En un coup d'œil
- Missions: Développe des stratégies commerciales et gère des cycles de vente complets.
- Entreprise: Entreprise innovante spécialisée en IA et Data avec une culture dynamique.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance et environnement stimulant.
- Autres infos: Ambiance entrepreneuriale où ta curiosité et ton ambition sont valorisées.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'une équipe qui façonne l'avenir de la technologie et de la data.
- Qualifications: Diplôme Bac+5 et 1 à 3 ans d'expérience en vente B2B.
Le salaire estimé est compris entre 43650 - 53350 € par an.
Développement commercial
- Définir une stratégie de développement et l’exécuter
- Identifier et qualifier les meilleures opportunités du marché
- Construire et alimenter ton pipeline en autonomie
- Mener des cycles de vente complets : du premier contact jusqu’au closing, en lien avec des C-level, DSI, métiers
- Assurer la gestion parallèle de cycles de vente courts et de cycles de vente complexes
- Participation avec la direction technique à la construction de propositions commerciales différenciantes & centrées sur le ROI
- Développer tes comptes et assurer la croissance de ton pôle
Structuration & amélioration continue
- Contribuer à faire vivre le sales material MP Data (pitchs, cas clients, argumentaires sectoriels)
- Faire vivre les process commerciaux en proposant des leviers d’amélioration
- Être force de proposition sur les outils et méthodes qui font gagner du temps à l’équipe
- Identifier des opportunités de partenariat et les développer (éditeur, hyperscaler…)
Veille & expertise
- Suivre les tendances Data, IA et IA générative
- Identifier les signaux faibles et les opportunités sectorielles avant qu’elles soient sur le radar de tout le monde
Ton profil
- Formation & expérience : Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce (Bac+5)
- 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B, conseil ou business development — une première expérience dans la tech ou la data est un vrai plus
Ce qu’on cherche vraiment
- Ambition : tu veux aller vite, apprendre vite, et avoir un impact visible
- Mindset entrepreneurial : tu n’attends pas qu’on te dise quoi faire — tu identifies, tu proposes, tu exécutes, tu te trompes (parfois) et tu recommences
- Curiosité tech : tu n’as pas besoin d’être data scientist pour chercher à comprendre la valeur des projets
- Aisance relationnelle : tu sais parler à un DSI comme à un opérationnel — et tu aimes ça
- Rigueur : cycles de vente longs, multiples interlocuteurs — tu sais gérer tes priorités, t’adapter et piloter ta performance
Account Executive — AI & Data employeur : MP Data
MPDATA est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et l'excellence technique sont au cœur de nos activités. En tant qu'AI Engineer / GenAI, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets concrets d'IA appliqués à la Supply Chain, tout en bénéficiant d'un cadre de travail agile et d'une culture d'entreprise axée sur le développement professionnel et la montée en compétences. Nos équipes sont soutenues par des technologies de pointe et un engagement fort envers la réussite collective, ce qui fait de MPDATA un lieu idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative dans leur carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive — AI & Data
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez MP Data
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de MP Data. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive — AI & Data
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez MP Data.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive — AI & Data !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de MP Data. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de MP Data et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MP Data
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles MP Data évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
