Regional Vice President, Enterprise, Growth in Paris

Le succès de notre équipe de vente est le succès de MongoDB. Nous aidons les clients à résoudre des défis complexes, à moderniser leurs environnements technologiques et à construire ce qui vient ensuite.

Le Vice-Président Régional, France, gérera une organisation performante axée sur l'expansion des clients d'entreprise existants, l'acquisition de nouvelles charges de travail et la réalisation d'une croissance continue des revenus à travers la France.

Vous dirigerez des leaders de vente de deuxième ligne au sein de l'organisation Enterprise Growth, renforcerez notre banc de leadership et construirez une culture de responsabilité, de développement et d'impact client. Vous jouerez un rôle essentiel dans la définition de la stratégie régionale, l'amélioration de l'exécution et l'assurance que l'entreprise atteint constamment ses objectifs de réservations et de revenus.

Le candidat retenu doit vivre à Paris et être en mesure de travailler depuis le bureau de MongoDB à Paris au moins trois jours par semaine, avec une préférence pour quatre jours par semaine.

Ce que vous ferez :

• Diriger, coacher et développer les Directeurs Régionaux pour dépasser les objectifs de réservations mensuels, trimestriels et annuels.
• Construire une culture de haute performance axée sur la responsabilité, l'exécution, le développement des talents et l'impact client.
• Recruter, embaucher, développer et retenir des Directeurs Régionaux et des Exécutifs de Compte d'Entreprise exceptionnels pour renforcer l'organisation et le pipeline de succession.
• Définir et exécuter la stratégie de croissance Enterprise en France, en se concentrant sur l'expansion des clients existants et l'acquisition de nouvelles charges de travail.
• Permettre aux leaders et aux vendeurs d'identifier, qualifier et développer un pipeline de vente sain tout en naviguant dans des processus d'achat et des négociations complexes.
• Promouvoir l'adoption disciplinée des méthodologies de vente de MongoDB, y compris MEDDIC et Command of the Message.
• Établir un rythme opérationnel rigoureux à travers les prévisions, l'inspection du pipeline, la planification territoriale, les revues commerciales et la gestion de la performance.
• Collaborer étroitement avec les Services Professionnels, le Marketing, le Succès Client, le Consulting Solutions, les Finances et d'autres équipes interfonctionnelles pour améliorer les résultats clients et générer une demande régionale.
• Développer et mettre à l'échelle la couverture territoriale, l'allocation des ressources et les plans de mise sur le marché en fonction des priorités commerciales.
• Servir de modèle visible pour les valeurs de MongoDB et l'Engagement de Leadership, inspirant les équipes à penser grand, à prendre des responsabilités et à obtenir des résultats significatifs.

Ce que vous apportez au rôle :

• Au moins deux ans d'expérience dans un rôle de leadership de vente de deuxième ligne dans la vente de logiciels d'entreprise.
• Un solide parcours vérifiable de croissance continue des revenus et de construction d'un pipeline qualifié, ainsi qu'un succès démontré dans la vente et la livraison de services professionnels.
• Un historique prouvé de recrutement et de construction d'équipes de vente performantes.
• Des preuves de développement d'équipes et d'individus, y compris des promotions au sein de l'équipe, une amélioration des performances, la rétention des meilleurs éléments et un rythme clair de coaching et de succession.
• Des preuves de la construction d'une culture d'équipe saine et de normes opérationnelles solides, reflétées dans le moral, les scores d'engagement, les scores de leadership et une faible attrition.
• Capacité démontrée à fonctionner avec un haut degré d'autonomie, à prendre des décisions judicieuses et à établir rapidement des priorités dans un environnement critique pour les affaires.
• Excellence opérationnelle démontrée dans des comptes stratégiques, y compris la gestion et la planification de comptes stratégiques, la conclusion d'accords complexes ou importants, la centration sur le client et l'excellence en vente.
• Capacité à articuler la valeur commerciale de technologies complexes auprès de parties prenantes commerciales et techniques de haut niveau.
• Maîtrise du français.

Qualifications préférées :

• Capacité prouvée à diriger par l'intermédiaire d'autres leaders et à opérer au-delà d'une seule équipe.
• Expérience dans la construction, la direction et l'échelle d'équipes de croissance d'entreprise performantes ou d'expansion client.
• Formation antérieure dans des méthodologies de vente telles que MEDDIC, SPIN ou Challenger Sales.
• Familiarité avec les bases de données, les outils de développement, les plateformes cloud ou la technologie open source.
• Expérience dans la traduction de l'innovation produit et de la différenciation technique en mouvements de vente d'entreprise répétables.

Pourquoi rejoindre MongoDB :

Pour favoriser la croissance personnelle et l'impact commercial de nos employés, nous nous engageons à développer une culture de soutien et d'enrichissement pour tous. De groupes d'affinité pour les employés à l'assistance à la fertilité et à un congé parental généreux, nous valorisons le bien-être de nos employés et les soutenons tout au long de leurs parcours professionnels et personnels.

MongoDB s'engage à fournir toutes les accommodations nécessaires aux personnes handicapées dans notre processus de candidature et d'entretien. Pour demander une accommodation en raison d'un handicap, veuillez informer votre recruteur.

MongoDB est un employeur offrant l'égalité des chances.