Senior Solutions Architect

Nous recherchons des technologues passionnés pour rejoindre notre organisation Pre-Sales afin de garantir que notre croissance soit fondée et guidée par un alignement technique solide avec notre plateforme et les besoins de nos clients. Les Architectes de Solutions Pre-Sales de MongoDB sont responsables d'orienter nos clients et utilisateurs dans la conception et la construction de systèmes fiables et évolutifs utilisant notre plateforme de données.

Notre équipe est composée de professionnels expérimentés en vente technique, d'architectes logiciels, d'entrepreneurs et de développeurs qui prennent directement la responsabilité du succès client, y compris la conception de leur logiciel, le déploiement et les opérations. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de vente, aidant les clients à résoudre des problèmes commerciaux en tirant parti de nos solutions, jouant un rôle clé dans la conclusion des affaires et l'avancement de l'entreprise. Vous serez un conseiller de confiance pour une large gamme d'utilisateurs, des startups aux plus grandes organisations informatiques mondiales.

Nous souhaitons parler à des candidats basés à Paris pour notre modèle de travail hybride.

Candidat Idéal

• Idéalement 8 à 11 ans d'expérience pertinente dans un rôle orienté client, avec 5 à 7 ans d'expérience en pré-vente avec des logiciels d'entreprise.
• Minimum de 3 ans d'expérience avec des langages de script modernes (par exemple, Python, Node.js, SQL) et/ou des langages de programmation populaires (par exemple, C/C++, Java, C#) dans un cadre professionnel.
• Expérience dans la conception de systèmes distribués évolutifs et hautement disponibles dans le cloud et sur site.
• Capacité démontrée à travailler avec les clients pour examiner l'architecture complexe des applications existantes, en fournissant des conseils sur la manière d'améliorer en tirant parti de la technologie.
• Excellentes compétences en présentation, communication et interpersonnelles, avec la capacité de transmettre des concepts techniques et commerciaux complexes de manière claire et convaincante aux dirigeants technologiques et commerciaux.
• Capacité à élaborer des stratégies avec les équipes de vente et à fournir des recommandations sur la manière de mener une stratégie de compte multi-fil, en alignant d'autres ressources MongoDB et écosystèmes pour avancer vers un plan de compte mutuellement bénéfique.
• Capacité à voyager jusqu'à 25% du temps.
• Un diplôme de Bachelor ou une expérience professionnelle équivalente.

Expérience Préférée (Optionnelle)

• Expérience dans la vente de bases de données et/ou le déploiement d'applications avec l'un des principaux fournisseurs de cloud.
• Expérience en programmation de bases de données et modèles de données.
• Expérience en ingénierie des données ou projets IA/ML.
• Expérience dans la transformation de systèmes et plateformes hérités en piles technologiques modernes, évolutives et efficaces.
• Compréhension des méthodologies/cadres de vente populaires tels que MEDDPICC/Command of the Message.
• Une certification MongoDB.
• Une certification de fournisseur de cloud.

Ce que vous ferez

• Conception et Architecture : Concevoir des applications, systèmes et infrastructures évolutifs et performants pour de grands projets logiciels en tirant parti de MongoDB.
• Conseil Client et Articulation de la Valeur : Guider les clients sur les modèles d'architecture et les stratégies d'optimisation pour MongoDB, tout en communiquant clairement sa valeur commerciale aux parties prenantes concernées.
• Partenariat de Vente : Collaborer avec l'équipe de vente pour réussir les comptes grâce à la planification des comptes, la priorisation/qualification des opportunités et la stratégie de génération de pipeline, tout en prenant en charge les aspects techniques (y compris mais sans s'y limiter la découverte technique, les démonstrations, la preuve de valeur, les présentations, le dimensionnement et la documentation).
• Génération de Demande : Générer proactivement de la demande au sein du territoire de vente grâce à des initiatives techniques auto-dirigées, à la participation à des événements tels que des salons professionnels et des événements de marketing basé sur les comptes.
• Succès Client : Favoriser des relations solides avec les clients, construire des champions et garantir le succès et la satisfaction des clients.
• Innovation et Amélioration : Rechercher continuellement des opportunités d'innover et d'améliorer les solutions et processus MongoDB (par exemple, en relayant les retours du terrain à l'équipe produit), ainsi que de mentorat proactif d'autres membres de l'équipe de Solutions Consulting.
• Formation et Développement Personnel : Participer à une formation continue et à un développement professionnel pour rester à jour sur la suite de produits MongoDB ainsi que sur les tendances du secteur.

Ce que vous apprendrez

• Maîtrise de la Suite de Produits MongoDB : Fondamentaux et fonctionnalités avancées du serveur de base de données, Atlas (service de base de données cloud entièrement géré), traitement de flux Atlas, lac de données Atlas, recherche textuelle complète Atlas, recherche vectorielle Atlas et graphiques, ainsi que des outils de migration relationnelle.
• Technologies Pertinentes pour le Marché : Concevoir des systèmes complexes en utilisant des services cloud sur des plateformes hyperscaleurs et des partenaires tels qu'Apache Kafka et Kubernetes.
• Conception d'Architecture Moderne : Appliquer les meilleures pratiques en microservices, DevOps, cloud et sécurité ; travailler sur des architectures RAG et IA de pointe, y compris des parcours d'IA générative avec des partenaires leaders du secteur.
• Techniques de Vente et Compétences Douces : Maîtriser les présentations, démonstrations, tableaux blancs, et développer des stratégies pour la découverte, la gestion des objections et la communication efficace.
• Perspectives de l'Industrie : Acquérir une exposition à un large éventail de cas d'utilisation à travers diverses industries.

MongoDB s'engage à fournir toutes les accommodations nécessaires pour les personnes en situation de handicap dans notre processus de candidature et d'entretien. Pour demander une accommodation en raison d'un handicap, veuillez informer votre recruteur. MongoDB est un employeur offrant l'égalité des chances.