En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats stratégiques pour stimuler la croissance des revenus.
- Entreprise: Nexthink, leader en gestion de l'expérience numérique des employés.
- Avantages: Contrat permanent, salaire compétitif, travail hybride et vacances illimitées.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez l'expérience de millions d'employés.
- Qualifications: 7+ ans d'expérience en ventes indirectes et gestion de partenaires.
Le salaire estimé est compris entre 56700 - 69300 € par an.
Nexthink est le leader dans le logiciel de gestion de l'expérience numérique des employés. La société fournit aux responsables informatiques une visibilité sans précédent leur permettant de voir, diagnostiquer et résoudre des problèmes à grande échelle impactant les employés, où qu'ils soient, avec n'importe quelle application ou réseau, avant que les employés ne remarquent le problème. En tant que première solution permettant à l'informatique de passer d'une résolution réactive des problèmes à une optimisation proactive, Nexthink permet à ses plus de 1 200 clients d'offrir de meilleures expériences numériques à plus de 15 millions d'employés.
Nous recherchons un responsable des ventes par canal orienté résultats pour stimuler la croissance des revenus à travers des partenaires stratégiques en Europe du Sud. Ce rôle est responsable de l'expansion et du développement de l'écosystème de partenaires de Nexthink, de la génération de pipeline, de l'accélération des opportunités dirigées par les partenaires et de la collaboration étroite avec l'organisation de vente directe pour atteindre les objectifs de croissance régionale.
Responsabilités clés
- Posséder et livrer les objectifs de revenus et de pipeline régionaux.
- Générer un pipeline qualifié à travers des partenaires existants et nouveaux.
- Construire et exécuter des plans d'affaires conjoints avec des partenaires stratégiques.
- Conduire des opportunités générées et influencées par les partenaires à travers la région.
- Maintenir une visibilité précise du pipeline et des prévisions.
Recrutement et développement des partenaires
- Identifier, recruter, intégrer et développer des partenaires à fort potentiel.
- Élargir la présence de Nexthink parmi les VARs et les partenaires technologiques.
- Établir des relations exécutives au sein des organisations partenaires.
- Conduire des revues d'affaires régulières et des sessions de planification de croissance.
Engagement dans le cycle de vente complet
- Collaborer avec les équipes de vente depuis la création d'opportunités jusqu'à la clôture des affaires.
- Participer à la planification des comptes, à la prospection et à la qualification des opportunités.
- Stimuler l'engagement des partenaires tout au long du cycle de vente.
- Soutenir l'expansion dirigée par les partenaires et les stratégies d'acquisition de nouveaux clients.
Exécution de la mise sur le marché
- Développer des initiatives conjointes de mise sur le marché et des activités de génération de demande.
- Conduire la cartographie des comptes et la planification territoriale avec les partenaires et les équipes de vente.
- Travailler avec les équipes Marketing et d'Activation des Partenaires pour augmenter l'efficacité des partenaires.
- Assurer que les partenaires sont équipés pour positionner et vendre les solutions Nexthink avec succès.
Qualifications
- Plus de 7 ans d'expérience en ventes par canal, gestion d'alliances ou ventes indirectes dans le logiciel d'entreprise.
- Succès démontré dans l'atteinte des objectifs de revenus et de croissance du pipeline.
- Expérience dans le recrutement et le développement de partenaires stratégiques.
- Bonne compréhension des cycles de vente d'entreprise et des modèles de vente dirigés par les partenaires.
- Capacité prouvée à établir des relations au niveau exécutif et à influencer les résultats.
- Excellentes compétences en communication, planification commerciale et prévisions.
- Capacité à travailler de manière transversale dans un environnement dynamique et en forte croissance.
Mesures de succès
- Atteinte des objectifs de revenus par canal.
- Croissance du pipeline généré et influencé par les partenaires.
- Recrutement et activation de nouveaux partenaires stratégiques.
- Augmentation de l'engagement des partenaires et de leur contribution commerciale.
- Exécution d'initiatives conjointes de mise sur le marché et de génération de demande.
- Précision des prévisions et croissance globale des affaires régionales.
Avantages
- Contrat permanent et un package de rémunération compétitif.
- Modèle de travail hybride équilibrant bureau et télétravail.
- Heures flexibles et vacances illimitées.
- Accès gratuit à des plateformes de formation professionnelle.
- Remboursement de 50% sur votre Pass Navigo.
- 16 semaines de congé entièrement payé pour les aidants principaux.
- Remboursement pour la participation à des activités sportives jusqu'à 25 EUR/mois.
Veuillez noter que tous les avantages énumérés ci-dessus ne sont pas disponibles pour les rôles temporaires, contractuels et de stage.
Channel Account Manager employeur : Nexthink
Nexthink est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la diversité sont au cœur de notre culture. En tant que Senior Treasury Manager, vous aurez l'opportunité de travailler dans un cadre international, avec des possibilités de croissance professionnelle tout en contribuant à l'optimisation des opérations de trésorerie d'une entreprise leader dans son domaine. Nos bureaux à Lausanne et Boston favorisent une atmosphère de travail hybride, permettant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tout en soutenant le développement de compétences dans un secteur en pleine évolution.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Channel Account Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Nexthink
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Nexthink. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Channel Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Nexthink.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Channel Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Nexthink. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Nexthink et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Nexthink
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Nexthink évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
