
- Avantages: Poste ouvert aux personnes en situation de handicap avec des déplacements variés.
- Autres infos: Opportunités de carrière passionnantes avec des déplacements fréquents.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et participez à des projets impactants dans le secteur des infrastructures.
- Qualifications: Expérience commerciale terrain de 10 ans minimum, anglais courant requis.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
NextRoad est un groupe indépendant de 200 personnes, implanté au niveau national et international. Nous accompagnons les gestionnaires d'infrastructures dans l'objectif d'améliorer la durabilité des routes et des OA, par la mise en place d'une stratégie de gestion via nos 4 grands métiers : audit, conseil et programmation, contrôle des travaux et ingénierie de la data. Nos expertises sont reconnues depuis plus de 30 ans pour vous garantir des travaux durables et de qualité.
Dans le cadre de son développement et pour renforcer ses équipes, CV Equipment, filiale du Groupe NextRoad, recherche un(e) Responsable Commercial(e) France et Export pour son agence matériels d'essai de Buzançais (36). Le/La Responsable Commercial(e) France Export joue un rôle central dans le développement des activités commerciales de l'entreprise à l'échelle nationale et internationale.
Vous possédez une expertise avérée dans le développement commercial. Vous recherchez de nouveaux défis et souhaitez rejoindre une entreprise dynamique en plein développement ? Rejoignez-nous et prenons la route ensemble.
Le Responsable Commercial France et Export de la Société CV Equipment a la charge de mettre en œuvre la politique commerciale, et définir les orientations futures que l'entreprise doit suivre afin d'assurer sa croissance et amener de nouveaux marchés.
Sous la responsabilité du Responsable business unit, vous prenez en charge les missions suivantes :
- Faire vivre un plan de prospection commerciale
- Identifier de nouveaux prospects et prospecter par mail, par téléphone, sur des salons professionnels
- Promouvoir les produits
- Evaluer, identifier les actions à mener en fonction de chaque client
- Animer la politique de fidélisation de la clientèle
- Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins
- Maîtriser le discours commercial et les supports de vente
- Mettre à jour les outils de présentation commerciale
- Opérer une veille commerciale
- Identifier des distributeurs et apporteurs d'affaires
- Mettre en place les contrats de distribution et développer le partenariat commercial
- Analyser les résultats obtenus et assurer un reporting à la direction
- Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
- Être mobile sur la France et l'Export
Activités secondaires :
- Sélectionner et participer à des salons professionnels (en qualité d'exposant ou de visiteur)
- S'assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients en collaboration avec l'équipe ADV
- S'assurer de la pérennité des relations distributeurs (formation produits, identification des agences, cohésion à travers des visites sur notre site de production et sur leurs sites)
Des déplacements avec découchés sont à prévoir sur le territoire national, voire international (3 à 4 jours par semaine).
Responsabilités hiérarchiques / de projets d'animation / nature et périmètre des responsabilités exercées :
- Garant de son chiffre d'affaires et sa marge commerciale
- Force de proposition sur les évolutions des produits commercialisés
Relations de travail internes :
- Responsable business unit
- Equipes commerciales et ADV
- Equipe de production
- Comptabilité
- Communication
Relations de travail externes :
- Portefeuille de prospects
- Portefeuille clients
- Portefeuille distributeurs et apporteurs d'affaires
Compétences requises :
- Sens de la négociation et maîtrise des techniques commerciales
- Maîtrise des outils de gestion des ressources de l'entreprise (SAP)
- Bonne maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint)
- Bonne connaissance de l'entreprise, son fonctionnement interne et de son positionnement
- Bonnes connaissances des matériels techniques (approche terrain)
- Expérience commerciale terrain minimum 10 ans, idéalement dans le matériel génie civil
- Formation BAC +2 (DUT ou BTS) à BAC +5 (Ingénieur Commercial)
- Anglais courant obligatoire
- Deuxième langue souhaitable (espagnol, ...)
Aptitudes Qualité - Sécurité :
- Respect des règles commerciales et procédures mises en place au sein du Groupe NextRoad
- Respect des règles de sécurité sur site client
RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE/EXPORT (H/F) - 36 employeur : NextRoad
NextRoad est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Taissy, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et un équilibre travail-vie personnelle avec des avantages tels que des RTT et une mutuelle compétitive. Rejoindre NextRoad, c'est intégrer une équipe passionnée qui s'engage à réaliser des projets routiers d'envergure tout en garantissant un cadre de travail épanouissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE/EXPORT (H/F) - 36
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez NextRoad
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de NextRoad. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE/EXPORT (H/F) - 36
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez NextRoad.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE/EXPORT (H/F) - 36 !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de NextRoad. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de NextRoad et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez NextRoad
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles NextRoad évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
