En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes de solutions électriques auprès des distributeurs et installateurs en région méditerranéenne.
- Entreprise: Nexans, leader dans le matériel électrique avec une culture collaborative.
- Avantages: Poste en télétravail, déplacements réguliers, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez en étroite collaboration avec des équipes internes et développez votre réseau.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché de l'électrotechnique.
- Qualifications: Formation commerciale ou technique avec expérience en vente BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Responsable Commercial Distribution / Région méditerranéenne (H/F)
Au sein de la Business Unit Connect, vous êtes en charge du développement de l’activité Nexans auprès des distributeurs professionnels de matériel électrique, des installateurs et des prescripteurs en région "Méditerranée".
Rattaché(e) au Directeur Marché Distribution France, vous développez les ventes de nos solutions sur votre secteur et veillez à renforcer leur présence auprès de nos partenaires.
- Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs professionnels de matériel électrique, notamment les indépendants.
- Assurer une présence régulière en agence afin de suivre le référencement, la visibilité et la performance de nos gammes.
- Négocier les contitions commerciales avec les distributeurs indépendants dans le respect de la politique commerciale et des accords en vigueur.
- Animer les agences partenaires à travers des opérations commerciales, des actions de mise en avant, des formations produits ou des challenges vendeurs.
- Accompagner les équipes de vente des distributeurs dans la promotion de nos solutions.
- Réaliser des visites conjointes avec les commerciaux des distributeurs auprès des installateurs.
- Identifier les installateurs, bureaux d’études et projets à potentiel sur votre secteur, notamment dans les domaines du bâtiment, des infrastructures et des data centers.
- Développer la prescription des solutions Nexans et assurer le suivi des opportunités jusqu’à leur concrétisation.
- Suivre les résultats commerciaux, les niveaux de stock, la disponibilité des produits et le déploiement du marchandising.
- Remonter les informations terrain : tendances du marché, besoins clients, et opportunités de développement.
- Travailler en lien étroit avec les équipes internes : marketing, service client, supply chain et équipes commerciales.
- Votre profil
De formation commerciale ou technique, idéalement dans les domaines de l’électrotechnique, de l’énergie ou du commerce, vous justifiez d’une première expérience réussie dans la vente Bto B.
Une connaissance de la distribution professionnelle, du matériel électrique ou d’un environnement technique constitue un atout important.
Vous appréciez le travail de terrain et êtes à l’aise avec des interlocuteurs variés : distributeurs, équipes de vente, installateurs et prescripteurs.
Vous savez développer une relation de confiance, négocier et mener des actions commerciales de manière autonome.
Rigoureux(se) et organisé(e), vous êtes à l’aise avec les outils CRM, Excel et le reporting commercial.
Conditions du poste
Poste en home office, idéalement localisé à Marseille ou dans ses environs couvrant la région méditerranéenne.
Déplacements réguliers auprès des clients et partenaires du secteur.
#J-18808-Ljbffr
Responsable Commerciale Distribution France employeur : Nexans
Rejoindre notre équipe en tant que Responsable Service Clients France, c'est intégrer un groupe international dynamique basé à Lyon et Lens, où l'innovation et la satisfaction client sont au cœur de nos préoccupations. Nous offrons un environnement de travail collaboratif, des opportunités de développement professionnel et un engagement fort envers l'amélioration continue, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En tant qu'employeur, nous valorisons le leadership et la rigueur, vous permettant ainsi de jouer un rôle clé dans la performance opérationnelle et la satisfaction de nos clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commerciale Distribution France
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Nexans, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commerciale Distribution France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Nexans:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Nexans et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Nexans
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Nexans utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Nexans.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
