Le Groupe Mozaik accélère son développement. Nous recherchons un(e) Account Executive chasseur(se) dans l'âme, animé(e) par l'envie de conquérir de nouveaux comptes et de closer.
Véritable moteur de la croissance, vous pilotez le cycle de vente complet, de la prise de contact au closing, auprès des CSE et de leurs élus. Vous transformez les opportunités en clients et faites du Groupe Mozaik une référence sur son marché.
Développement commercial et conquête
Piloter le cycle de vente complet, de la qualification au closing
Transformer les opportunités générées par la cellule SDR et créer les vôtres
Mener des actions de chasse ciblées sur les CSE à fort potentiel
Atteindre et dépasser vos objectifs de vente (new business)
Découverte, démonstration et négociation
Conduire les rendez-vous de découverte et cerner les enjeux des élus (comptabilité et budget, ASC, communication)
Réaliser des démonstrations percutantes et adaptées de nos solutions
Construire des propositions commerciales à forte valeur
Négocier et conclure les contrats
Expertise marché et posture de conseil
Mobiliser votre connaissance du milieu CSE pour instaurer une relation de confiance
Positionner le Groupe Mozaik face à la concurrence et défendre sa proposition de valeur
Être force de proposition sur l'évolution de l'offre et de l'approche marché
Assurer une passation fluide vers les équipes d'onboarding et d'Account Management
Pilotage, données et collaboration
Renseigner et tenir à jour le CRM avec rigueur
Piloter votre pipeline et vos prévisions de vente
Suivre vos indicateurs (taux de closing, durée de cycle, panier moyen)
Travailler en binôme avec la cellule SDR et les équipes internes (produit, marketing, technique)
Expériences
Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement en logiciels ou SaaS
Un track record démontré de closing et d'atteinte d'objectifs en new business
Une connaissance du milieu CSE (élus, ASC, enjeux de gestion et de communication) est un vrai atout
Compétences
Maîtrise du cycle de vente complet (chasse, découverte, démonstration, négociation, closing)
Capacité à mener une vente de solution logicielle et à en démontrer la valeur
Aisance à négocier et à conclure face à des décideurs
Maîtrise des outils CRM et de pilotage du pipeline (Salesforce)
Capacité à construire et défendre une proposition de valeur différenciante
Qualités
Le goût de la conquête et l'envie de closer
Ténacité, résilience et énergie au quotidien
Orientation résultats et sens du challenge
Excellent relationnel et force de conviction
Autonomie et sens des responsabilités
Esprit d'équipe
Pourquoi nous rejoindre ?
Un rôle clé, au cœur de la croissance du Groupe Mozaik
Un produit utile et concret, au service des élus de CSE et des salariés
De réelles perspectives de performance et une rémunération variable attractive
Un environnement dynamique, stimulant et en croissance
Une préqualification avec le service RH
Un entretien avec le manager
Un entretien avec le Directeur Commercial et la DRH
#J-18808-Ljbffr
Account Executive - CDI in Boulogne-Billancourt employeur : Mozaik par Toutapprendre
Mozaik est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et en pleine croissance où les employés peuvent s'épanouir et développer leurs compétences. Avec une culture d'innovation et de collaboration, nous encourageons l'autonomie et la prise d'initiatives, permettant à chacun de contribuer de manière significative à notre stratégie digitale. Nos équipes bénéficient également d'opportunités de formation continue et d'un cadre de travail stimulant, idéal pour ceux qui souhaitent avoir un impact concret sur la performance marketing et la relation client.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Mozaik par Toutapprendre
