En un coup d'œil
- Missions: Gérer des cycles de vente B2B complexes et établir des relations stratégiques avec des clients.
- Entreprise: Entreprise innovante spécialisée dans la technologie et la robotique.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez avec des équipes produit et ingénierie pour innover.
- Pourquoi ce job: Impactez le secteur avec des solutions robotiques tout en développant votre carrière.
- Qualifications: 4+ ans d'expérience en ventes B2B et compétences en gestion de relations exécutives.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Votre Mission & Défi
- Posséder et conduire des cycles de vente B2B complexes depuis le premier contact jusqu'à la signature du contrat.
- Interagir directement avec des dirigeants de niveau C et des décideurs seniors au sein d'organisations industrielles, automobiles et logistiques de premier plan.
- Construire et développer des relations clients stratégiques à long terme.
- Positionner des solutions robotiques innovantes dans des environnements d'entreprise.
- Appliquer des méthodologies de vente structurées telles que MEDDPICC pour gérer et faire avancer des opportunités complexes.
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Ingénierie et Direction.
- Prendre en charge la gestion du pipeline, les prévisions et la croissance des revenus.
- Allier pensée entrepreneuriale avec curiosité technique et approche de vente consultative orientée solution.
Ce que nous recherchons
- Plus de 4 ans d'expérience en vente B2B dans des environnements SaaS, technologiques ou deep-tech.
- Capacité prouvée à établir et gérer des relations au niveau exécutif avec des parties prenantes de niveau C et SVP.
- Expérience pratique de l'application de MEDDPICC dans des cycles de vente d'entreprise complexes.
- Antécédents constants de dépassement des quotas (>100% d'atteinte).
- Capacité forte à développer des cas d'affaires et des propositions de valeur spécifiques aux clients.
- Expérience dans l'expansion et la croissance de comptes stratégiques au-delà du contrat initial.
- Esprit entrepreneurial avec une approche proactive axée sur la responsabilité.
- Anglais courant ; la maîtrise de l'allemand est un atout majeur.
(Senior) Account Executive - (human) in Paris employeur : Neura Robotics
En tant qu'employeur, nous offrons un environnement dynamique et innovant où les talents peuvent s'épanouir. Notre culture de travail valorise la collaboration et l'autonomie, permettant à nos employés de développer des relations stratégiques avec des leaders de l'industrie tout en bénéficiant d'opportunités de croissance professionnelle. Situé au cœur d'un secteur technologique en pleine expansion, notre entreprise se distingue par son engagement envers l'innovation et le développement personnel, faisant de nous un choix idéal pour ceux qui recherchent un emploi significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher (Senior) Account Executive - (human) in Paris
✨Plonge dans les communautés de robotique
Rejoins des clubs ou des forums sur la robotique et l’automatisation, comme ceux sur GitHub ou des groupes LinkedIn spécifiques. Ces espaces sont idéaux pour rencontrer des pros du secteur et découvrir des opportunités cachées comme les salons et les hackathons.
✨Affiche tes projets
Crée un portfolio en ligne pour montrer tes projets de robotique. Utilise des plateformes comme GitHub ou des blogs techniques pour présenter tes réalisations. Cela démontre ta compétence et passion pour le domaine aux recruteurs.
✨Assiste à des conférences et ateliers
Participer à des événements comme le Salon RoboCup ou des meetups dans ta région peut te connecter avec des acteurs clés du secteur. C’est un excellent moyen d’apprendre, de discuter des tendances actuelles et de te faire remarquer par des entreprises comme Neura Robotics.
✨Candidate directement sur le site de Neura Robotics
Ne te contente pas des plateformes de recrutement générales : va directement sur le site de Neura Robotics pour voir s'ils ont des offres d'emploi en robotique et automatisation. Cela montre ton intérêt et te place en haut de la liste des candidats.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que (Senior) Account Executive - (human) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta passion pour la robotique:Dans ton CV et ta lettre de motivation, n'hésite pas à inclure des projets précédents en robotique ou en automatisation. Que ce soit un stage, un projet à l'école ou un hobby, montre-nous ce qui t'anime dans ce domaine !
Sélectionne tes compétences techniques avec soin:Pour un poste à temps plein en robotique et automatisation, fais ressortir les compétences techniques pertinentes comme la programmation (Python, C++, etc.), la conception de systèmes embarqués ou l'utilisation de logiciels de simulation. Ça va vraiment attirer notre attention chez Neura Robotics !
Adapte ton CV au poste:Prends le temps de personnaliser ton CV pour le rôle chez Neura Robotics. Assure-toi d'y inclure des expériences et formations qui sont vraiment en phase avec ce que nous recherchons. C'est le moment de mettre en avant tes diplômes et certifications liés à la robotique.
Exprime ton envie d'apprendre:Dans ta lettre de motivation, fais-nous savoir comment tu te vois évoluer dans le domaine de la robotique. On aime les candidats qui sont prêts à apprendre et à se développer avec nous. N'oublie pas de mentionner pourquoi tu es tenté par le travail chez Neura Robotics !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Neura Robotics
✨Prépare ton plateau technique !
Pour un poste dans la robotique et l'automatisation, il est super important de maîtriser les outils comme MATLAB, ROS ou des simulateurs de robot comme Gazebo. On te posera sûrement des questions techniques sur ces plateformes, alors n'hésite pas à te plonger dans des projets passés ou même à créer des petits prototypes à montrer lors de l’entretien.
✨Sois prêt pour des études de cas !
Les interviews dans ce domaine incluent souvent des études de cas où tu devras résoudre des problèmes pratiques liés à l'automatisation. Prépare-toi à démontrer ta capacité à analyser des situations concrètes et à proposer des solutions innovantes. Mets en avant tes compétences en résolution de problèmes et en pensée critique.
✨Ton intérêt pour l'innovation doit transparaître
Lors d'un entretien pour un poste à temps plein, il est essentiel de montrer ta passion pour la robotique et ton envie de rester à jour avec les dernières avancées technologiques. Partage tes projets, tes lectures ou tes hobbies qui te rapprochent de ce domaine, cela montrera que tu es vraiment motivé et impliqué !
✨Prépare ton portfolio de projets
Vas-y, compile tous tes projets antérieurs en robotique et automatisation ! Que ce soit un stage, un projet universitaire ou même un hobby, aie-le prêt à être présenté. Un portfolio solide peut vraiment te distinguer des autres candidats et donner vie à tes compétences pendant l’entretien.
