En un coup d'œil
- Missions: Identifiez et concluez des ventes tout en construisant des relations solides avec les clients.
- Entreprise: MongoDB, une entreprise innovante dans le secteur des logiciels de gestion de données.
- Avantages: Culture de soutien, formation continue et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travail hybride basé à Paris avec un fort accent sur le développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'avenir des technologies de base de données.
- Qualifications: Expérience en vente et capacité à gérer des processus de vente complexes.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
MongoDB’s mission is to empower innovators pour créer, transformer et perturber les industries en libérant la puissance des logiciels et des données. Nous permettons aux organisations de toutes tailles de construire, de développer et d'exécuter facilement des applications modernes en les aidant à moderniser les charges de travail héritées, à adopter l'innovation et à libérer l'IA.
Le marché mondial des logiciels de gestion des données est immense. Selon IDC, le marché mondial des logiciels de bases de données devrait atteindre environ 82 milliards de dollars en 2023, pour atteindre environ 137 milliards de dollars en 2027, soit un taux de croissance annuel composé de 14 %.
Nous recherchons un individu travailleur, motivé, avec une énergie, une passion et une initiative exceptionnelles pour l'acquisition de nouveaux clients. Le rôle d'Account Executive se concentre exclusivement sur la formulation et l'exécution d'une stratégie de vente dans un territoire assigné, entraînant une croissance des revenus et l'acquisition de nouveaux clients. Nous souhaitons parler à des candidats basés à Paris pour notre modèle de travail hybride.
La culture de vente chez MongoDB est en constante évolution et innovation, tant dans notre technologie que dans notre stratégie de mise sur le marché. Notre direction commerciale s'engage à constituer la meilleure force de vente dans le secteur technologique, inspirant et permettant le succès de chacun au sein de l'équipe.
Ce que vous ferez :
- Identifier, qualifier et conclure proactivement un pipeline de ventes
- Prospecter stratégiquement auprès des CTO, des leaders en ingénierie/IT et des utilisateurs techniques
- Établir des relations solides et efficaces, entraînant des opportunités de croissance
- Collaborer avec nos architectes de solutions et travailler en étroite collaboration avec l'équipe des services professionnels pour atteindre la satisfaction client
- Travailler en étroite collaboration avec les ventes partenaires de l'écosystème d'entreprise et les partenaires canaux pour maximiser la taille des contrats
- Participer à nos formations d'habilitation à la vente, y compris notre bootcamp de vente complet, des formations de vente sophistiquées et des programmes de leadership et de développement
Ce que vous apporterez :
- Plus de 4 ans d'expérience sur le terrain avec un quota dans un marché rapide et compétitif
- Capacité démontrée à développer des comptes et à gérer un processus de vente complexe auprès de clients d'entreprise
- Un bilan prouvé de dépassement des objectifs et d'atteinte des cibles de vente
- Capacité à articuler la valeur commerciale de technologies d'entreprise complexes
- Compétences en construction de champions commerciaux
- Motivé et compétitif. Posséder un fort désir de réussir
- Maîtrise du français et de l'anglais
Ce que nous aimons :
- Passion pour le développement de votre carrière sur le plus grand marché des logiciels (bases de données)
- Formation en méthodologie de vente précédente (par exemple, MEDDIC, SPIN, Challenger Sales)
- Familiarité avec les bases de données, le développement et la technologie open source est un plus
Pour favoriser la croissance personnelle et l'impact commercial de nos employés, nous nous engageons à développer une culture de soutien et d'enrichissement pour tous. De groupes d'affinité pour les employés, à l'assistance à la fertilité et à une généreuse politique de congé parental, nous valorisons le bien-être de nos employés et souhaitons les soutenir à chaque étape de leur parcours professionnel et personnel.
MongoDB s'engage à fournir toutes les accommodations nécessaires aux personnes handicapées dans le cadre de notre processus de candidature et d'entretien. Pour demander une accommodation en raison d'un handicap, veuillez informer votre recruteur. MongoDB est un employeur garantissant l'égalité des chances.
Enterprise Account Executive employeur : MongoDB
MongoDB est un employeur de choix, offrant un environnement de travail hybride qui favorise l'innovation et la collaboration. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle dans un écosystème dynamique de startups à Paris, où ils peuvent développer des partenariats stratégiques avec des leaders du secteur. Rejoindre MongoDB, c'est faire partie d'une culture axée sur les résultats, où chaque contribution compte et où le succès collectif est célébré.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez MongoDB
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de MongoDB. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez MongoDB.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Enterprise Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de MongoDB. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de MongoDB et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MongoDB
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles MongoDB évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
