En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales et maintenez des relations solides avec les clients.
- Entreprise: Rejoignez une entreprise innovante leader dans l'information et l'intelligence commerciale.
- Avantages: Salaire compétitif, soins de santé, congés payés et programmes de bien-être.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Impactez le marché français tout en développant vos compétences professionnelles.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes et compétences en communication en français et anglais.
Le salaire estimé est compris entre 55000 - 70000 € par an.
Le Responsable de Compte est chargé de développer et de conserver le chiffre d'affaires contractuel existant au sein de son ensemble de clients. Vous initierez également des activités de vente avec le développement de nouvelles affaires et travaillerez avec des spécialistes des ventes. Les relations avec les clients sont construites et maintenues grâce à une forte relation client en association avec le Spécialiste de l'Engagement Client. Une capacité à développer de solides relations commerciales dans un environnement basé sur le téléphone et en personne, ainsi qu'à tirer parti des réseaux professionnels, est cruciale pour le succès de ce rôle.
Le Responsable de Compte réussi travaillera principalement à développer des opportunités et à afficher un fort niveau de compréhension commerciale dans le territoire français tout en conservant les clients existants dans ces marchés. Vous rendrez compte au Responsable des Ventes Régional.
Responsabilités clés :
- DÉVELOPPER DE NOUVELLES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES : Identifier de nouveaux développements commerciaux à travers tous les produits : relations étroites, analyse concurrentielle, appels à froid, connaissance du secteur et générer de nouveaux flux de revenus Dow Jones par la vente de produits et services qui répondent aux besoins commerciaux des clients.
- RETAIN : Conserver le chiffre d'affaires contractuel Dow Jones dans le portefeuille client assigné et s'assurer que les produits et services Dow Jones répondent aux besoins commerciaux des clients.
- RELATIONS : Maintenir de bons niveaux de satisfaction client grâce à une communication régulière avec tous les clients et établir des relations de travail solides avec chaque client.
- UPSSELLS & RENOUVELLEMENTS : Développer et exécuter un plan pour upsell/cross-sell et gérer tous les renouvellements de comptes.
- GESTION DE COMPTE : Responsable de tous les domaines de la gestion de compte, y compris le développement d'une bonne compréhension des comptes et la résolution des problèmes en temps opportun.
- FORMATION ET ADOPTION : Assurer des niveaux appropriés de formation et de sensibilisation des clients.
- TRAVAIL D'ÉQUIPE : Travailler sur des initiatives de rétention pour des clients sélectionnés avec l'équipe de vente élargie.
- CONNAISSANCE DES PRODUITS : Exprimer clairement la proposition de valeur et les avantages des produits et solutions Dow Jones.
- ADMINISTRATION DES VENTES & PRÉVISION : Gérer les prévisions de ventes et le pipeline.
- GESTION DES INFORMATIONS CLIENTS : Maintenir des dossiers clients précis et appropriés dans le système CRM mondial.
Compétences et expérience :
- Maîtrise de l'anglais et du français (d'autres langues seront prises en compte).
- Expérience avérée dans la gestion de relations clients et commerciales complexes.
- Excellentes compétences en communication (écoute, questionnement, écrit et verbal).
- Capacité à prioriser les tâches et les clients.
- Bon niveau de conscience commerciale.
- Bonnes compétences en négociation et en conclusion.
Veuillez noter que le rôle évoluera et comprendra, mais ne se limitera pas, aux trois familles de produits suivantes :
- Factiva : La plateforme de nouvelles et d'intelligence commerciale de Dow Jones.
- Risque & Conformité (R&C) : Une suite de solutions de données et de technologie.
- Global Risk Insights (GRI) : Intelligence géopolitique et macroéconomique anticipatoire.
Nos avantages :
- Plans de santé complets.
- Congés payés.
- Plans de retraite.
- Programmes de style de vie et ressources de bien-être.
- Avantages éducatifs.
- Avantages pour la famille et soutien aux aidants.
- Programme de transport en commun.
- Réductions d'abonnement.
- Programme de recommandation d'employés.
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'âge, l'origine nationale, le statut de vétéran protégé, le statut de handicap ou toute autre caractéristique protégée par la loi applicable.
Senior Account Manager - French Market Growth in Paris employeur : News Corp
Dow Jones est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où les employés peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de croissance professionnelle, une culture axée sur le bien-être et des avantages compétitifs tels que des programmes de santé complets et des congés payés, nous nous engageons à soutenir nos employés dans leur développement personnel et professionnel. Situé dans un marché en pleine expansion, ce rôle de Senior Account Manager vous permettra de jouer un rôle clé dans la croissance de notre présence sur le marché français tout en bénéficiant d'une équipe soudée et d'un réseau professionnel solide.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Manager - French Market Growth in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez News Corp
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de News Corp. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Manager - French Market Growth in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez News Corp.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Manager - French Market Growth !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de News Corp. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de News Corp et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez News Corp
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles News Corp évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
