En un coup d'œil
- Missions: Développer et fidéliser un portefeuille clients dans les secteurs industriels et tertiaires.
- Entreprise: NETMAN, une entreprise reconnue en Normandie depuis 1977.
- Avantages: CDI, salaire compétitif, véhicule de service et autonomie dans le travail.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des opportunités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et participez à des projets impactants.
- Qualifications: Expérience de 5 ans en développement commercial, idéalement dans la propreté.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Implantée depuis 1977 en Normandie, NETMAN a construit sa notoriété sur des marchés à fortes exigences techniques et réglementaires que ce soit au niveau Régional ou National. Notre métier est de réaliser en secteurs sensibles et classiques des prestations de propreté, de logistique et de multi services. Nos principaux clients sont des industries pharmaceutiques, pétrochimiques et nucléaires, des établissements hospitaliers, des entreprises tertiaires et des collectivités.
Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un.e chargé.e développement commercial pour rejoindre notre équipe et participer activement au développement de notre portefeuille clients dans les secteurs de l’industrie et du tertiaire en Normandie. Rattaché(e) au Directeur du Pôle Industrie/Tertiaire, vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, de l’identification des opportunités jusqu’au démarrage et au renouvellement des contrats.
A ce titre vos missions principales seront les suivantes:
- Développer et fidéliser un portefeuille clients
- Prospecter une clientèle BtoB composée notamment d’entreprises industrielles, tertiaires, acteurs du tertiaire public et copropriétés privées
- Identifier de nouveaux besoins et développer un chiffre d’affaires récurrent à travers des contrats annuels, pluriannuels ou ponctuels
- Développer votre réseau et représenter NETMAN lors de salons, événements et manifestations professionnelles
Identifier les opportunités commerciales:
- Assurer une veille sur les échéances contractuelles, consultations et appels d’offres
- Identifier les opportunités en lien avec les priorités commerciales et les besoins de l’exploitation
- Étudier les opportunités commerciales et transmettre, lorsque cela est pertinent, les besoins identifiés aux différents pôles et filiales du groupe
Construire les offres commerciales:
- Recueillir et analyser les besoins des clients
- Élaborer les propositions commerciales, techniques et financières en collaboration avec les équipes commerciales et l’exploitation
- Participer aux visites de sites, soutenances et négociations sur les dossiers à forts enjeux
- Veiller au respect de la politique commerciale, du positionnement et de l’image de NETMAN
Accompagner les contrats:
- Assurer le suivi commercial jusqu’au démarrage des prestations
- Accompagner l’exploitation dans la préparation des démarrages et le renouvellement des marchés
- Maintenir une communication régulière avec les équipes commerciales et opérationnelles afin d’assurer le bon suivi des actions en cours
Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le développement commercial, idéalement dans la vente de prestations de services auprès d'une clientèle industrielle et tertiaire. Une expérience dans le secteur de la propreté constitue un véritable atout. Au-delà de votre expérience, nous recherchons avant tout une personne:
- Dotée d’un excellent relationnel et d’une bonne présentation
- Autonome, organisée et capable de gérer plusieurs opportunités commerciales en parallèle
- Pugnace et orientée résultats
- À l’aise dans la négociation et dans les échanges avec des interlocuteurs variés
- À l’aise avec les outils informatiques, notamment Excel
- Possédant une très bonne maîtrise du français, à l’écrit comme à l’oral
Ce que l’entreprise vous propose:
- Contrat en CDI
- Rémunération 39000€ - 42000€ brut annuel fixes selon profil + variable + véhicule de service
- Un véritable rôle dans le développement de l’activité, avec une fonction mêlant prospection, relation client, négociation et accompagnement des équipes opérationnelles
- Une réelle autonomie dans le développement de votre portefeuille tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales et l’exploitation
- Une chaine hiérarchique courte favorisant la réactivité et la prise de décisions rapides
Chargé.e de développement commercial H/F in Valliquerville employeur : NETMAN
NETMAN est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique en Normandie où l'innovation et la sécurité sont au cœur de nos préoccupations. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés à travers des formations continues et des opportunités de croissance, tout en favorisant une culture d'équipe collaborative et respectueuse. Rejoindre NETMAN, c'est s'engager dans une mission significative tout en bénéficiant d'avantages uniques liés à notre secteur d'activité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chargé.e de développement commercial H/F in Valliquerville
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme NETMAN, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chargé.e de développement commercial H/F in Valliquerville
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour NETMAN:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur NETMAN et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez NETMAN
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme NETMAN utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de NETMAN.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
