En un coup d'œil
- Missions: Accélérer la croissance de Motul dans le segment des Additifs en développant de nouveaux canaux commerciaux.
- Entreprise: Motul, une entreprise innovante dans l'industrie des additifs et des produits chimiques.
- Avantages: Contrat permanent, opportunités de croissance professionnelle et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez avec des équipes internationales et développez des stratégies adaptées aux marchés locaux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir des additifs et impacte le marché mondial.
- Qualifications: Diplôme en systèmes d'information ou gestion de projet, avec 5-8 ans d'expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Le Business Development Manager (BDM) – Additifs est responsable d'accélérer la croissance de Motul dans le segment des additifs en définissant et développant de nouveaux canaux commerciaux, modèles d'affaires et approches de mise sur le marché à l'échelle mondiale.
Dans le cadre de la stratégie de diversification de Motul, ce rôle contribue à façonner la feuille de route mondiale des additifs et soutient les unités commerciales dans la capture des opportunités de croissance à travers des réseaux de distribution traditionnels et des canaux émergents tels que le commerce électronique, les places de marché, les partenariats de vente au détail et les modèles de vente directe aux consommateurs.
Travaillant en étroite collaboration avec le Directeur de Segment Global Auto, les équipes Produits, l'entité de fabrication et les parties prenantes locales des unités commerciales, le poste agit comme un catalyseur pour le développement commercial, ouvrant de nouvelles opportunités pour le Groupe tout en permettant aux unités commerciales de développer avec succès l'activité des additifs localement.
Responsabilités principales :
- Définir et déployer la stratégie de croissance mondiale des additifs, l'offre et les modèles de mise sur le marché à travers les unités commerciales.
- Développer des canaux stratégiques, des partenariats et des modèles d'affaires évolutifs pour générer une croissance rentable.
- Diriger des initiatives transversales, soutenir les unités commerciales et surveiller la performance à travers des KPI partagés et des plans d'action.
Responsabilités spécifiques :
- Identifier les tendances du marché et sécuriser de nouvelles opportunités de revenus, y compris B2C, e-commerce, vente au détail et canaux numériques.
- Construire des relations stratégiques, négocier des accords commerciaux et développer des comptes clés à travers l'écosystème des additifs.
- Adapter les stratégies mondiales aux marchés locaux, examiner la performance des ventes et recommander des actions correctives.
- Coordonner les équipes Produit, Marketing, Opérations et Unités Commerciales ; partager son expertise à travers des formations, des revues et une représentation dans l'industrie.
Profil :
Éducation / Qualification(s) : Diplôme de Bachelor dans le domaine des systèmes d'information ou gestion de projet, une école de commerce est un plus.
Expérience requise : Minimum 5-8 ans d'expérience en développement commercial, ventes, marketing. Expérience avérée dans l'industrie des additifs et du secteur automobile après-vente. Succès démontré dans le développement de nouveaux modèles d'affaires et l'expansion de canaux commerciaux à l'international. Expérience dans la gestion de comptes stratégiques et des négociations commerciales complexes.
Langues : Anglais : courant. Langue locale (FR ou DE) : C1 obligatoire. Autres langues telles que l'espagnol, l'italien ou le polonais : un plus.
Connaissances des outils informatiques : Maîtrise des applications Microsoft Office (Word, Excel, PPT, Outlook). Connaissance minimale des outils de vente et de reporting : SAP, CRM (MsDynamics), PowerBI.
Business Development Manager - Additives M/F in Aubervilliers employeur : Motul Iberica SA
En tant qu'employeur de choix, notre entreprise offre un environnement de travail dynamique et collaboratif à Vaires-sur-Marne, où chaque technicien de maintenance H/F peut s'épanouir grâce à des opportunités de formation continue et de développement professionnel. Nous valorisons la sécurité et le bien-être de nos employés tout en favorisant une culture d'innovation et d'excellence, garantissant ainsi que chacun contribue à la performance optimale de nos installations industrielles.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager - Additives M/F in Aubervilliers
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Motul Iberica SA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager - Additives M/F in Aubervilliers
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Motul Iberica SA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Motul Iberica SA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Motul Iberica SA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Motul Iberica SA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Motul Iberica SA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
