Account Growth

À propos de Morpho

Morpho est un protocole de prêt DeFi (finance décentralisée) soutenu par a16z crypto, Paradigm, Ribbit Capital, Apollo, Vaneck, Coinbase Ventures, Variant et 50 autres pour construire un réseau de crédit ouvert donnant à quiconque, partout, accès aux meilleures conditions possibles. Morpho connaît une adoption exponentielle, avec plus d'un milliard de dépôts sur le réseau et utilisé par des clients institutionnels tels que Bitwise, Galaxy et Anchorage Digital ainsi que les plus grandes bourses de crypto-monnaies, telles que Coinbase, Binance et Kraken. Morpho développe maintenant son équipe de contributeurs pour s'établir comme le réseau de crédit ouvert, non seulement de DeFi, mais du monde.

Pourquoi Morpho existe

Tout le monde a le potentiel de construire quelque chose de grand pour le monde. Mais réaliser cette ambition nécessite presque toujours plus : des personnes prêtes à vous faire confiance avec leur capital. Pourtant, l'accès au capital dépend encore de l'endroit où vous vivez, de qui vous connaissez et des institutions prêtes à vous faire confiance. Même lorsque le capital est disponible, il reste fragmenté à travers des réseaux déconnectés et caché derrière des intermédiaires. Le résultat est un système qui échoue à la plupart des personnes qu'il devrait servir. Les emprunteurs paient trop cher. Les prêteurs gagnent moins qu'ils ne le devraient. Beaucoup sont complètement exclus, non pas parce qu'ils ne méritent pas de crédit, mais parce que l'infrastructure actuelle n'a jamais été conçue pour les connecter. Morpho existe pour résoudre ce problème.

Lieu

Ce rôle est hybride - New York.

Rôle

Les plus grands partenaires d'entreprise de Morpho sont des intégrations en direct avec un potentiel de croissance significatif non exploité. Ce rôle s'intègre dans une organisation partenaire phare, établit des relations avec des PMs jusqu'aux dirigeants, et insère Morpho dans la feuille de route produit du partenaire. Le succès est mesuré sur les revenus et les prêts actifs générés par le compte.

Responsabilités

• Gérer la relation avec un partenaire d'entreprise phare, en construisant des relations avec des PMs, des dirigeants et des équipes à travers l'organisation pour développer le compte et le protéger contre le churn.
• Organiser une cadence de réunions récurrentes avec les équipes produit du partenaire, y compris des revues trimestrielles avec des dirigeants, pour aligner les objectifs et faire avancer les priorités communes.
• Faire le cas commercial et produit auprès des PMs que l'intégration des prêts augmente leurs revenus, améliore leur produit et bénéficie à leurs utilisateurs, afin que Morpho obtienne une place sur leur feuille de route.
• Suivre les données produit pour identifier les leviers de croissance, tels que le déploiement de produits dans de nouvelles juridictions ou la mise en œuvre de campagnes d'activation, et les transformer en opportunités d'expansion quantifiées.
• Cartographier les incitations des différents acteurs au sein de l'organisation partenaire et utiliser cette compréhension pour débloquer des décisions.
• Passer régulièrement du temps en personne avec les équipes du partenaire à New York afin que les relations soient solides à travers l'organisation, et non à travers un seul contact.

Ce à quoi ressemble le succès

Premiers 30 jours

• Entièrement intégré à un compte phare : vous comprenez l'intégration actuelle, ses données de performance et l'historique de la relation, et vous avez cartographié l'organisation, ses décideurs et leurs incitations. Vous avez rencontré les principaux PMs en personne et vous vous êtes établi comme le principal point de contact de Morpho.

Premiers 3 mois

• Vous avez rédigé une stratégie complète pour le compte avec le PDG : thèse de croissance, opportunités d'expansion à travers des produits existants et nouveaux, obstacles et feuille de route sur 12 mois. Une cadence récurrente est en cours avec les équipes produit du partenaire, et vous avez identifié 2-3 opportunités d'expansion quantifiées et commencé à les présenter aux PMs concernés.

Premiers 6 mois

• Morpho figure sur la feuille de route produit du partenaire, avec au moins un projet d'expansion engagé ou expédié et une croissance mesurable des revenus et des prêts actifs par rapport à votre base de départ. Des relations exécutives sont établies, des revues trimestrielles se déroulent comme une cadence standard, et vous êtes considéré en interne comme la voix du compte.

Compétences et expérience requises

• Expérience dans la navigation et la vente au sein de grandes organisations, par exemple grâce à un parcours de conseil de premier plan ou un rôle opérationnel orienté vers l'entreprise.
• Capacité à établir des relations solides à tous les niveaux, des PMs aux dirigeants.
• Esprit produit : capable de s'insérer dans une feuille de route et d'argumenter le cas commercial et produit pour l'intégration des prêts.
• Orienté données : à l'aise pour suivre les métriques produit et repérer les opportunités d'expansion comme de nouvelles juridictions ou des campagnes d'activation.
• Connaissance du secteur crypto : crédible devant les PMs des principales plateformes crypto et fintech.
• À l'aise dans des contextes en évolution rapide et ambigus.
• Forte autonomie et sens des responsabilités : ne pas attendre d'être dirigé.
• Communication claire et concise en mode asynchrone.
• Esprit d'équipe, faible ego.

Avantages et bénéfices

Nous concevons des avantages autour du travail approfondi et de la croissance, afin que vous puissiez réaliser le meilleur travail de votre carrière. Attendez-vous à une rémunération équitable et de premier ordre, une réelle flexibilité, du temps ensemble à Paris, une excellente couverture santé et un soutien pour continuer à apprendre.

Égalité des chances

Nous accueillons les candidatures de tous horizons et recrutons en fonction des talents, du potentiel et de l'alignement des valeurs.