En un coup d'œil
- Missions: Prospecter, convaincre et développer un portefeuille clients PME sur le terrain.
- Entreprise: Entreprise spécialisée en solutions d'impression et GED, intégrée à un grand groupe.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, primes et perspectives d'évolution.
- Autres infos: Opportunités de croissance dans un cadre structuré avec un bon soutien.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites évoluer votre carrière tout en étant sur le terrain.
- Qualifications: Esprit de conquête, autonomie et sens de la négociation.
Le salaire estimé est compris entre 30000 - 45000 € par an.
RESPONSABILITÉS :
Vous êtes du genre à frapper aux portes plutôt qu'à attendre qu'on vous ouvre ? Vous aimez convaincre, construire et voir votre compte en banque refléter vos efforts ? Ce poste est taillé pour vous : à condition d'aimer le terrain vrai, les vraies PME, et une rémunération qui démarre honnêtement mais grimpe vite si vous faites votre travail.
Notre client est une entreprise spécialisée dans les systèmes d'impression, de bureautique et de gestion électronique de documents (GED), intégrée à un grand groupe du secteur. C'est une structure, avec des processus établis et une organisation rodée : ce qui implique un certain cadre de travail structuré. Ce n'est pas une start-up en mode pivot permanent : ici, les méthodes ont fait leurs preuves et les fondations sont solides.
Ce contexte conviendra parfaitement à quelqu'un qui sait s'appuyer sur des outils existants pour se concentrer sur ce qu'il fait de mieux : vendre. L'appartenance à un grand groupe offre en parallèle de réelles perspectives d'évolution pour les profils qui performent.
Nous recherchons un(e) Commercial terrain - Solutions d'Impression (H/F) CDI - Vannes (56) - 30K€/45K€ Sous la responsabilité du Chef des ventes, votre objectif sera de développer un portefeuille de clients PME/PMI sur le département du Cher (18).
Vos missions au quotidien :
- Prospecter activement : terrain et téléphone, vous allez chercher les clients - ils ne viennent pas à vous
- Conduire les rendez-vous de découverte et construire un argumentaire adapté aux besoins de chaque interlocuteur
- Closer les affaires sur l'ensemble du catalogue : matériels multifonctions, solutions d'impression, GED et services associés
- Anticiper les résiliations et renouvellements pour sécuriser le parc clients existant
- Fidéliser et développer les comptes ouverts sur le long terme
PROFIL RECHERCHÉ :
Votre parcours importe moins que votre état d'esprit. Que vous soyez junior ou expérimenté(e) en BtoB, ce qui compte c'est votre capacité à aller chercher un "oui" là où d'autres abandonnent.
Vous vous reconnaissez dans ces traits :
- Vous aimez la prospection - vraiment, pas juste sur le papier
- Vous savez négocier, argumenter et tenir sur la durée d'un cycle de vente
- Vous êtes autonome sur le terrain tout en appréciant travailler dans un collectif
- Vous êtes à l'écoute de vos clients et orienté(e) solutions
Rémunération : soyons clairs :
- Fixe : 1 400 € brut/mois
- Variable : déplafonné, avec une garantie de maintien de salaire entre 300 € et 600 € brut/mois en phase de démarrage, le temps de construire votre portefeuille (6 mois).
- Objectif réaliste : entre 30K€ et 45K€ brut/an pour un profil qui chasse activement et le doublement ou triplement du variable est accessible pour les plus performants
Avantages :
- Véhicule de fonction + carte essence
- Tickets restaurant
- Challenges commerciaux avec primes associées
- Intégration dans un grand groupe avec perspectives d'évolution réelles
Type de contrat : CDI
Durée du travail : 35H/semaine
Travail en journée
Si vous avez lu jusqu'ici et que vous vous dites "c'est honnête, et ça me correspond" : alors on veut vous parler.
Expérience : Débutant accepté
Commercial Terrain – Solutions d'Impression et GED (H/F) employeur : NEXTGEN RH
NEXTGEN RH est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Bordeaux où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés avec des opportunités de formation continue et un soutien pour leur croissance de carrière. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui s'engage à offrir une expérience client exceptionnelle tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Terrain – Solutions d'Impression et GED (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez NEXTGEN RH
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de NEXTGEN RH. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Terrain – Solutions d'Impression et GED (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez NEXTGEN RH.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial Terrain – Solutions d'Impression et GED (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de NEXTGEN RH. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de NEXTGEN RH et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez NEXTGEN RH
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles NEXTGEN RH évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
