En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions de vente pour aider nos clients à respecter les exigences de conformité.
- Entreprise: Dow Jones, un leader mondial de l'information et des nouvelles.
- Avantages: Assurance santé complète, congés payés, et programmes de retraite.
- Autres infos: Opportunités de voyage et de développement professionnel dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur de la conformité.
- Qualifications: Expérience en vente et maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 75000 - 95000 € par an.
Dow Jones est un fournisseur mondial d'informations et de nouvelles commerciales, livrant du contenu aux consommateurs et aux organisations à travers le monde dans plusieurs formats, y compris l'impression, le numérique, le mobile et les événements en direct. Dow Jones a produit un contenu de qualité inégalée pendant plus de 125 ans et possède aujourd'hui l'une des plus grandes opérations de collecte de nouvelles au monde.
Dow Jones Risk & Compliance est une équipe spécialisée au sein de l'organisation Dow Jones. Nous employons plus de 500 personnes dans le monde qui se concentrent uniquement sur le développement et la gestion continue de solutions basées sur le contenu, de technologies de surveillance et de services de recherche conçus pour aider nos clients mondiaux à répondre à des exigences strictes en matière de conformité, de paiements, de sourcing et de financement commercial.
Plus de 7 000 clients dans le monde – tant dans les secteurs financier, corporatif que gouvernemental – comptent sur nos services pour leurs programmes de lutte contre le blanchiment d'argent, de financement du terrorisme et de gestion des risques liés aux tiers.
Dans le cadre de notre plan d'investissement, nous recherchons un professionnel du développement commercial pour collaborer avec les équipes de vente, de proposition, de produit et de marketing Risk & Compliance à l'échelle mondiale ainsi qu'avec l'équipe de vente Dow Jones plus large.
Le spécialiste des ventes gérera le cycle complet de vente des solutions Dow Jones Risk and Compliance, avec un accent particulier sur la génération de pipeline et le prospection.
Vous devrez :
- Augmenter les revenus pour l'activité R&C dans la région grâce à de nouveaux clients et par la vente croisée/upselling des clients existants.
- Élaborer et exécuter des plans de développement commercial pour trouver de nouveaux prospects et générer de nouvelles opportunités.
- Dépassez les objectifs de vente et les KPI associés au poste.
- Participer et diriger le processus de vente.
- Engager des discussions avec des régulateurs et d'autres leaders d'opinion dans la région.
- Éduquer les équipes de vente Dow Jones sur les dynamiques du marché Risk & Compliance.
- Travailler avec les équipes de vente pour élaborer et mettre en œuvre des plans d'affaires territoriaux afin d'identifier des opportunités de croissance et de conserver les affaires.
- Contribuer ou diriger la rédaction de toute proposition, déclaration de travail ou document technique relatif aux produits.
- Participer, diriger ou coacher la négociation des termes, conditions ou prix menant à la conclusion du contrat.
Vous avez :
- Une maîtrise du français et de l'anglais. Idéalement, un diplôme de niveau universitaire.
- Une expérience dans la vente d'outils d'information et/ou de conformité à des décideurs d'entreprise senior.
- Un bilan prouvé de développement commercial solide.
- La capacité de maintenir des niveaux d'activité élevés pour la génération de pipeline.
- La capacité de conduire de nouvelles opportunités commerciales auprès de nouveaux prospects, ainsi que la capacité de vendre à des clients Dow Jones existants.
- La capacité d'utiliser des stratégies d'influence efficaces pour obtenir un accord ou un engagement envers des solutions proposées.
- La capacité de parler de manière informée des problèmes des clients pour démontrer une compréhension.
- La capacité de gérer efficacement plusieurs activités et de réévaluer les priorités lorsque cela est nécessaire.
Ce rôle nécessite des déplacements à l'étranger pour développer des opportunités de vente et soutenir les clients existants.
Nous offrons un ensemble complet d'avantages comprenant des plans de santé, des congés payés, des plans de retraite, des avantages médicaux, dentaires et de vision, des avantages éducatifs, des congés parentaux payés, des avantages pour la garde d'enfants, un programme de transport et des réductions d'abonnement.
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, âge, origine nationale, statut de vétéran protégé, statut de handicap ou toute autre caractéristique protégée par la loi applicable.
Sales Specialist - Risk and Compliance in Paris employeur : News Corp
Dow Jones est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où les employés peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de croissance professionnelle, une culture axée sur le bien-être et des avantages compétitifs tels que des programmes de santé complets et des congés payés, nous nous engageons à soutenir nos employés dans leur développement personnel et professionnel. Situé dans un marché en pleine expansion, ce rôle de Senior Account Manager vous permettra de jouer un rôle clé dans la croissance de notre présence sur le marché français tout en bénéficiant d'une équipe soudée et d'un réseau professionnel solide.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Specialist - Risk and Compliance in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme News Corp, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Specialist - Risk and Compliance in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour News Corp:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur News Corp et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez News Corp
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme News Corp utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de News Corp.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
