En un coup d'œil
- Missions: Chasser de nouveaux Grands Comptes et piloter des cycles de vente complexes.
- Entreprise: Startup dynamique en forte croissance avec une culture collaborative.
- Avantages: Impact direct sur la croissance, opportunités d'évolution et environnement stimulant.
- Autres infos: Travaille avec des leaders du secteur et participe à la construction d'une équipe Sales performante.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe où chaque contribution compte et fais la différence.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, compétences en prospection et négociation.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Nous recherchons aujourd’hui un Account Executive Grands Comptes pour rejoindre notre équipe Sales et participer directement à la prochaine phase de croissance de MuchBetter.
Tes missions :
- Chasser et ouvrir de nouveaux Grands Comptes : Ton rôle principal sera de créer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grandes entreprises françaises et européennes. Tu seras notamment amené(e) à :
- Identifier et prioriser les comptes stratégiques à adresser
- Prospecter activement en cold call, LinkedIn, email et approche multicanale
- Construire des stratégies d’approche par compte et identifier les bons points d’entrée
- Développer plusieurs interlocuteurs au sein d’un même Grand Compte
- Générer et maintenir un pipeline commercial important et qualifié
Nos interlocuteurs sont principalement des Directeurs Formation / L&D, Directeurs Commerciaux, DRH, responsables Sales Excellence / Sales Academy et membres de COMEX / C-Level.
- Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout : Tu seras propriétaire de l’intégralité de ton cycle commercial : prospection, discovery, démonstration, qualification, business case, pilote, négociation, closing, déploiement.
Nos cycles de vente sont stratégiques et relativement longs, avec une durée pouvant aller jusqu’à 12 mois, généralement avec une première phase de pilote / POC avant un déploiement à plus grande échelle. Tu devras notamment :
- Comprendre profondément les enjeux business, commerciaux et RH du prospect
- Identifier les problématiques de performance des populations commerciales ou service client
- Réaliser des démonstrations personnalisées de MuchBetter.ai
- Construire le business case avec les sponsors internes
- Naviguer dans des organisations complexes et multi-interlocuteurs
- Identifier les décideurs, sponsors, bloqueurs et processus de décision
- Piloter les phases de négociation et de contractualisation
- Transformer les pilotes réussis en déploiements à grande échelle
Les contrats représentent généralement des deals de 50 k€ à 200 k€, avec un potentiel d’expansion important au sein des groupes.
- Devenir un véritable partenaire business de tes prospects : Nous ne cherchons pas quelqu’un qui se contente de présenter une plateforme. Tu devras être capable de mener une discovery de haut niveau avec des dirigeants, comprendre leur stratégie commerciale et faire émerger les enjeux sur lesquels MuchBetter peut générer un impact mesurable.
Tu échangeras régulièrement avec des interlocuteurs très seniors : DRH, Directeurs Commerciaux, Directeurs Formation, Directeurs de Transformation, Directeurs Sales Excellence et C-Level. L’objectif : passer d’une discussion autour d’un outil de formation à une discussion autour de performance commerciale, productivité, onboarding, montée en compétences et ROI.
- Participer à la construction de la machine Sales MuchBetter : Nous sommes encore une entreprise jeune et en forte croissance : tu ne rejoins pas une organisation commerciale figée. Tu participeras activement à :
- L’amélioration de notre stratégie de prospection
- La structuration de nos process commerciaux
- L’évolution de notre pitch et de notre méthodologie de vente
- La qualification et la segmentation de nos comptes
- L’amélioration de nos KPI et forecast
- La remontée des feedbacks marché aux équipes Produit et Marketing
- La construction progressive d’une organisation Sales capable de scaler
Pourquoi rejoindre MuchBetter ?
Tu rejoindras une startup qui a déjà dépassé la phase de validation marché : plus de 40 grands groupes européens utilisent déjà la plateforme, avec des déploiements significatifs chez certains clients (Boulanger sur 2 800 vendeurs, BNP Paribas Personal Finance sur les populations vente et service client, Philips Healthcare dans 15 pays).
Mais nous sommes encore suffisamment jeunes pour que chaque nouveau Sales puisse avoir un impact majeur sur la construction de l’équipe et la croissance de l’entreprise.
Nous recherchons avant tout un Sales chasseur, capable de développer des relations avec des interlocuteurs seniors et de piloter des ventes complexes. Idéalement :
- 3 à 5 ans et plus d’expérience en vente B2B, idéalement SaaS, formation, HRTech, SalesTech ou solution complexe
- Une vraie expérience de prospection outbound et de chasse
- Une expérience des Grands Comptes est fortement appréciée
- Très bonne maîtrise de la discovery, de la qualification, de la négociation et du closing
- À l’aise avec des cycles de vente longs et plusieurs décideurs
- Capable d’échanger avec des interlocuteurs C-Level
- Forte culture du résultat et du pipeline
- Autonome, structuré(e), persévérant(e) et entrepreneurial(e)
- En vue de rejoindre une startup en forte croissance et de participer à sa construction
- Anglais courant, à l’écrit comme à l’oral
- Une expérience de méthodologies telles que MEDDIC / MEDDPICC / Challenger Sale est un plus
Account Executive Grands Comptes employeur : muchbetter.ai
MuchBetter.ai est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la créativité au sein de son équipe marketing. Situé dans un environnement dynamique, nous offrons des opportunités de croissance professionnelle à travers des projets stimulants et une culture collaborative. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure passionnante où chaque contribution a un impact direct sur notre succès et celui de nos clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Grands Comptes
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez muchbetter.ai
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de muchbetter.ai. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Grands Comptes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez muchbetter.ai.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive Grands Comptes !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de muchbetter.ai. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de muchbetter.ai et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez muchbetter.ai
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles muchbetter.ai évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
