En un coup d'œil
- Missions: Diriger la gestion des comptes stratégiques et développer des relations avec des clients clés.
- Entreprise: LexisNexis Risk Solutions, leader en solutions d'analyse de données de risque.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et potentiel de gains illimités.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle et coaching régulier pour votre développement.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique pour résoudre des problèmes critiques dans le secteur financier.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en développement commercial et vente de solutions d'entreprise.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
LexisNexis Risk Solutions est un fournisseur de solutions innovantes pour des défis significatifs en matière d'analyse de données sur les risques. Nous sommes une organisation progressiste qui fournit des solutions de traçage et de nettoyage des données, ainsi que des processus critiques pour la vérification d'identité et la diligence raisonnable en matière de conformité.
LexisNexis Risk Solutions est le partenaire essentiel dans l'évaluation des risques. Au sein de notre vertical Business Services, nous offrons une multitude de solutions visant à aider les entreprises de toutes tailles à augmenter leur croissance, maximiser leur efficacité opérationnelle et améliorer l'expérience client. Nos solutions aident nos clients à résoudre des problèmes difficiles dans les domaines de la lutte contre le blanchiment d'argent, de l'authentification et de la vérification d'identité, de la prévention de la fraude et de la gestion des données clients.
Notre équipe des comptes stratégiques gère nos clients les plus stratégiquement importants en EMEA, offrant une expérience de luxe en tant que partenaire de confiance de premier niveau pour leur entreprise. Nous aidons ces entreprises à augmenter leurs revenus, réduire les risques, améliorer l'expérience client et réduire les coûts opérationnels tout en protégeant leurs activités et leurs marques.
Responsabilités principales :
- Diriger la gestion de la croissance et des relations au sein de nos plus grands comptes complexes.
- Exécuter des processus de vente sophistiqués impliquant plusieurs parties prenantes, souvent à destination des décideurs C-suite.
- Gérer et développer des relations avec des comptes clés pour maximiser les revenus, la rétention et la pénétration de nos solutions de lutte contre la criminalité financière et de prévention de la fraude.
- Conduire des processus de vente complexes de bout en bout : identification des opportunités, qualification (en utilisant MEDDPICC), jusqu'à la clôture et l'expansion continue.
- Posséder des objectifs de vente et des prévisions de pipeline ; fournir des prévisions et des rapports précis basés sur des données.
- Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques, y compris des stratégies de croissance à long terme et des initiatives de vente tactiques adaptées à chaque client.
- Diriger des ateliers de découverte et de solution avec les parties prenantes des clients pour comprendre en profondeur les défis commerciaux et les exigences réglementaires.
- Collaborer de manière transversale avec les équipes produit, de conseil en solutions et techniques pour assurer la livraison et la mise en œuvre réussies des solutions proposées.
- Rester informé des tendances du marché et des développements dans la lutte contre la criminalité financière, la prévention de la fraude et la technologie réglementaire.
Expérience et compétences requises :
- Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou ventes de solutions d'entreprise, idéalement dans les marchés de la criminalité financière, de la fraude, de l'identité ou de la technologie de conformité.
- Succès avéré dans la gestion de comptes complexes avec des parties prenantes à plusieurs niveaux et des cycles de vente longs.
- Expertise approfondie dans le cadre MEDDPICC pour conduire la qualification, l'alignement et l'avancement des affaires à travers des ventes B2B complexes.
- Antécédents démontrés d'atteinte des objectifs de revenus dans un environnement logiciel d'application critique.
- Compréhension solide des défis auxquels sont confrontées les institutions financières concernant la criminalité financière, le blanchiment d'argent, le risque de fraude et la conformité réglementaire.
- Compétences exceptionnelles en matière de création de relations et de communication.
- Expérience de collaboration avec des équipes transversales.
Qualifications préférées :
- Expérience antérieure dans le secteur bancaire, fintech, regtech ou SaaS d'entreprise.
- Compréhension de la législation pertinente et des normes techniques dans les services financiers.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Opportunité de travailler avec des marques leaders sur le marché.
- Coaching prioritaire pour notre personnel.
- Potentiel de gains illimités.
Localisation et rémunération :
Base de rémunération : France - Paris (Rue de Bercy) €61900 - €103100. Rémunération totale cible : €95200 - €158500.
Nous nous engageons à fournir un processus de recrutement équitable et accessible.
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances.
Strategic Account Director in Paris employeur : Nextens
LexisNexis Risk Solutions est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant à Paris, où les employés peuvent s'épanouir grâce à des opportunités de développement professionnel et à un coaching régulier. Avec une culture axée sur la collaboration et l'excellence, nous valorisons chaque membre de notre équipe et leur offrons des solutions de pointe pour relever des défis complexes dans le domaine de la technologie de conformité et de la lutte contre la fraude. Rejoindre LexisNexis, c'est faire partie d'une entreprise qui se consacre à la réussite de ses clients tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Director in Paris
✨Profitez des salons de recrutement
Les salons de l'emploi dans le secteur bancaire et des services financiers sont vraiment une super opportunité. C’est là où vous pouvez rencontrer directement des recruteurs et faire bonne impression. Consultez les événements locaux ou universitaires et préparez votre pitch!
✨Rejoignez des associations professionnelles
Adhérer à des organisations comme l'Association Française des Banques ou d'autres groupes professionnels peut vous aider à élargir votre réseau. Ces communautés sont souvent informées des offres d'emploi et organisent des ateliers ou webinaires. Ne ratez pas cette chance!
✨Utilisez LinkedIn pour cibler vos recherches
Sur LinkedIn, suivez les entreprises qui vous intéressent, comme Nextens. Participez aux discussions et partagez du contenu régulier pertinent pour vous faire remarquer. Pensez à connecter avec des personnes de l'industrie, cela peut vous ouvrir des portes.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web et de postuler aux offres disponibles chez Nextens. Nous avons souvent des opportunités intéressantes qui ne sont pas publiées sur d'autres plateformes, alors restez à l'affût!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Director in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec des chiffres:Dans le domaine de la banque et des services financiers, les chiffres parlent souvent plus que les mots. N’hésite pas à inclure des résultats quantifiables, comme des augmentations de ventes ou des réductions de coûts que tu as contribué à réaliser. Ça montre que tu es capable de produire des résultats tangibles !
Mettez en avant vos certificats:Si tu as des certifications en finance, comme le CFA ou d'autres cours pertinents, assure-toi de les mentionner sur ton CV. Ces certificats montrent que tu as l’expertise nécessaire et que tu es engagé dans ton développement professionnel, ce qui est très apprécié dans ce secteur.
Rédige une lettre de motivation convaincante:Pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ton enthousiasme et ta compréhension du secteur. Explique pourquoi tu es attiré par Nextens et comment tu peux contribuer à leurs objectifs financiers. Montre ton intérêt pour les tendances du marché ou les innovations dans le secteur.
Personnalise ta candidature:Évite d'envoyer une candidature standardisée. Lis bien la description du poste et adapte ton CV et ta lettre de motivation pour refléter les compétences et expériences que recherche Nextens. Cela montre que tu es motivé et que tu as fait tes devoirs !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Nextens
✨Maîtriser les chiffres
Dans le secteur de la banque et des services financiers, attendez-vous à des questions numériques ou des études de cas. Préparez-vous à résoudre des problèmes complexes en temps réel pour montrer que vous pouvez gérer des données financières de manière efficace et précise.
✨Démontre ta capacité à analyser
On cherche souvent des candidats capables d’analyser des situations financières et de proposer des solutions. Pensez à des exemples de vos précédents travaux ou stages où vous avez dû utiliser vos compétences analytiques pour résoudre des problèmes — cela pourrait vraiment faire la différence pendant l'entretien.
✨Prépare un pitch de ta motivation
Comme il s’agit d’un poste à temps plein, il est crucial de montrer votre motivation à long terme pour ce type de rôle. Soyez prêt à parler de vos aspirations professionnelles et de la façon dont le poste chez Nextens s'aligne avec vos objectifs futurs.
✨Questions spécifiques sur le secteur
Ne vous contentez pas de préparer des questions générales ; intéressez-vous aux tendances actuelles du secteur bancaire, comme la digitalisation des services ou la régulation financière. Cela montrera à Nextens que vous êtes vraiment engagé et que vous comprenez ce qui se passe dans le milieu.
