En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies clients et négociez des accords pour nos marques engagées.
- Entreprise: Naturopera, leader indépendant de l'Hygiène-Beauté à la Française.
- Avantages: Équipe dynamique, package attractif et plan d'épargne entreprise.
- Autres infos: Opportunités d'évolution et environnement de travail collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une mission qui change la consommation pour l'Homme et la Planète.
- Qualifications: Formation Bac+4/+5 en commerce et expérience en compte-clé Pharma.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Créée en 2013 par 2 jeunes papas et amis d’enfance, Naturopera (150 collaborateurs, 70 millions d'€ de CA) est une ETI leader indépendant de l’Hygiène-Beauté «à la Française». Notre Mission Changer la consommation grâce à des marques performantes et engagées pour l’Homme et la Planète. Nos produits Fabriqués à 90% en France, sont distribués en BtoB (réseaux GMS, Bio, Pharma) et BtoC (tidoo.com, carryboo.com, MarketPlace, e-revendeurs).
Défis passionnants
- Faire de nos marques de véritables «Loved Brands»
- Accélérer notre politique «Innovation/Rénovation» pour développer la désirabilité de nos marques et la naturalité de nos produits
- Conquérir de nouveaux marchés en France (Pharma…) et à l’International
- Renforcer notre usine de production de couches écologiques et de PADS situé à Bully-les-Mines (Hauts de France) pour promouvoir un modèle de production local en circuit-court
- Renouveler notre double labellisation RSE PME+ & Bio Entreprise Durable avec notamment un plan ambitieux de décarbonation
Responsabilités principales
- Définir en collaboration avec votre Manager, la stratégie de développement de vos clients
- Développer le compte d'exploitation client sur votre périmètre (CA facturé et marges)
- Négocier les accords-cadres / référencement / planning promotionnels
- Participer à la mise en place des objectifs et leviers commerciaux (promotion, innovation, assortiment, merchandising…) pour chaque client
- Coordonner en étroite collaboration avec la Force de Vente, la mise en œuvre en local des actions négociées au niveau National / Régional
- Coordonner les équipes siège (ADV, marketing, category management…) et force de vente sur tous les sujets relatifs à votre portefeuille clients
- Développer les rendez-vous clients pour promouvoir nos marques
- Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché (clients et consommateurs)
Qualifications
- Formation supérieure Bac+4/+5 (école de commerce)
- Expert reconnu de l'univers Pharma en tant que Compte-Clé (à minima 3 à 5 ans d'expérience)
- Une connaissance du secteur Bio serait appréciée
- Maîtrise des outils clés de la fonction (panels, études consommateurs…), ainsi que des méthodes de vente
- À l'aise avec les chiffres et la gestion d'un P&L client
- Leadership, capacité de négociation et orientation business
Avantages
- Intégrer une équipe dynamique et qui partage des valeurs fortes
- Possibilités d’évolution internes au sein de la direction commerciale
- Package de rémunération attractif (fixe + variable sur objectifs)
- Plan d’Epargne Entreprise (PEE) avec abondement à 100%
Compte-Clé Bio & Pharma (H/F) employeur : NATUROPERA
Naturopera est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et engagé, où chaque collaborateur contribue à une mission significative : changer la consommation pour le bien de l'Homme et de la Planète. Située à Bully-les-Mines, notre entreprise valorise la production locale et durable, tout en offrant des opportunités de croissance professionnelle au sein d'une équipe qui partage des valeurs fortes. Avec un package de rémunération attractif et un plan d'épargne entreprise avantageux, rejoindre Naturopera, c'est s'investir dans un avenir responsable et innovant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Compte-Clé Bio & Pharma (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez NATUROPERA
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de NATUROPERA. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Compte-Clé Bio & Pharma (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez NATUROPERA.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Compte-Clé Bio & Pharma (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de NATUROPERA. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de NATUROPERA et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez NATUROPERA
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles NATUROPERA évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
