Account Executive - Enterprise (F/M)

Notre vision Nous avons pour mission de réinventer les achats en transformant des processus complexes en actions simples et automatisées. Najar permet aux entreprises de bénéficier de solutions d'achats à la pointe de la technologie, adaptables, fiables et axées sur la santé financière à long terme. Grâce à notre plateforme alimentée par l'IA, les entreprises peuvent naviguer en toute confiance dans les complexités des achats, garantissant que chaque décision est visible, précise et durable.

Avec Najar, les entreprises disposent des outils nécessaires pour prendre le contrôle de leurs processus d'achats, optimiser leurs dépenses et libérer tout le potentiel de l'automatisation. Tout comme les systèmes de navigation dans le cockpit d'un vaisseau spatial, notre plateforme garantit que chaque information est à portée de main.

À propos de nous Notre cofondateur, qui a précédemment dirigé le département financier d'une autre entreprise, a ressenti la douleur liée aux processus d'achats et au manque de clarté et d'informations. Pour résoudre ce problème, il a fondé Najar en 2021. En quelques années, nous avons atteint plusieurs millions de revenus récurrents annuels (ARR) en soutenant plus de 200 clients en France et à travers l'Europe dans leur parcours d'achats, faisant croître l'équipe à plus de 70 personnes (y compris des employés à distance).

Suite à un tour de financement Seed réussi et une Série A de 15 millions d'euros menée par 13Books, Portage et Tomcat, nous sommes concentrés sur la poursuite de notre croissance et l'expansion de notre impact sur le marché. Nous avons l'ambition de devenir la solution d'achats leader en France et en Europe. Notre objectif est de devenir le partenaire stratégique des entreprises, leur Architecte de Confiance.

Votre rôle Vous serez au cœur de notre croissance des revenus. Votre objectif sera de générer de nouveaux revenus récurrents annuels (ARR) tout en développant et stabilisant l'équipe de vente.

Avec un pipeline en croissance (+50% au cours des 3 derniers mois), vous serez essentiel pour convertir les prospects en clients à long terme et influencer l'évolution des produits de l'entreprise.

Vos responsabilités Identifier les prospects et suivre les tendances du marché, en veillant à ce que les retours des clients soient intégrés dans notre développement produit. Posséder l'ensemble du cycle de vente : de la génération de leads à la conclusion. Comprendre les besoins des clients, les cycles d'achat et recueillir des informations clés sur les prospects pour susciter l'intérêt. Collaborer avec le VP des ventes, l'équipe produit et l'équipe de succès client pour offrir une expérience client exceptionnelle. Promouvoir les meilleures pratiques en matière de SaaS Procurement & Management pour promouvoir nos solutions.

Votre profil 6+ années d'expérience dans la vente SaaS, avec un bilan éprouvé de ventes auprès de clients d'entreprise (une expérience dans la fintech est un plus). Expérience dans la gestion et la conclusion d'accords avec des ACVs de plus de 100K€. Expérience dans la génération et la gestion de la croissance de l'ARR, avec un accent sur l'échelle des processus et des équipes de vente. Excellentes compétences en communication et en leadership, avec la capacité de mentor junior membres de l'équipe. Résilience, état d'esprit de croissance et capacité naturelle à évoluer dans des environnements dynamiques et en évolution. Organisé, autonome et capable de prospérer dans une culture de vente à haute performance.

Processus de recrutement Entretien avec l'acquisition de talents : 45' Entretien avec le VP des ventes : 1h Étude de cas avec le VP des ventes et le CSO : 1h Entretien avec le CEO : 45' Entretien de compatibilité culturelle avec le directeur des ressources humaines : 30'