Enterprise Acquisition Manager in Paris

Ce rôle est ouvert aux employés à temps plein (CDI) et aux freelances, basés à Paris ou Montréal. Naboo se développe rapidement : après une expansion internationale et une levée de fonds de 70 millions de dollars, nous passons d'une startup à une scale-up, et les comptes d'entreprise sont désormais un moteur clé de notre croissance.

En tant que Responsable de l'Acquisition Entreprise, vous construirez le moteur marketing qui aide nos Responsables de Comptes Entreprises à signer davantage d'accords-cadres (MSA) avec de grandes entreprises. Vous commencerez par construire des programmes évolutifs pour le segment entreprise dans son ensemble, puis vous vous dirigerez progressivement vers des actions plus ciblées, basées sur des comptes, à mesure que le mouvement mûrit.

Responsabilités clés :

• Définir et prioriser le marché cible entreprise : segments, verticales et listes de comptes nommés, en fonction de l'adéquation, des signaux d'achat et du potentiel d'accord.
• Construire et gérer des programmes d'acquisition entreprise 1:many (séquences d'e-mails et de prospection, campagnes payantes, nurturing) qui génèrent des réunions qualifiées pour l'équipe de vente.
• Développer des campagnes 1:few par verticale ou cluster de comptes, avec des messages, contenus et pages d'atterrissage adaptés.
• Poser les bases du marketing basé sur les comptes 1:1 pour les comptes à plus forte valeur, une fois que les programmes évolutifs sont prouvés.
• Préparer le contenu qui fait avancer les affaires d'entreprise (études de ROI, benchmarks, études de cas) avec les équipes de Marketing de Contenu et de Produit.
• Sélectionner et activer des événements sur le terrain et des tables rondes exécutives pour les comptes cibles, et s'assurer que le suivi se transforme en pipeline.
• Travailler main dans la main avec les Responsables de Comptes Entreprises lors des revues hebdomadaires de comptes et de pipeline, afin que les efforts marketing et commerciaux ciblent les mêmes comptes.
• Suivre la performance (réunions avec des décideurs, pipeline généré, conversion, coût par réunion) et réallouer les efforts vers ce qui fonctionne.

Langues :

• Anglais : maîtrise professionnelle requise
• Français : niveau professionnel préféré

Expérience :

• 3 à 5 ans en marketing B2B (génération de demande, acquisition entreprise ou ABM), idéalement dans une entreprise SaaS ou technologique vendant à de grands comptes.

Compétences :

• Antécédents prouvés dans la génération de pipeline pour une équipe de vente entreprise avec des cycles de vente longs et plusieurs décideurs.
• Expérience pratique avec des outils d'automatisation de prospection et d'e-mail et un CRM (HubSpot un plus).
• Capacité à construire des campagnes segmentées et multicanaux, pas seulement à les exécuter (lemlist un plus).
• Solides compétences analytiques : vous mesurez le pipeline et la conversion, pas seulement le volume.
• Expérience de travail étroite avec des équipes de vente, idéalement avec une exposition aux programmes ABM.
• À l'aise avec l'utilisation d'outils d'IA pour évoluer la recherche, la personnalisation et la prospection.

Attributs personnels :

• Esprit bâtisseur : vous êtes à l'aise pour commencer par ce qui fonctionne à grande échelle avant de passer entièrement au 1:1.
• Communication directe et crédibilité avec les équipes de vente.
• Rigueur et responsabilité : vous tenez vos engagements envers les ventes.
• Capacité à prospérer dans un environnement rapide et en évolution.

Pourquoi rejoindre Naboo ?

• Faites partie d'une entreprise en forte croissance, en expansion internationale.
• Façonnez le mouvement d'acquisition entreprise dans une équipe marketing nouvellement structurée et native de l'IA.
• Ayez un impact direct et mesurable sur les revenus des plus grands clients de Naboo.