En un coup d'œil
- Missions: Planifiez et développez les activités régionales tout en mobilisant les équipes de vente.
- Entreprise: Rejoignez Nestlé, une entreprise qui valorise la simplicité, la confiance et l'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de fonction, formations et opportunités de mobilité internationale.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des possibilités d'évolution de carrière et un fort accent sur la diversité.
- Pourquoi ce job: Développez vos compétences en management et faites une réelle différence dans le secteur de la santé.
- Qualifications: Expérience en management et connaissance du secteur de la nutrition médicale requises.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
En un coup d’œil
- CDI - Temps plein
- Secteur géographique : Bretagne, Normandie, Haut-de-France, Ile-de-France, Grand-Est et partiellement le nord du Centre-Val-de-Loire
- Formation Bac +2 à Bac +5 avec une expérience de 5 à 10 ans dans le secteur de la santé dont au moins 3 ans d’expérience en management d’équipe
Votre mission, si vous l’acceptez :
- Planifier & développer les activités de la région et mobiliser les Forces de Vente
- Identifier des opportunités de développement régional et soumettre des propositions au Directeur Business Institutions via un Plan d’action Régional annuel.
- Appliquer et adapter la stratégie nationale en un Plan d’action régional auprès des acteurs régionaux majeurs.
- Établir des objectifs motivants et fournir des retours constructifs aux équipes.
- Communiquer clairement la stratégie à tous les collaborateurs et s'assurer de leur compréhension.
- Assurer un suivi régulier de la mise en œuvre des plans.
- Superviser l'exécution des campagnes, en organisant des conférences téléphoniques bi‑hebdomadaires pour renforcer l'esprit d'équipe et partager les meilleures pratiques.
- Aider les délégués à créer des plans d’action sectoriels pour leurs territoires.
Gérer la performance commerciale :
- Suivre les indicateurs de performance clés (KPI) des ventes.
- Mettre en œuvre un ciblage efficace dans la région et assurer son suivi.
- Négocier avec les clients régionaux en collaboration avec le Responsable Grands Comptes et suivre les accords nationaux.
- Assurer un suivi régulier des accords en cours, s'assurer de la mise en oeuvre de ces accords et de leur impact, au travers des plans d'actions.
- Définir et mettre en œuvre les plans d’actions liés aux renouvellements d’appels d'offres régionaux en accord avec la stratégie définie au niveau national et en lien avec le Responsable Grands Comptes.
- Assurer le pilotage et la coordination de la réponse à l'appel d'offres et le suivi du marché en lien avec le service des marchés.
- S'assurer que les standards d'activité sont respectés par les équipes.
- Accompagner les délégués dans l'évolution des modalités de visite, y compris les outils et processus.
Etre le relais et porte‑parole de l’équipe régionale :
- Collecter et analyser les informations des délégués concernant les marchés et les concurrents, puis les transmettre aux responsables concernés.
- Faciliter une communication bidirectionnelle et organiser des réunions régulières pour faire le point sur les progrès.
Développer, coacher et perfectionner les Forces de Ventes :
- Identifier les talents et réaliser des évaluations annuelles des membres de l’équipe dans le cadre du cycle de performance.
- Collaborer avec les Ressources Humaines pour le recrutement de nouveaux membres.
- Accompagner et coacher chaque membre sur le terrain, en fournissant des retours sur les techniques de vente et les messages clés des campagnes.
- Élaborer des plans de développement individuel en évaluant les besoins en formation des membres, en collaboration avec les Ressources Humaines.
- Accompagner le développement des compétences des collaborateurs en lien avec les évolutions des outils et modalités de visites (intégration de l'IA, visite à distance…)
A propos de vous :
- Expérience de management confirmée (au moins 3 ans), de préférence dans un réseau commercial.
- Vous êtes familier avec l’environnement de la nutrition médicale, et vous avez une expérience auprès de professionnels de santé à l’hôpital.
- Vous êtes reconnu pour votre leadership et votre capacité à développer une équipe.
- Curieux(se), ce que vous ne connaissez pas encore vous attire.
- La soif d’apprendre vous caractérise, l’envie de rencontrer de nouvelles personnalités vous motive.
- Excellente maîtrise des techniques de vente et négociation, dynamique, autonome, avec un excellent sens du relationnel et du commerce.
- Vous maîtrisez les outils bureautiques.
- Permis B en cours de validité.
Ce que nous vous offrons :
- Une rémunération composée d’un salaire fixe, d’un variable et d’un intéressement et participation.
- Une culture d’entreprise qui place la simplicité, la confiance, la collaboration et l’innovation au cœur de son modèle.
- Voiture de fonction, carte essence et paniers repas.
- De nombreuses opportunités de développement : formations, opportunités de mobilité en France et à l’international et accès à des « coachs carrière » pour vous accompagner dans votre évolution professionnelle.
- Des nombreuses offres via le Comité Social et Economique : avantages significatifs.
Chez Nestlé, chacun, quel que soit son genre, son orientation sexuelle, son âge, son handicap, son origine sociale, géographique ou culturelle, bénéficie des mêmes opportunités, sans distinction. Découvrez notre politique Diversité, Equité, Inclusion.
Responsable de Zone Institution Nord - F/H employeur : Nestlé
Nestlé Purina France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif où les talents peuvent s'épanouir. Grâce à son Programme Talents Opérations Europe, les employés bénéficient d'un parcours de développement unique, alliant apprentissage pratique et mentorat, tout en ayant la possibilité d'explorer différentes fonctions au sein de l'entreprise. Situé au cœur de l'industrie alimentaire, ce programme favorise non seulement la croissance professionnelle, mais aussi une culture d'innovation et de collaboration, rendant chaque jour de travail significatif et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable de Zone Institution Nord - F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Nestlé
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Nestlé. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable de Zone Institution Nord - F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Nestlé.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable de Zone Institution Nord - F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Nestlé. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Nestlé et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Nestlé
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Nestlé évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
