En un coup d'œil
- Missions: Développez et faites croître le chiffre d'affaires de votre territoire avec des actions commerciales proactives.
- Entreprise: Nextlane, acteur innovant dans l'industrie automobile.
- Avantages: Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine, primes de recommandation, et assurance santé premium.
- Autres infos: Opportunités de croissance continue et environnement inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la révolution technologique de l'automobile.
- Qualifications: Minimum 3 ans d'expérience en gestion de comptes ou ventes dans le secteur SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Vos responsabilités
- Développer et accroître le chiffre d'affaires de votre territoire assigné grâce à des actions commerciales proactives et structurées (chasse et culture).
- Mettre en œuvre et adapter la stratégie commerciale de l'entreprise pour atteindre et dépasser vos objectifs qualitatifs et quantitatifs.
- Gérer et élargir un portefeuille client : détecter des opportunités, mener des initiatives de vente additionnelle et croisée, et sécuriser des partenariats à long terme.
- Gérer un pipeline structuré dans Salesforce avec des prévisions précises et des mises à jour régulières.
- Comprendre les besoins des clients et les traduire en solutions pertinentes en collaboration avec les équipes Pré-Ventes, Consulting, Support et Produit.
- Préparer et conduire des réunions clients, des revues commerciales, des négociations et des renouvellements de contrats.
- Surveiller les tendances du marché, le paysage concurrentiel et les attentes des clients pour contribuer à améliorer notre approche commerciale.
- Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients en établissant des relations solides basées sur la confiance.
- Représenter Nextlane lors d'événements industriels, de conventions et d'activités partenaires.
Ce que nous recherchons
- Expérience : Minimum 3 ans en tant que Responsable de Compte, Responsable Commercial ou rôle similaire dans le secteur SaaS, les solutions numériques ou l'industrie automobile.
- Compétences commerciales : Antécédents prouvés en gestion de pipeline, développement de territoire et atteinte ou dépassement des objectifs de vente.
- Communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite, avec une forte capacité à influencer, négocier et établir des relations à long terme.
- Compréhension technique et produit : Capacité à comprendre les solutions logicielles, les flux de travail des clients et à traduire les besoins en propositions à forte valeur ajoutée.
- Outils : À l'aise avec les outils CRM (Salesforce apprécié) et la gestion de rapports commerciaux structurés.
- État d'esprit : Orienté résultats, proactif, dynamique, organisé et orienté vers l'équipe.
- Langues : Français requis ; maîtrise de l'anglais appréciée pour les échanges dans notre environnement international.
Ce que nous offrons
- Travail à distance : jusqu'à 3 jours par semaine.
- Prime de recommandation : 1500 € pour chaque talent que vous recommandez (après 6 mois).
- Chèque repas numérique : carte d'une valeur faciale de 11 euros.
- Assurance santé familiale premium avec WTW.
- Bureaux et emplacements premium.
- Apprentissage continu : accès à notre plateforme interne pour le développement continu.
- Remboursement à 100 % de vos abonnements de transport public (jusqu'à 150 € par mois).
- Jours de congé supplémentaires (RTT).
Diversité, Inclusion & Appartenance
- Soutien aux personnes en situation de handicap : Si vous avez besoin d'ajustements pendant le processus de recrutement, faites-le nous savoir afin que nous puissions vous offrir la meilleure expérience possible.
- Égalité des chances pour tous : Nous accueillons les candidatures sans distinction d'âge, de sexe, d'origine, de handicap ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Rejoignez Nextlane et devenez acteur de la révolution technologique dans l'industrie automobile. Découvrez pourquoi nous sommes un excellent endroit pour développer votre talent.
Account Manager employeur : Nextlane
Nextlane est un employeur exceptionnel qui valorise chaque membre de son équipe en offrant un environnement de travail flexible et collaboratif. Avec des bureaux modernes et des opportunités de travail à distance, nous favorisons une culture de croissance où l'innovation et la diversité des idées sont au cœur de notre mission. Rejoindre Nextlane, c'est s'engager dans une carrière enrichissante dans l'industrie automobile, avec des possibilités d'apprentissage continu et un soutien pour le développement personnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Nextlane
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Nextlane. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Nextlane.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Nextlane. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Nextlane et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Nextlane
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Nextlane évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
