En un coup d'œil
- Missions: Identifiez et engagez des entreprises complexes dans le secteur aérospatial et de la défense.
- Entreprise: iBase-t, une entreprise innovante offrant des opportunités de carrière exceptionnelles.
- Avantages: Bonus de performance, vacances illimitées, travail à distance et programme de bien-être.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des possibilités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des projets stratégiques au sein d'entreprises de grande envergure.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et compétences en communication avec les dirigeants.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
- Senior Enterprise Business Development Representative
- United Kingdom; France
- Job Summary
The Senior Enterprise Business Development Representativethrives on identifying and driving engagement with large, complex organizations, especially within the aerospace and defense manufacturing sector.
You’ll act as a strategic front-line partner to our enterprise sales team, playing a crucial role in shaping high-value opportunities through personalized outreach, deep account research, and a consultative mindset.
Your mission: engage senior stakeholders at global manufacturing enterprises, uncover business-critical challenges, and position our solutions as strategic value drivers.
Essential Functions
- Enterprise
- Account
Strategy: Develop and execute strategic outreach plans for a defined list of high-value target accounts, with an emphasis on large-scale manufacturers and aerospace & defense organizations.
- Consultative
Engagement: Lead multi-threaded outreach across buying groups—engaging C-suite, operations, IT, and engineering leaders with relevant, challenge-specific value propositions.
- Persona Mapping & Business
Insight: Build detailed persona-based engagement maps and understand key business drivers within each account.
Translate insights into actionable plays for sales.
- Pipeline
Impact: Generate and qualify complex enterprise opportunities in collaboration with the Account Executive team.
Take ownership of the early stages of longer-cycle, high-ACV sales motions.
- Campaign Execution & Follow-up: Partner with marketing to execute account-based campaigns and ensure consistent, tailored follow-up that nurtures engagement and drives conversions.
- CRM & Research
Excellence: Maintain rigorous and detailed account intelligence, activity tracking, and engagement history in Salesforce.
Use tools like Linked In Sales Navigator, Zoom Info, and industry-specific sources for research.
- Event & Field Collaboration: Support field marketing efforts and attend industry events and trade shows to drive new enterprise connections and reinforce strategic relationships.
Requirements
- Industry Insight: Experience or strong familiarity with manufacturing, industrial, or aerospace & defense verticals is highly preferred.
- Software Knowledge: Understanding enterprise applications such as ERP, MES, PLM, or related digital manufacturing solutions is a plus.
- Strategic Prospecting: Proven track record in enterprise-level outreach and complex opportunity discovery—not just dialing for volume, but crafting value-driven conversations.
- Tools & Tech
Savvy: Proficiency in CRM (Salesforce), prospecting platforms (Hub Spot, Linked In Navigator), and collaboration tools (Teams, Web Ex, Google Workspace).
Certifications are a bonus.
- Communication & Influence: Polished verbal and written communication skills, with the ability to navigate executive-level conversations and deliver compelling messages across stakeholders.
- Team-Oriented Hustler: You can manage multiple priorities, align with marketing and sales leadership, and maintain momentum across a long, consultative sales cycle.
- Travel Readiness: Willingness to travel up to 10% to support strategic in-person events and enterprise engagements.
- Bachelor’s degree in business, technology, or a related field (or equivalent experience).
- 4–5+ years in business development, enterprise lead generation, or inside sales—preferably targeting large manufacturing or industrial accounts.
- Experience working in or alongside enterprise sales teams in a B2B Saa S or industrial tech environment.
What we offer
- Yearly Performance Bonuses
- Company Paid LTD/STD
- Company Paid Life Insurance
- HSA/FSA
- Unlimited Vacation
- 40 hours of sick time per year
- Paid Holidays (11 per year)
- WFH Equipment Stipend Internet/WIFI stipend
- 401K - company match
- Educational Assistance Program
- Remote Work, Flexible hours, and a Wellness program.
Non-Discrimination Disclaimer i Base-t is committed to providing equal employment opportunities to all qualified applicants and employees.
We do not discriminate on the basis of race, color, religion, sex, national origin, age, disability, or any other legally protected status.
Our hiring decisions are based solely on qualifications, merit, and business needs.
At this time, i Base-t does not sponsor visas for employment. Applicants must have valid work authorization to be considered for employment.
Salary based on experience and location.
#J-18808-Ljbffr
Senior Enterprise Business Development Representative employeur : Neara
Neara est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris. Avec une culture axée sur l'innovation et l'amélioration continue, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à des projets significatifs dans la lutte contre la fraude. De plus, le modèle hybride permet un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, rendant chaque journée de travail à la fois enrichissante et flexible.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Enterprise Business Development Representative
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Neara
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Neara. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Enterprise Business Development Representative
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Neara.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Enterprise Business Development Representative !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Neara. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Neara et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Neara
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Neara évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
