En un coup d'œil
- Missions: Identifie et engage des comptes clés en DACH pour générer des opportunités commerciales.
- Entreprise: Napta, une entreprise SaaS en pleine croissance avec une culture internationale.
- Avantages: Rémunération attractive, outils modernes, et possibilité de travail à distance.
- Autres infos: Opportunités de carrière rapide et environnement de travail collaboratif.
- Pourquoi ce job: Joue un rôle clé dans la croissance d'une entreprise innovante et dynamique.
- Qualifications: Expérience en vente, maîtrise du allemand et anglais professionnel.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Basé à Paris | Politique de télétravail flexible
Langues requises : Allemand natif + Anglais professionnel
À propos de nous
Fondée en 2018, Napta propose une solution SaaS pour l'optimisation du personnel et la gestion des compétences, conçue pour les cabinets de conseil et les entreprises de services informatiques. Nous opérons sur un marché de plus de 500 millions d'euros qui a été sous-exploité pendant trop longtemps, et notre traction parle d'elle-même : plus de 150 clients, dont EY, KPMG, BDO, Onepoint, Simon Kucher, Sopra Steria, Expleo, 60 membres dans l'équipe, et 10 millions d'euros levés pour alimenter notre expansion européenne.
Nous agissons en tant qu'entreprise internationale et travaillons uniquement avec de grands comptes. Nos trois marchés principaux (France, Royaume-Uni et DACH) sont complétés par une base de clients en croissance à travers l'Europe, et notre trajectoire le reflète : croissance de 40 à 50 % d'une année sur l'autre, de manière constante. La région DACH est notre marché international à la croissance la plus rapide, et pour de bonnes raisons. Nous avons déjà gagné la confiance de noms connus comme Roland Berger, Simon-Kucher, Codecentric, Star Cooperation et Grant Thornton, prouvant que les entreprises les plus exigeantes de la région choisissent Napta. Notre ambition est claire : devenir le leader européen de l'optimisation du personnel dans les 3 ans, et la DACH est centrale dans cette histoire.
Votre rôle chez Napta
En tant que Représentant du développement commercial (DACH), vous serez la force motrice derrière notre croissance commerciale en Allemagne, en Autriche et en Suisse. Votre objectif principal : générer autant d'opportunités qualifiées que possible pour notre Account Executive DACH, Sebastian, qui a lancé la région et supervise l'ensemble du cycle de vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec Sebastian et le reste de l'équipe de vente pour identifier, engager et qualifier les bons prospects, et aider à faire de Napta une référence sur le marché germanophone.
Vos responsabilités
- Identifier des comptes à fort potentiel dans la région DACH en utilisant des outils de prospection (Sales Navigator, Lemlist, etc.)
- Cibler les bonnes parties prenantes (C-level, opérations, ventes, RH, etc.) et élaborer des approches personnalisées pour chaque compte
- Initier des conversations par téléphone, email et LinkedIn, toujours avec une approche consultative axée sur la valeur
- Conduire les premiers appels de découverte pour identifier les besoins et les douleurs de vos prospects
- Collaborer avec votre AE pour affiner les messages, séquences et stratégie de mise sur le marché
- Mettre à jour le CRM (HubSpot) et suivre vos KPI de prospection avec précision
- Contribuer activement à façonner la stratégie de mise sur le marché DACH : insights de marché, retours d'expérience et affinement des messages
Vous êtes le candidat idéal si vous :
- Avez une expérience initiale en vente / BDR, idéalement dans un environnement SaaS ou de conseil
- Parlez couramment allemand (natif) et anglais professionnellement
- Aimez chasser de nouvelles opportunités et transformer un « non » en « oui »
- Êtes à l'aise pour naviguer dans des cycles de vente complexes avec plusieurs parties prenantes
- Êtes curieux, structuré, axé sur les résultats et avez de solides compétences interpersonnelles
- Aimez le travail d'équipe dans un environnement ambitieux, solidaire et bienveillant
- Le français est un plus, mais pas requis
Ce que nous offrons
- Un rôle clé dans la croissance internationale d'une entreprise SaaS en forte expansion
- Collaboration directe avec Sebastian (AE DACH) pour apprendre et grandir rapidement
- Un onboarding complet et un coaching continu pour vous aider à prospérer
- Accès à des outils modernes : HubSpot, Lemlist, Modjo, LinkedIn Sales Navigator, et plus encore
- Une culture d'équipe internationale, ambitieuse et solidaire
- Un package de rémunération attractif
- Bureaux à Paris (Opéra - rue Lafayette) avec option de télétravail partiel (2 jours/semaine max)
Évolution de carrière
Chez Napta, la croissance fait partie du parcours : après 9 à 12 mois, vous pouvez progresser vers un rôle de Senior BDR ; après 18 à 24 mois, vous pouvez avancer vers un poste de Mid-Market Account Executive pour votre région.
DACH Enterprise BDR (German required) employeur : Napta
Napta est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et international basé à Paris, avec une politique de télétravail flexible. En tant que membre de notre équipe, vous bénéficierez d'une formation complète, d'un encadrement continu et d'opportunités de croissance de carrière, tout en collaborant directement avec des experts du secteur pour contribuer à notre expansion rapide sur le marché DACH. Rejoindre Napta, c'est faire partie d'une culture d'équipe ambitieuse et bienveillante, où chaque contribution compte dans notre quête pour devenir le leader européen de l'optimisation des effectifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher DACH Enterprise BDR (German required)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Napta
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Napta. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que DACH Enterprise BDR (German required)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Napta.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de DACH Enterprise BDR (German required) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Napta. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Napta et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Napta
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Napta évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
