En un coup d'œil
- Missions: Développer des opportunités commerciales auprès de grands comptes et piloter le cycle de vente.
- Entreprise: Naaia, une plateforme IA innovante en pleine expansion.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance.
- Autres infos: Poste à fort impact avec un réseau solide dans l'écosystème entreprise.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir de l'IA responsable.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en vente B2B, idéalement en SaaS ou tech.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Naaia est une plateforme alimentée par l’IA qui aide les organisations à structurer, gouverner et opérationnaliser une IA responsable à grande échelle. Avec l’accélération de l’adoption de l’IA dans les entreprises, Naaia permet d’aligner innovation, conformité et efficacité opérationnelle grâce à un cadre de gouvernance unifié. Fort de solides performances sur ses marchés actuels, Naaia accélère son expansion et renforce sa présence commerciale grands comptes en France.
Nous recherchons un(e) Senior Sales Manager dynamique et entrepreneurial(e) pour piloter le développement commercial grands comptes et accélérer l’acquisition de comptes stratégiques sur le marché français. Il s’agit d’un poste à fort impact, destiné à un profil expérimenté dans la vente de solutions complexes auprès de grandes organisations.
Descriptif du poste
En tant que Responsable grands comptes senior – France, vous serez en charge de développer et conclure des opportunités commerciales auprès de grands comptes français. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente grands comptes, de la prospection stratégique et de l’engagement des décideurs jusqu’à la négociation et la signature. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes direction, marketing, produit et customer pour positionner Naaia comme un partenaire de confiance sur les enjeux de gouvernance et de transformation de l’IA.
Ce poste requiert une combinaison solide de :
- forte capacité de prospection grands comptes
- compétences en vente stratégique
- crédibilité auprès des dirigeants
- capacité à naviguer dans des organisations complexes et des cycles de vente longs
Vous serez rattaché(e) directement au CSMO et travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe de direction.
Développement commercial grands comptes
- Identifier, cibler et développer des comptes stratégiques grands comptes en France
- Construire et gérer un pipeline solide d’opportunités qualifiées
- Piloter la prospection outbound et développer des relations avec des interlocuteurs C-level et seniors
- Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente : qualification, découverte, démonstration, proposition, négociation et closing
- Développer des stratégies de pénétration des comptes et d’engagement multi-interlocuteurs
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de pipeline
Vente stratégique & développement du marché
- Positionner Naaia comme un partenaire stratégique en gouvernance et transformation de l’IA
- Adapter le discours commercial et la proposition de valeur aux besoins des clients grands comptes
- Contribuer à la stratégie go-to-market pour le marché français
- Fournir des retours continus sur le marché et les clients aux équipes dirigeantes et produit
- Identifier des opportunités de partenariats et d’écosystème
Gestion des relations & présence marché
- Établir des relations de confiance avec les principaux décideurs grands comptes
- Représenter Naaia lors d’événements sectoriels, conférences et réunions exécutives
- Développer un réseau solide au sein des écosystèmes entreprises et innovation
Sales Operations & Collaboration
- Assurer un suivi rigoureux du pipeline et des prévisions dans le CRM
- Suivre la performance commerciale et les principaux KPI de vente
- Collaborer de manière transverse avec les équipes produit, réglementaire et customer sur des cycles de vente complexes
Profil recherché
- 5+ ans d’expérience en vente B2B, idéalement en SaaS, tech ou conseil
- Maîtrise de l’anglais courant ; l’allemand est un plus
- Expérience avérée dans la prospection et la signature de grands comptes
- Expérience dans la vente de solutions SaaS, IA, logiciels, conseil ou technologies complexes
- Solide expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes en environnement grands comptes
- Capacité à engager et influencer des interlocuteurs de niveau C-level
- Esprit entrepreneurial avec une forte autonomie et un sens des responsabilités
- Rigueur dans la gestion du pipeline et des prévisions commerciales
Sales Manager employeur : Naaia
Naaia est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et entrepreneurial où les talents peuvent s'épanouir. Avec une culture axée sur l'innovation et la collaboration, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant sur des projets à fort impact dans le domaine de l'IA. Située en France, Naaia se distingue par son engagement envers la responsabilité sociale et l'excellence opérationnelle, faisant de chaque membre de l'équipe un acteur clé dans la transformation numérique des grandes organisations.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Naaia
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Naaia. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Naaia.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Naaia. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Naaia et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Naaia
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Naaia évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
