En un coup d'œil
- Missions: Piloter des comptes clés et négocier des accords stratégiques avec des enseignes majeures.
- Entreprise: Entreprise dynamique dans le secteur Retail avec une culture collaborative.
- Avantages: Autonomie, impact direct sur la stratégie commerciale et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec de réelles possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour influencer directement la performance de marques fortes.
- Qualifications: Expérience en négociation nationale et connaissance du secteur Retail/FMCG.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Envie de prendre les commandes d’un compte stratégique ? Nous recherchons un(e) Responsable Compte Clé expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe commerciale Mass Market et piloter une relation client à forts enjeux.
Dans ce rôle, vous serez au cœur de la stratégie commerciale : négociations nationales, développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité, construction des plans d’affaires et collaboration étroite avec la Force de Vente, le Category Management, le Marketing et la Finance.
Un poste pour quelqu’un qui aime négocier, décider, construire une stratégie et avoir un véritable impact sur le business.
Vos responsabilités
- Piloter la relation commerciale et les négociations avec les enseignes de votre périmètre, de la préparation de la stratégie jusqu’à la signature des accords.
- Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de nos marques auprès de vos clients.
- Construire et déployer les plans d’affaires : assortiment, promotions, merchandising, segmentation et activation commerciale.
- Travailler en étroite collaboration avec le Category Management et la Force de Vente pour transformer la stratégie nationale en actions concrètes sur le terrain.
- Analyser les performances de vos comptes, identifier les opportunités et mettre en place les actions correctives nécessaires.
- Piloter les prévisions commerciales et promotionnelles ainsi que le suivi budgétaire.
- Gérer les sujets commerciaux complexes, notamment les litiges et pénalités.
- Développer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs clients.
Le profil que nous recherchons
- Vous avez construit votre expérience dans un environnement Retail / FMCG, et la négociation avec les grandes enseignes fait véritablement partie de votre savoir-faire.
- Idéalement, vous avez 5 ans d’expérience ou plus dans des fonctions commerciales Retail.
- Une expérience significative en négociation nationale en tant que Key Account Manager / Compte Clé National.
- Une expérience des catégories alimentaires ou DPH (Droguerie, Parfumerie, Hygiène).
- Une connaissance de Leclerc / GALEC et de ses différents niveaux de négociation, qui constituera un véritable atout.
- Une expérience terrain dans votre parcours commercial, vous permettant de comprendre les enjeux de la Force de Vente.
- Une excellente maîtrise des techniques et stratégies de négociation.
- La capacité à travailler avec une grande autonomie sur des négociations complexes et à collaborer efficacement dans une organisation transverse.
Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité orientée résultats, structurée, autonome et à l’aise dans des environnements exigeants, avec l’envie de prendre la responsabilité d’un compte majeur.
Pourquoi rejoindre l’équipe ?
Parce qu’il ne s’agit pas simplement de gérer un portefeuille clients. Vous occuperez un rôle à fort impact business, avec une véritable autonomie dans la gestion de votre activité et la possibilité d’influencer directement la stratégie commerciale, les négociations et la performance de nos marques. Vous évoluerez dans un environnement collaboratif, au contact de nombreuses équipes internes et de la Force de Vente.
Prêt(e) à relever le challenge ? Si vous aimez les négociations à forts enjeux, connaissez les codes de la grande distribution et souhaitez prendre la responsabilité d’un compte stratégique avec une forte autonomie, nous aimerions vous rencontrer. Rejoignez-nous et mettez votre expertise commerciale au service de marques fortes, dans un environnement où votre impact sera directement visible.
Key Account Manager - Retail in Colombes employeur : Newell Brands
Newell Brands est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Paris Sud. Avec un fort accent sur le développement professionnel, les employés bénéficient de formations continues et d'opportunités de croissance au sein d'une entreprise innovante. La culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, tout en garantissant des avantages compétitifs qui favorisent un équilibre sain entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager - Retail in Colombes
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Newell Brands, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager - Retail in Colombes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Newell Brands:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Newell Brands et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Newell Brands
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Newell Brands utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Newell Brands.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
