Associate Director - Relationship Manager - Banking in Puteaux

Chez Moody's, nous unissons les esprits les plus brillants pour transformer les risques d'aujourd'hui en opportunités de demain. Nous nous efforçons de créer un environnement inclusif où chacun se sent le bienvenu pour être qui il est, avec la liberté d'échanger des idées, de penser de manière innovante et d'écouter les autres ainsi que nos clients de manière significative.

Moody's transforme la façon dont le monde perçoit le risque. En tant que leader mondial dans l'évaluation des risques et des notations, nous faisons avancer l'IA pour passer de l'insight à l'action, permettant une intelligence qui non seulement comprend la complexité mais y répond également. Nous déchiffrons le risque pour débloquer des opportunités, aidant nos clients à naviguer dans l'incertitude avec clarté, rapidité et confiance.

Nous recherchons des candidats qui incarnent nos valeurs : investir dans chaque relation, diriger avec curiosité, défendre des perspectives diverses, transformer les contributions en actions et maintenir la confiance par l'intégrité.

Compétences et compétences requises :

• Expérience en vente au sein d'une organisation de logiciels, de données, d'analytique ou de services financiers, avec un bilan prouvé de ventes auprès des banques et autres institutions financières.
• Compréhension approfondie du secteur bancaire, y compris la gestion des risques, le prêt, la trésorerie, les marchés de capitaux, la conformité réglementaire et les flux de travail d'analyse de crédit.
• Connaissance de la manière dont les banques utilisent la recherche sur le crédit, les modèles quantitatifs, les données, l'analytique et les solutions de risque pour soutenir la prise de décision stratégique et les processus d'évaluation des risques.
• Capacité avérée à utiliser une approche de vente consultative, axée sur les besoins et orientée vers les solutions tout au long des cycles de vente d'entreprise complexes.
• Succès démontré dans la construction de relations et l'influence des parties prenantes senior, y compris les dirigeants de niveau C et les leaders d'entreprise au sein des organisations bancaires.
• Excellentes compétences en présentation, négociation, communication écrite et verbale dans des environnements en personne et virtuels.
• Maîtrise de l'anglais et du français est essentielle.
• Compétences exceptionnelles en gestion des relations clients avec la capacité de développer des partenariats stratégiques à long terme et de maintenir l'élan dans un environnement à distance.
• Solide sens commercial avec la capacité d'identifier des opportunités de croissance, de naviguer dans des processus d'achat complexes et de livrer des résultats mutuellement bénéfiques.
• Compétences créatives en résolution de problèmes, organisation et priorisation, avec la capacité de gérer plusieurs opportunités et de respecter des délais dans un environnement dynamique.
• Compréhension de base des concepts d'intelligence artificielle, avec curiosité et enthousiasme pour apprendre comment les outils d'IA peuvent être utilisés pour améliorer les processus et accroître l'efficacité.
• Intérêt pour l'exploration des systèmes d'IA et volonté de développer une conscience des pratiques d'IA responsables, y compris la gestion des risques et l'utilisation éthique.

Éducation :

• Baccalauréat en finance, économie, affaires, banque ou discipline connexe.

Responsabilités :

• Gérer l'ensemble du cycle de vente pour un portefeuille de clients bancaires, approfondir les relations stratégiques avec les clients existants et stimuler la croissance de nouvelles affaires en Europe et en Afrique.
• Autres responsabilités incluent :
• Stimuler l'engagement stratégique et les relations commerciales avec les principaux clients bancaires, en développant une compréhension approfondie de leurs priorités commerciales, défis et objectifs de croissance.
• Favoriser la rétention des clients et le succès des renouvellements dans le portefeuille bancaire en identifiant proactivement les risques, en renforçant les relations exécutives, en garantissant la satisfaction des clients et en livrant une valeur commerciale mesurable qui soutient des partenariats à long terme.
• Identifier, négocier et livrer des opportunités qui créent de la valeur pour les clients et Moody's grâce à des solutions bancaires à l'échelle de l'entreprise et des partenariats stratégiques.
• Construire et maintenir des relations de confiance avec les dirigeants de niveau C et les décideurs seniors au sein des fonctions de direction bancaire, de risque, de finance, de trésorerie et de prêt.
• Développer et exécuter des stratégies de compte qui étendent l'empreinte de Moody's au sein des clients bancaires existants et découvrent de nouvelles opportunités à travers plusieurs lignes d'affaires.
• Prospecter et gagner de nouveaux clients bancaires sur les marchés européens et africains, convertissant les opportunités inexploitées en relations clients à long terme.
• Servir de propriétaire principal de la relation et point d'escalade pour les clients, coordonnant les équipes internes pour aborder les opportunités, résoudre les problèmes et améliorer les résultats pour les clients.
• Tirer parti d'une connaissance approfondie du secteur bancaire, du paysage réglementaire et des tendances du marché pour identifier les opportunités et les risques des clients et les traduire en actions stratégiques ou tactiques.
• Collaborer avec les équipes de Moody's pour offrir une expérience client intégrée et garantir l'exécution réussie des stratégies et initiatives des clients.
• Maintenir une gestion disciplinée du pipeline, des prévisions et des rapports tout en garantissant l'atteinte des objectifs de revenus et de développement commercial.
• Représenter Moody's lors de conférences sectorielles, d'événements clients et de programmes sponsorisés par l'entreprise pour renforcer la présence sur le marché et établir des relations stratégiques.

Ce poste offre un environnement de travail dynamique, nécessitant jusqu'à 50 % de déplacements pour interagir avec les clients en face à face, tout en offrant également la flexibilité du travail hybride.

Notre équipe de vente bancaire collabore avec des institutions financières de premier plan pour les aider à naviguer dans le risque, à soutenir les exigences réglementaires et à stimuler la croissance des affaires grâce aux données, à l'analytique, à la recherche et aux solutions technologiques de Moody's. En travaillant en collaboration à travers l'organisation, l'équipe se concentre sur la construction de relations clients de confiance, la livraison de valeur stratégique et l'expansion de la présence de Moody's sur les principaux marchés bancaires de la région.

Moody's est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, handicap, statut de vétéran protégé, orientation sexuelle, expression de genre, identité de genre ou toute autre caractéristique protégée par la loi.