En un coup d'œil
- Missions: Créez des stratégies commerciales globales et développez des relations avec des clients clés.
- Entreprise: Nexperia, leader mondial dans le développement de semi-conducteurs.
- Avantages: Contrat à durée indéterminée, salaire compétitif, voiture de société et programme d'incitation attractif.
- Autres infos: Opportunités de formation et de développement de carrière dans un environnement inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance d'une entreprise innovante.
- Qualifications: Diplôme en ingénierie électrique ou études commerciales, expérience en vente et marketing.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
Ce que vous ferez : Créer une demande en EMEA et au sein de l'équipe mondiale pour les comptes clés mondiaux et régionaux assignés. Développer et exécuter des stratégies commerciales mondiales : Identifier les opportunités (actuelles et futures) pour Nexperia. Adapter les propositions de valeur de Nexperia spécifiquement pour vos clients afin de devenir le choix numéro 1 pour notre portefeuille. Développer des relations avec les parties prenantes pertinentes (commerciales / techniques ; niveau opérationnel / direction) pour devenir un partenaire de conception précoce. Comprendre la hiérarchie formelle et informelle, identifier les décideurs chez le client et établir des stratégies de relation appropriées pour améliorer la position de Nexperia au compte. Obsession du client : garantir le meilleur niveau de service (qualité et fiabilité) pour positionner Nexperia pour une croissance future. Représenter et transmettre les besoins des clients en interne et s'assurer que les priorités adéquates sont fixées pour exécuter la stratégie. Rassembler et communiquer des informations sur le marché au sein de l'organisation. Consolider le tout dans un Plan d'Affaires Client. Communiquer clairement les attentes et les exigences envers Nexperia. Interaction quotidienne avec la communauté technique et commerciale de votre client. Préparation et exécution d'ateliers techniques réguliers avec les clients.
Ce dont vous aurez besoin : Diplôme universitaire en ingénierie électrique ou en études commerciales avec une solide affinité technique et compréhension des applications industrielles / grand public. Minimum de 5 ans d'expérience en vente et marketing ; de préférence dans un environnement industriel avec des comptes clés / locaux ou expérience similaire en tant qu'ingénieur d'application sur le terrain ; soit dans l'industrie des semi-conducteurs, soit dans un secteur connexe. Motivation à conduire le changement et à contribuer aux ambitions de croissance de Nexperia. Compréhension technique des applications et marchés industriels / grand public. Solide expérience pour promouvoir des produits standards / de commodité / des produits de puissance. Pensée entrepreneuriale, orientée résultats, centrée sur le client. Excellentes compétences en communication et en négociation en anglais et en français. Esprit d'équipe avec une mentalité pratique. Expertise pour gérer une équipe fonctionnelle et multiculturelle. Volonté de voyager fréquemment. Personnalité autonome pour construire et utiliser des réseaux chez les clients et Nexperia.
Pourquoi travailler avec nous ? Horaires de travail flexibles et possibilité de réduction des heures supplémentaires pour maintenir un équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Contrat de travail illimité avec un salaire compétitif et des avantages sociaux volontaires. Voiture de société et un programme d'incitation attractif. Une large variété de cours de formation et d'options de développement de carrière.
Déclaration D&I : En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, Nexperia valorise la diversité non seulement parce que c'est la bonne chose à faire, mais aussi parce que les équipes diverses performent mieux. Nous nous engageons à être inclusifs, et une preuve de cet engagement est que nous avons été le principal partenaire de la toute première Maison de l'équipe paralympique néerlandaise NL lors des Jeux paralympiques de Paris 2024. Notre processus de recrutement est inclusif et accessible à tous, et nous considérons tous les candidats équitablement, tout en fournissant un environnement de travail sûr et des ajustements raisonnables si demandé. De plus, nous offrons à nos collègues la possibilité de rejoindre des groupes de ressources pour les employés tels que le Pride Network Group ou des groupes de femmes locaux et mondiaux. Nexperia s'engage à augmenter le nombre de femmes dans des postes de direction à 30 % d'ici 2030.
Nexperia est une entreprise de classe mondiale dans le développement de semi-conducteurs et la production interne. Un acteur mondial éprouvé avec une mentalité entrepreneuriale. Au cœur de notre activité se trouve un réseau international de plus de 12 000 personnes avec un objectif unique. Bâti sur la passion et l'engagement envers notre travail, la croyance en nos objectifs et une volonté de réussir malgré les défis que nous rencontrons. Nous soutenons, récompensons et mettons au défi les individus de manière égale, dans un environnement dynamique et énergique. Vous cherchez à repousser les limites dans une entreprise où vos talents peuvent briller ? Rejoignez TeamNexperia.
Global Key Account Manager (m/f/d) – Industrial employeur : Nexperia
Nexperia est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif où les employés peuvent s'épanouir. Avec des horaires de travail flexibles, un contrat d'emploi illimité et des opportunités de développement de carrière variées, nous nous engageons à soutenir la croissance personnelle et professionnelle de nos collaborateurs. Rejoignez une équipe passionnée qui valorise la diversité et l'innovation, tout en vous permettant de briller dans votre rôle de Global Key Account Manager.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Global Key Account Manager (m/f/d) – Industrial
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Nexperia
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Nexperia. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Global Key Account Manager (m/f/d) – Industrial
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Nexperia.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Global Key Account Manager (m/f/d) – Industrial !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Nexperia. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Nexperia et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Nexperia
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Nexperia évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
