En un coup d'œil
- Missions: Développez le marché allemand en vendant notre assistant d'analyse géospatiale alimenté par l'IA.
- Entreprise: MyTraffic, leader européen en intelligence de localisation avec une culture d'innovation.
- Avantages: Package attractif, lancement de produit IA et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Environnement dynamique avec une équipe collaborative et des opportunités de visibilité dans l'écosystème.
- Pourquoi ce job: Participez à la transformation d'une entreprise innovante et impactez le marché avec des solutions intelligentes.
- Qualifications: Expérience B2B en vente, idéalement dans le SaaS, et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
MyTraffic a été fondée en France en 2016 avec pour mission d'aider les professionnels du commerce grâce aux meilleures analyses et insights de localisation pour prendre des décisions plus intelligentes chaque jour. Nous servons déjà plus de 500 clients dans divers secteurs — Retail, Immobilier, Villes et Véhicules Électriques (EV Connect) — à travers l'Europe, les aidant à développer leurs activités, analyser ou prédire la performance des investissements, mieux comprendre le comportement des clients et comparer les résultats avec ceux des concurrents.
Nous recherchons un Senior Account Executive pour développer le marché allemand et soutenir le lancement et la croissance de Gini, notre assistant d'analytique géospatiale alimenté par l'IA.
À propos de notre équipe
Vous rejoindrez l'équipe des ventes, reportant directement à Hakim, notre CEO, et Thomas, notre VP Sales, aux côtés d'une équipe d'environ 8 Account Executives, d'un Lead Gen Manager qui soutient votre pipeline, et en étroite collaboration avec l'équipe Customer Success.
Vos responsabilités quotidiennes chez MyTraffic :
- Générer de nouvelles opportunités commerciales sur le marché allemand par le biais de la prospection sortante et des leads entrants générés par notre équipe de croissance.
- Posséder l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en vendant Gini aux entreprises SMB et mid-market.
- Vendre la solution d'intelligence de localisation alimentée par l'IA de Gini pour aider les clients à mieux comprendre les territoires, les marchés et le comportement des clients.
- Interagir avec plusieurs parties prenantes et démontrer la valeur de l'intelligence de localisation à travers des démonstrations convaincantes et des cas d'affaires.
- Stimuler les opportunités d'upsell et de cross-sell en étroite collaboration avec l'équipe Customer Success.
- Contribuer à la visibilité de MyTraffic dans l'écosystème à travers des événements sectoriels et du réseautage.
À propos de vous
Compétences techniques (obligatoires)
- Minimum 4 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS, avec une exposition aux données, à la géolocalisation, à l'analytique ou aux solutions d'intelligence de localisation.
- Expérience de vente complète : prospection, acquisition de nouveaux clients et gestion de comptes.
- Antécédents prouvés de réalisation d'un quota annuel d'environ 400K €, avec des tailles de contrats moyennes de 10 à 15K €.
- Fluent en allemand et en anglais.
Compétences interpersonnelles
- Esprit entrepreneurial, à l'aise dans un environnement de scale-up rapide.
- Résilient, capable d'apprendre, avec un véritable esprit de résolution de problèmes.
- Communicateur fort capable d'engager des parties prenantes de niveau C et opérationnelles.
Ce que nous offrons
- Package attractif – Environ 90K € OTE (55K € fixes / 35K € variables).
- Lancement de produit IA – Rejoignez le lancement de Gini, notre produit alimenté par l'IA, et jouez un rôle clé dans la définition de sa stratégie de mise sur le marché à travers l'Europe.
- Leader européen – Vendez une plateforme d'intelligence de localisation de premier plan, approuvée par plus de 500 clients et soutenue par un financement de 30M € et l'acquisition de Geoblink.
- Une culture d'innovation – Épanouissez-vous dans un environnement qui valorise la créativité et l'ambition pour offrir le meilleur à nos clients.
Processus de recrutement
- 30 min – Thomas, VP Sales
- 120 min – Business Case avec Pauline, CMO & Thomas
- Entretien sur les valeurs
- 30 min – Réunion avec Hakim, CEO
AI Account Executive – Germany (M/F) in Paris employeur : MyTraffic
MyTraffic est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein de son équipe dynamique. En tant que Senior Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant dans un environnement stimulant qui encourage la créativité et l'autonomie. Situé au cœur des États-Unis, notre bureau offre un cadre de travail inspirant, avec des avantages compétitifs et une culture d'entreprise axée sur le succès collectif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher AI Account Executive – Germany (M/F) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez MyTraffic
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de MyTraffic. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que AI Account Executive – Germany (M/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez MyTraffic.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de AI Account Executive – Germany (M/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de MyTraffic. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de MyTraffic et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MyTraffic
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles MyTraffic évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
