Firefox Enterprise Partnership Lead (France)

Pourquoi Mozilla ? La Mozilla Corporation est entièrement détenue par la fondation à but non lucratif 501(c) Mozilla Foundation. Cela signifie que nous ne sommes pas redevables à des actionnaires, mais uniquement à notre mission. Avec des milliers de contributeurs et de collaborateurs bénévoles à travers le monde, les Mozilliens conçoivent, construisent et distribuent des logiciels open-source qui permettent aux gens de profiter d'Internet selon leurs propres termes.

À propos de cette équipe et de ce rôle : Nous recherchons un Responsable des Partenariats Stratégiques pour aider à construire et développer l'écosystème de partenaires Firefox Enterprise en France. Vous établirez et développerez des partenariats stratégiques et des alliances au sein de l'écosystème technologique français, du secteur public, du cloud, de l'open-source et de l'intégration des systèmes.

C'est un rôle pratique pour quelqu'un qui est enthousiaste à l'idée de créer des partenariats dans un marché en développement et de travailler avec Mozilla et les organisations partenaires pour créer une valeur client et commerciale durable.

Ce que vous ferez :

• Construire et gérer des relations avec des partenaires technologiques, cloud, du secteur public, d'intégration et de services sélectionnés en France.
• Identifier et qualifier de nouveaux partenaires en fonction de l'accès client, des capacités techniques, de la capacité de livraison et du potentiel de revenus.
• Cartographier les objectifs, les décideurs, les capacités, les clients et la contribution attendue de chaque partenaire.
• Créer un plan conjoint pour chaque partenaire stratégique avec des objectifs, des responsabilités, des jalons et des prochaines étapes convenus.
• Transformer les discussions avec les partenaires en cas d'utilisation définis, opportunités clients, pilotes, intégrations ou offres conjointes.
• Élaborer des cas commerciaux et des modèles commerciaux couvrant les prix, les incitations pour les partenaires, le partage des revenus, le support et les responsabilités de livraison.
• Négocier des accords de partenariat en coordination avec la direction de Mozilla, le service juridique, les finances, le produit et l'ingénierie.
• Générer des revenus pilotés par les partenaires grâce à des introductions clients, à la planification conjointe des comptes, à la vente conjointe et aux activités de revente.
• Planifier des activités de marketing conjointes telles que des événements, du contenu, des campagnes, des histoires de clients et des annonces sur le marché.
• Suivre le pipeline des partenaires, les engagements, les risques et les résultats et rendre compte des progrès à la direction de Mozilla.

Ce que vous apporterez :

• Expérience dans les partenariats stratégiques, le développement commercial, les alliances, la gestion de canaux ou la gestion de comptes clés dans le secteur technologique B2B.
• Au moins un exemple d'un partenariat que vous avez développé depuis le premier contact jusqu'à un accord signé ou un projet conjoint actif.
• Expérience dans la négociation de conditions commerciales telles que les prix, les commissions, les incitations, le partage des revenus ou les conditions de revente.
• Expérience dans la construction de cas commerciaux quantifiant la valeur client, l'économie des partenaires, les coûts et le potentiel de revenus.
• Expérience dans la gestion des relations avec des décideurs seniors et des équipes opérationnelles.
• Compréhension technique suffisante pour discuter des logiciels d'entreprise, des intégrations, des modèles de déploiement et des responsabilités de support avec des spécialistes.
• Expérience dans la création de structure et de progrès mesurables là où le modèle ou le processus de partenariat n'était pas encore pleinement défini.
• Maîtrise du français et compétences avancées en communication écrite et verbale en anglais.
• Volonté de voyager à travers la France, de travailler occasionnellement avec des fuseaux horaires américains et de représenter la mission open-source et axée sur la vie privée de Mozilla.

Ce que vous obtiendrez :

• Plans de bonus généreux basés sur la performance pour tous les employés éligibles - nous partageons notre succès en tant qu'équipe.
• Couverture médicale, dentaire et visuelle riche.
• Contributions généreuses à la retraite avec une acquisition immédiate à 100 % (que vous contribuiez ou non).
• Jours de bien-être trimestriels où tout le monde fait une pause ensemble.
• Jours fériés spécifiques au pays plus un jour de congé pour votre anniversaire.
• Allocation unique pour le bureau à domicile.
• Allocation trimestrielle de bien-être.
• Congé parental payé considérable.
• Programme de prime de recommandation d'employé.
• Autres avantages (vie/AD&D, invalidité, EAP, etc. - varie selon le pays).

À propos de Mozilla : Mozilla existe pour construire Internet comme une ressource publique accessible à tous parce que nous croyons que l'ouverture et la liberté sont meilleures que la fermeture et le contrôle. Lorsque vous travaillez chez Mozilla, vous vous donnez la chance de faire une différence dans la vie des utilisateurs du Web partout. Et vous nous donnez la chance de faire une différence dans votre vie chaque jour. Rejoignez-nous pour travailler sur le Web en tant que plateforme et aider à créer plus d'opportunités et d'innovations pour tout le monde en ligne.

Engagement envers la diversité, l'équité, l'inclusion et l'appartenance : Mozilla comprend que valoriser des pratiques créatives diverses et des formes de connaissance est crucial et enrichit la mission fondamentale de l'entreprise. Nous encourageons les candidatures de tous, y compris des membres de toutes les communautés en quête d'équité, telles que (mais sans s'y limiter) les femmes, les personnes racialisées et autochtones, les personnes en situation de handicap, les personnes de toutes orientations sexuelles, identités de genre et expressions.

Nous veillerons à ce que les personnes qualifiées en situation de handicap bénéficient d'aménagements raisonnables pour participer au processus de candidature ou d'entretien, pour effectuer des fonctions essentielles du poste et pour recevoir d'autres avantages et privilèges d'emploi, le cas échéant. Veuillez nous contacter à hiringaccommodation@mozilla.com pour demander un aménagement.

Nous sommes un employeur offrant l'égalité des chances. Nous ne discriminons pas sur la base de la race (y compris la coiffure et la texture), de la religion (y compris les pratiques de toilettage et de vêtements religieux), du sexe, de l'identité de genre, de l'expression de genre, de la couleur, de l'origine nationale, de la grossesse, de l'ascendance, du statut de partenaire domestique, du handicap, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la prédisposition génétique, de l'état médical, de l'état matrimonial, du statut de citoyenneté, du statut militaire ou de vétéran, ou de toute autre base couverte par les lois applicables. Mozilla ne tolérera aucune discrimination ou harcèlement basé sur l'une de ces caractéristiques ou tout autre comportement, conduite ou objectif illégal.