1/ Développement commercial (40%) :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients en France et en Europe.
- Développer un portefeuille d'acteurs publics et privés : défense et sécurité, forces de l'ordre, administrations et collectivités.
- Aéroports et infrastructures critiques, industrie et énergie…
- Générer de nouvelles opportunités commerciales et construire un pipeline qualifié.
- Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux, démonstrations et présentations de solutions.
2/ Gestion des opportunités (30%) :
- Analyser les besoins clients et élaborer des propositions adaptées.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, démonstration, réponse aux appels d'offres, négociation, closing, coordonner les ressources internes nécessaires à la réussite des projets.
- Assurer un suivi rigoureux dans le CRM.
3/ Développement du réseau et des partenariats (30%) :
- Développer un réseau de partenaires, intégrateurs et distributeurs européens.
- Identifier des opportunités de partenariats technologiques et commerciaux.
- Représenter Drone XTR lors de salons professionnels, conférences et événements sectoriels.
- Assurer une veille concurrentielle et technologique permanente.
Formation
- Bac +5 École de Commerce, Ingénieur ou formation équivalente.
- Une spécialisation en développement commercial international est un plus.
- 2 à 5 ans d'expérience dans le secteur de la Défense serait un atout majeur pour ce poste.
Compétences
- Maîtrise des techniques de vente complexes.
- Expérience des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
- Capacité à négocier avec des décideurs de haut niveau.
- Expérience des marchés publics et appels d'offres appréciée.
- Maîtrise des outils CRM.
Qualités humaines
- Forte capacité de prospection et de développement.
- Goût du challenge et culture du résultat.
- Excellent relationnel et sens de la négociation.
- Autonomie et esprit entrepreneurial.
- Capacité à évoluer dans un environnement innovant et en forte croissance.
- Esprit d'équipe et orientation client.
- Capacité à travailler dans un contexte international.
Conditions du poste
- Type de contrat : CDI
- Localisation : Le Havre
- Déplacements fréquents France et Europe
- Permis B obligatoire
#J-18808-Ljbffr
Business Developer France et Europe (H/F) in Le Havre employeur : NAE
AEXTIS est un employeur de choix pour les techniciens aéronautiques, offrant un environnement de travail dynamique et innovant à Bayeux. Avec des projets à forte valeur ajoutée comme le retrofit Starlink, nous favorisons la croissance professionnelle de nos employés grâce à un accompagnement personnalisé et des opportunités d'évolution. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une culture de sécurité et de qualité, tout en participant à des avancées technologiques majeures dans le secteur aéronautique.
