En un coup d'œil
- Missions: Identifiez et concluez des ventes avec de grandes entreprises pour dépasser vos objectifs trimestriels.
- Entreprise: Rejoignez une équipe dynamique en pleine croissance au sein d'une entreprise innovante.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement de travail stimulant.
- Autres infos: Ambiance start-up avec des opportunités de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe qui transforme la gestion des dépenses des entreprises à l'échelle mondiale.
- Qualifications: Expérience en vente SaaS et capacité à interagir avec des dirigeants de haut niveau.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Navan sales organization is seeking a motivated and experienced Enterprise Account Executive to join our growing team. This is an exciting opportunity to join as an early member of the Enterprise team enjoying rapid growth up-market, wide open territories and joining a team that’s blown out their numbers over the last year!
Notre équipe de vente Enterprise se targue d'exécuter un playbook de classe mondiale, de gérer des cycles de vente stratégiques et de vendre à des cadres de niveau C dans les plus grandes entreprises mondiales. Ce segment a un énorme potentiel de marché et en tant que membre précoce, vous aurez l'opportunité de pénétrer de nouveaux marchés lucratifs.
Le candidat idéal sait comment vendre contre des systèmes hérités profondément enracinés pour changer l'inertie dans la façon dont les entreprises gèrent l'une de leurs plus grandes dépenses discrétionnaires. Vous suivrez un modèle de vente basé sur la consommation et opérerez dans des territoires entièrement nouveaux, vous devez donc avoir un bilan prouvé en matière de sourcing, d'engagement et de conclusion de votre propre pipeline.
Ce que vous ferez :
- Identifier, qualifier et conclure proactivement un pipeline de ventes de nouveaux logos afin de dépasser les objectifs trimestriels.
- Développer un plan de compte Enterprise en s'appuyant sur des méthodologies de vente, telles que MEDDPICC, puis conduire l'exécution de ce plan vers le succès.
- Se concentrer sur la vente de valeur commerciale aux parties prenantes financières et commerciales en utilisant des modèles de ROI et de BVA, plutôt que de rivaliser sur les fonctionnalités.
- Gérer toutes les activités de vente et la prévision mensuelle des revenus dans Salesforce.
- Maximiser les outils de prospection tels que Sales Navigator, ZoomInfo et Outreach.
Ce que nous recherchons :
- Plus de 6 ans de performance commerciale soutenue dans un environnement SaaS.
- Plus de 2 ans de vente auprès d'organisations de taille Enterprise.
- Présence exécutive forte – très à l'aise avec les cadres de niveau C, en particulier les CFO.
- Expérience solide en prospection sortante dans de nouveaux comptes et réalisation de démonstrations de produits dans un environnement de vente axé sur la valeur.
- Capacité à identifier les douleurs des clients d'entreprise et à développer des propositions de valeur uniques et convaincantes qui se concentrent sur la livraison de ROI au client.
- Expérience dans une start-up ou dans un environnement rapide et compétitif.
- Un diplôme de licence est préférable.
Niveau de séniorité : Niveau intermédiaire-senior
Type d'emploi : Temps plein
Fonction : Ventes et développement commercial
Lieu : Paris, Île-de-France, France
Enterprise Account Executive employeur : Navan
Navan est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative à Paris, où les nouveaux diplômés peuvent s'épanouir dans le domaine des ventes technologiques. Avec des opportunités de formation accélérée et de croissance professionnelle, vous serez soutenu par une équipe passionnée tout en développant votre expertise sur des solutions innovantes de voyage et de dépenses. Rejoindre Navan, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise l'initiative et l'ambition, tout en offrant un environnement propice à l'épanouissement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Navan
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Navan. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Navan.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Enterprise Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Navan. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Navan et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Navan
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Navan évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
