En un coup d'œil
- Missions: Générer des opportunités business qualifiées et gérer des campagnes outbound innovantes.
- Entreprise: Mooncard, la Fintech française qui révolutionne les dépenses professionnelles.
- Avantages: Télétravail flexible, événements d'équipe, mutuelle, tickets restaurant et bien plus.
- Autres infos: Bureau au cœur de Paris avec une vue imprenable et une culture d'apprentissage.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la croissance d'une entreprise en pleine expansion.
- Qualifications: Expérience en SDR/BDR, maîtrise des techniques de prospection modernes.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Mooncard est la Fintech française qui révolutionne les dépenses professionnelles avec une solution innovante et intelligente. Notre mission? Libérer les professionnels des tâches administratives fastidieuses pour se concentrer sur l'essentiel. Notre solution simplifie le quotidien des collaborateurs grâce à une carte de paiement associée à un logiciel de gestion comptable. Depuis 2016, près de 6000 entreprises, des PME aux grands groupes en passant par des entités publiques, ont choisi Mooncard pour transformer leur gestion financière et gagner du temps précieux.
Nos valeurs :
- Nous formons une équipe solidaire et nous nous soutenons mutuellement
- Nous cherchons à comprendre, apprendre, et explorer de nouveaux horizons
- Nous exigeons l’exemplarité entre nous et envers nos utilisateurs
- Nous repoussons les limites grâce à notre ambition
À propos du poste
Mooncard recherche un(e) Senior SDR pour contribuer activement à la génération de pipeline et au développement commercial de l’entreprise. Votre mission : générer des opportunités business qualifiées pour les équipes Sales en combinant outbound moderne, inbound, ABM et approches GTM augmentées par l’IA. Vous évoluerez dans une organisation Revenue moderne, mêlant orchestration GTM, workflows AI, automation, RevOps et collaboration étroite avec les équipes Demand Generation et Sales.
Nous recherchons un profil déjà très aguerri aux techniques de prospection avancées, capable de construire, exécuter et optimiser des motions outbound performantes. Le rôle est fortement orienté : génération de pipeline, personnalisation, experimentation, performance, et rapidité d’exécution.
Orchestration Outbound & génération de pipeline
- Gérer directement des campagnes outbound multi-touch en utilisant les outils et workflows GTM mis en place avec le Head of GTM & Demand Generation
- Participer au ciblage des ICP, secteurs et comptes stratégiques avec les équipes Sales
- Construire des approches de prospection fortement personnalisées et contextualisées
- Contribuer aux stratégies ABM sur les comptes prioritaires
- Exploiter des signaux business, données intent et workflows AI afin d’améliorer la pertinence des approches
- Identifier et générer de nouvelles opportunités business à fort potentiel
Prospection & qualification
- Mener la prospection de A à Z : email, téléphone, LinkedIn, social selling et autres canaux GTM
- Qualifier les prospects et comprendre leurs enjeux business
- Identifier rapidement les opportunités à fort potentiel
- Assurer un suivi rigoureux, rapide et structuré des interactions prospects
- Maintenir un haut niveau de qualité dans l’exécution des campagnes outbound
Gestion des leads inbound
- Prendre en charge les leads entrants générés par les campagnes marketing, le site, les événements ou le chat
- Collaborer avec les équipes RevOps et GTM afin de contribuer à la création et l’optimisation du lead scoring
- Prioriser le traitement des leads selon leur score, leur potentiel business et les signaux d’intent
- Assurer un traitement rapide et structuré des opportunités inbound
- Contribuer à l’amélioration continue des workflows de qualification et routing des leads
Contribution aux initiatives Growth
- Collaborer étroitement avec les équipes Growth afin d’identifier de nouvelles opportunités de génération de pipeline
- Participer activement à la création et l’amélioration de lead magnets, séquences outbound et campagnes GTM
- Remonter les retours terrain afin d’améliorer le messaging, les hooks et les approches de prospection
- Contribuer aux expérimentations outbound, ABM et workflows AI de génération de demande
- Participer à l’amélioration continue des motions GTM et des approches de conversion
Collaboration Sales, RevOps
- Travailler en proximité forte avec les équipes Sales, Growth et RevOps
- Assurer une excellente qualité de suivi dans le CRM et le pipeline
- Participer à l’amélioration des workflows de qualification, routing et suivi des leads
- Contribuer à la qualité des données et à la performance des opérations GTM
- Partager les feedbacks marché, objections et signaux terrain avec les équipes Revenue
Profil recherché
- Expérience solide en SDR, BDR ou prospection B2B dans un environnement SaaS ou scale-up
- Très bonne maîtrise des techniques de prospection modernes et multi-touch
- Expérience avancée en outbound, social selling, cold outreach et qualification
- Capacité à gérer des campagnes outbound complexes et fortement personnalisées
- Bonne compréhension des approches ABM et des stratégies de génération de pipeline
- Forte culture Sales, performance et conversion
- À l’aise avec les outils GTM modernes, workflows AI et automatisations
- Excellente communication orale et écrite
- Profil très hands-on, orienté exécution et résultats
- Forte autonomie, énergie commerciale et mentalité builder
Une expérience sur des cycles de vente complexes ou des comptes stratégiques est un plus.
Pourquoi rejoindre Mooncard ?
- Un rôle clé dans la génération de pipeline et la croissance de Mooncard
- Une organisation GTM moderne et fortement augmentée par l’IA
- Une forte proximité avec les équipes Sales, Demand Gen et RevOps
- Beaucoup d’autonomie et d’impact
- L’opportunité de travailler sur des stratégies outbound modernes et avancées
- Un environnement scale-up ambitieux et stimulant
Ce que nous vous offrons
- Notre environnement de travail est flexible: jusqu'à 3j de télétravail par semaine
- Événements: chaque mois nous nous réunissons autour de divers moments d'équipe : petits déjeuners, déjeuners, afterworks, lunch & learn, team buildings et séminaires,etc
- Nos bureaux sont situés au coeur du 9e arrondissement de Paris, la vue imprenable du rooftop où nous avons l'occasion de nous retrouver pour partager de moments conviviaux!
- Et bien sûr les Essentials : Mutuelle Generali (50%), Accès à la plateforme Leeto, un cumul de Miles via Flying Blue, Tickets restaurant Up (9€/jour), Navigo (50%) …
En nous rejoignant vous aurez l’occasion d’avoir un impact positif sur notre croissance et vous pourrez retrouver des collègues bienveillants, passionnés par la technologie et ayant toujours envie d’apprendre.
Senior SDR (CDI - H/F) employeur : Mooncard
Mooncard est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein de ses équipes. En tant que Revenue Operations Manager, vous bénéficierez d'une culture de travail dynamique et axée sur les résultats, avec des opportunités de croissance professionnelle continue. Situé dans un environnement stimulant, Mooncard offre des avantages uniques tels que des formations régulières et un accès à des outils de pointe pour transformer vos idées en actions concrètes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior SDR (CDI - H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Mooncard
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Mooncard. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior SDR (CDI - H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Mooncard.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior SDR (CDI - H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Mooncard. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Mooncard et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Mooncard
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Mooncard évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
