En un coup d'œil
- Missions: Développer la présence de Walker Filtration en France auprès des OEM et distributeurs haut de gamme.
- Entreprise: Walker Filtration, leader en technologie de filtration avec plus de 35 ans d'excellence.
- Avantages: Travail flexible, opportunités de croissance et un environnement dynamique.
- Autres infos: Poste en home-office avec déplacements fréquents chez les clients.
- Pourquoi ce job: Fais une différence significative dans une entreprise innovante et en pleine expansion.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente, idéalement dans le secteur de l'air/gaz comprimé.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Le cabinet MS-search effectue des missions de recherche par approche directe de cadres et cadres dirigeants pour des sociétés Nordiques et internationales, implantées en France et ses pays frontaliers, ainsi que pour les filiales des entreprises françaises situées dans les pays nordiques.
Notre client, Walker Filtration (350P) faisant parti du groupe Atlas Copco, est un leader établi et reconnu dans la technologie de filtration.
Créée en 1983, l’engagement de Walker Filtration pour une conception exceptionnelle et innovante, ainsi qu’une longue trajectoire d’excellence reconnue dans l’ingénierie leur permettent d’offrir à ses clients des solutions de filtration et de séchage de l’air et du gaz comprimé à la pointe de la technologie depuis plus de 35 ans.
En tant que pionnier des technologies avancées de filtration, de séchage et de séparation, Walker Filtration s’engage à fournir une conception unique, une ingénierie exceptionnelle et une fabrication d’excellence.
Ils sont des partenaires de choix pour leur clients OEM, distributeurs et leurs utilisateurs finaux.
Une partie de la stratégie commerciale consiste à développer davantage la présence de Walker Filtration auprès des OEM et des distributeurs haut de gamme sur les marchés clés.
Par conséquent, nous recherchons un Responsable Régional des Ventes pour renforcer leur présence existante en France.
Le candidat retenu rejoindra une équipe dynamique avec une forte ambition de croissance au cours d’une période très passionnante de l’histoire de l’entreprise.
C'est une opportunité pour quelqu'un de faire une grande différence pour l'avenir.
Le poste reporte directement auprès du Responsable commercial de Walker Filtration basé au Royaume-Uni et il sera activement impliqué dans l'orientation stratégique, ainsi que dans les ventes et le développement commercial.
L’objectif du poste est de fournir une importante croissance pour la gamme de produits auprès des OEM, des grands comptes et des distributeurs haut de gamme.
Cet objectif sera atteint grâce à une interaction étroite et régulière avec les clients existants et cibles sur tout le territoire.
- Principales responsabilités
- - Planifier et prioriser les actions de vente et cibler les contacts clients/prospects en vue d'atteindre les objectifs commerciaux convenus, y compris les ventes et les bénéfices – en particulier la maitrise de la gestion du temps et de la productivité.
- - Faire des propositions, avec l'appui du siège social, incluant le calcul des prix de vente pour atteindre la croissance ciblée.
- - Soutenir les ventes avec démonstration, exposition et négociation afin d'atteindre les objectifs.
- - Entretenir un contact régulier avec tous les clients, notamment les grands comptes.
- - Développer et entretenir de bonnes relations avec les clients à tous les niveaux en France et garantir un excellent niveau de service après-vente.
- - Soutenir les ventes grâce à la communication efficace des données de vente, y compris le reporting en temps opportun des rapports de visite et d'action (y compris les rapports de commandes perdues) et l'analyse des performances des ventes par rapport aux budgets.
- - Maintenir et développer les clients existants et nouveaux grâce à des propositions appropriées et des méthodes de vente éthiques, ainsi qu'une liaison interne pertinente, pour optimiser la qualité de service, la croissance de l'entreprise et la satisfaction des clients.
Assurer la liaison avec les collègues et d'autres parties du groupe pour coordonner les activités, le cas échéant, afin de garantir les ventes.
- - Utiliser les activités, outils et systèmes de contact avec les clients et prospects, et mettre à jour les informations pertinentes contenues dans le système CRM.
- - Communiquer, assurer la liaison et négocier en interne et en externe en utilisant des méthodes appropriées pour faciliter le développement d'affaires rentables et de relations durables.
- - Assister à une formation et développer des connaissances et des compétences pertinentes.
- - Adhérer à la politique de santé et de sécurité et aux autres exigences relatives à l'entretien de l'équipement.
Poste basé en home-office ou dans l'un des sites d'Atlas Copco en France. Nombreux déplacements chez les clients et prospects.
Expérience
- - Expérience avérée de 5 ans dans la vente – une expérience dans un poste similaire serait un avantage.
- - Une expérience dans la vente de biens d'équipement dans les secteurs de l'air/gaz comprimé et/ou du vide est souhaitable.
- - Une expérience de vente auprès de comptes OEM et de distributeurs premium est souhaitée.
- - Les candidats doivent avoir une expérience dans la négociation de contrats de grande valeur.
- - Connaissance de MS Office et Outlook.
- - Une excellente maîtrise de l'anglais est nécessaire car une interaction quotidienne avec le Royaume-Uni sera requise.
- Formation supérieure
- - Une formation d’ingénieur, d’une école de commerce ou universitaire est souhaitée.
- Personnalité
- - Nous recherchons une personne motivée, dynamique, indépendante, responsable, flexible, ayant l'esprit d'équipe, orientée client et désireuse de faire la différence.
- #J-18808-Ljbffr
Regional Sales Manager France employeur : MS‑SEARCH
Walker Filtration, en tant que leader dans la technologie de filtration, offre un environnement de travail dynamique et innovant, idéal pour les professionnels ambitieux souhaitant faire une différence significative. Avec des opportunités de croissance personnelle et professionnelle, ainsi qu'une culture d'entreprise axée sur l'excellence et le service client, les employés bénéficient d'un soutien constant et d'une formation continue. De plus, le poste de Responsable Régional des Ventes permet de travailler en home-office tout en interagissant avec des clients prestigieux, ce qui rend cette expérience à la fois enrichissante et stimulante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Sales Manager France
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme MS‑SEARCH, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Sales Manager France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour MS‑SEARCH:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur MS‑SEARCH et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MS‑SEARCH
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme MS‑SEARCH utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de MS‑SEARCH.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
