En un coup d'œil
- Missions: Développer des grands comptes publics et privés avec notre solution SaaS innovante.
- Entreprise: N2JSoft, une fintech B2B dynamique spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers.
- Avantages: Rémunération compétitive, télétravail, team building et ambiance décontractée.
- Autres infos: Opportunités de croissance dans un environnement collaboratif et stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe stable et impacte le développement de solutions SaaS pour des clients exigeants.
- Qualifications: Expérience en vente complexe SaaS B2B et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 80000 € par an.
Qui sommes-nous ? N2JSoft est une fintech B2B SaaS spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers, qui développe deux solutions : N2F et Vertical Expense. Tu seras amené(e) à travailler plus particulièrement sur Vertical Expense, notre solution SaaS de gestion des notes de frais qui accompagne les entreprises et les organisations publiques dans leur transformation digitale.
Notre mission : simplifier, automatiser et sécuriser la gestion des frais professionnels, tout en nous adaptant aux besoins et aux contextes parfois complexes de nos clients. Notre solution est très personnalisable, hautement interopérable, et déployée auprès de structures exigeantes, souvent multi-populations (collaborateurs nomades, agents, intérimaires, prestataires externes…).
Pour accompagner notre croissance, nous renforçons l'équipe Sales de Vertical Expense. Tu y prendras en charge le développement de grands comptes publics et privés, sur des ventes complexes à forts enjeux.
Tu auras pour mission de :
- Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification des opportunités, proposition de valeur différenciante, accès aux décideurs, négociation et closing.
- Développer de nouvelles opportunités par une prospection ciblée, en complément des leads apportés par le Marketing et par nos équipes Alliances & Channel.
- Analyser les besoins de tes prospects et présenter la solution, avec l'appui de l'avant-vente sur les projets complexes.
- Rédiger les réponses aux appels d'offres publics et privés (dont le mémoire technique), en t'appuyant sur les équipes internes.
- Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM, et suivre les projets en appui après la signature.
- Participer aux réflexions stratégiques : veille concurrentielle, tendances du marché, différenciateurs produit.
Ce qu'on va attendre de toi :
- Tu as une expérience significative et récente en vente complexe SaaS B2B auprès de grands comptes.
- Tu as déjà mené des cycles de vente longs, dans des organisations multi-décideurs, en travaillant avec des partenaires et des influenceurs.
- Tu as un vrai goût pour la chasse : aller chercher de nouveaux clients te motive.
- Tu es à l'aise face à des interlocuteurs C-level et tu sais adapter ton discours à chacun (idéalement DAF, DRH, Travel Manager, DSI…).
- Tu sais répondre à un appel d'offres avec rigueur, de la réponse au mémoire technique.
- Tu comprends les solutions SaaS, web et mobiles.
- Tu es autonome, organisé(e) et tenace, et tu sais rebondir face à un deal perdu.
- Tu aimes travailler en équipe avec le Marketing, l’équipe Alliance/Channel, les équipes projets et le Produit.
- Tu es à l'aise avec des déplacements réguliers chez les clients (environ une fois par semaine).
C'est un plus si :
- Tu connais l'univers des notes de frais ou du voyage d'affaires.
- Tu parles anglais.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un poste stratégique, au cœur de notre développement sur les grands comptes publics et privés.
- Pas que de la prospection à froid : une partie des leads vient du Marketing et de nos partenaires.
- Une vision complète du cycle de vente, jusqu'au suivi du projet client.
- Une équipe stable, fière de ses grands comptes, avec le sens du service et de l'excellence.
- Une ambiance où l'on ne se prend pas au sérieux : team building réguliers…
Processus de recrutement :
- Entretien téléphonique RH.
- Entretien avec le manager.
- Mise en situation : étude de cas sur un compte client fictif.
- Entretien final avec la Direction.
Localisation : Montagnat (01) et Aix-en-Provence, avec 1 jour par semaine sur chaque site et 3 jours de télétravail.
Rémunération : fixe : 60K € - 80K€ + variable.
Senior Key Account Executive in Lyon employeur : N2JSoft
N2JSoft est un employeur exceptionnel, offrant un environnement dynamique et innovant au cœur de l'industrie fintech. Avec une culture axée sur la collaboration et le développement personnel, les employés bénéficient d'opportunités de croissance significatives tout en travaillant sur des projets à fort impact. Situé en Europe, N2JSoft valorise la diversité et encourage un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, ce qui en fait un lieu de travail idéal pour ceux qui cherchent à faire avancer leur carrière dans un secteur en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Key Account Executive in Lyon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez N2JSoft
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de N2JSoft. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Key Account Executive in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez N2JSoft.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Key Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de N2JSoft. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de N2JSoft et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez N2JSoft
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles N2JSoft évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
