Advisory Solutions Architect in Paris

Nous recherchons des technologues passionnés pour rejoindre notre organisation de pré-vente afin de garantir que notre croissance soit fondée et guidée par un alignement technique solide avec notre plateforme et les besoins de nos clients. Les Architectes de Solutions Pré-Vente de MongoDB sont responsables d'orienter nos clients et utilisateurs dans la conception et la construction de systèmes fiables et évolutifs utilisant notre plateforme de données.

Notre équipe est composée de professionnels expérimentés en vente technique, d'architectes logiciels, d'entrepreneurs et de développeurs qui prennent directement la responsabilité du succès client, y compris la conception de leur logiciel, le déploiement et les opérations. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos directeurs commerciaux, aidant les clients à résoudre des problèmes commerciaux en tirant parti de nos solutions, jouant un rôle clé dans la conclusion des affaires et l'avancement de l'entreprise. Vous serez un conseiller de confiance pour une large gamme d'utilisateurs, des startups aux plus grandes organisations informatiques mondiales.

Nous souhaitons parler à des candidats basés à Paris pour notre modèle de travail hybride.

En tant que candidat idéal, vous aurez :

• Idéalement, plus de 12 ans d'expérience pertinente dans un rôle orienté client, dont au moins 7 ans d'expérience en pré-vente tout en naviguant dans des cycles de vente de logiciels d'entreprise complexes avec plusieurs parties prenantes.
• Un minimum de 3 ans d'expérience avec des langages de script modernes (par exemple, Python, Node.js, SQL) et/ou des langages de programmation populaires (par exemple, C/C++, Java, C#) dans un cadre professionnel.
• Une expérience dans la conception de systèmes distribués évolutifs et hautement disponibles dans le cloud et sur site.
• Une capacité démontrée à travailler avec les clients pour examiner l'architecture complexe des applications existantes, en fournissant des conseils sur la manière d'améliorer en tirant parti de la technologie.
• Excellentes compétences en présentation, communication et interpersonnelles, avec la capacité de transmettre des concepts techniques et commerciaux complexes de manière claire et convaincante aux dirigeants technologiques et commerciaux.
• Avoir présenté lors de conférences sectorielles, publié des articles, des documents ou des billets de blog partageant son expertise et montrant son leadership éclairé.
• Une capacité démontrée à favoriser une collaboration efficace avec la direction des ventes au niveau du directeur régional pour identifier proactivement des stratégies favorisant la croissance à travers plusieurs représentants des ventes/comptes ou secteurs d'activité.
• Une compréhension approfondie des méthodologies/cadres de vente populaires tels que MEDDPICC/ Command of the Message.
• La capacité de voyager jusqu'à 25% du temps.
• Un diplôme de Master ou une expérience professionnelle équivalente.

Vous pouvez également avoir :

• Une expérience en programmation de bases de données et en modèles de données.
• Une expérience dans des projets d'ingénierie des données ou d'IA/ML.
• Une expérience dans la transformation de systèmes et de plateformes hérités en piles technologiques modernes, évolutives et efficaces.
• Une expérience dans les pratiques SRE.
• Une capacité prouvée à élever l'organisation dans son ensemble - par exemple en partageant des meilleures pratiques ou en créant des actifs réutilisables.
• Une certification MongoDB.
• Une certification de fournisseur de cloud.

Ce que vous ferez chez MongoDB :

• Conception et architecture : Concevoir des applications, systèmes et infrastructures évolutifs et performants pour de grands projets logiciels en tirant parti de MongoDB.
• Conseil client et articulation de la valeur : Guider les clients sur les modèles d'architecture et les stratégies d'optimisation pour MongoDB, tout en communiquant clairement sa valeur commerciale aux parties prenantes concernées.
• Partenariat commercial : Collaborer avec l'équipe de vente pour assurer le succès des comptes grâce à la planification des comptes, à la priorisation/qualification des opportunités et à la stratégie de génération de pipeline, tout en prenant en charge les aspects techniques (y compris mais sans s'y limiter la découverte technique, les démonstrations, la preuve de valeur, les présentations, le dimensionnement et la documentation).
• Génération de demande : Générer proactivement de la demande dans le territoire de vente grâce à des initiatives techniques auto-dirigées, à la participation à des événements tels que des salons professionnels et des événements de marketing basé sur les comptes.
• Succès client : Favoriser des relations solides avec les clients, construire des champions et garantir le succès et la satisfaction des clients.
• Innovation et amélioration : Rechercher continuellement des opportunités d'innover et d'améliorer les solutions et processus MongoDB (par exemple en relayant les retours du terrain à l'équipe produit), ainsi que de mentorat proactif d'autres membres de l'équipe de conseil en solutions.
• Formation et développement personnel : Participer à une formation continue et à un développement professionnel pour rester à jour sur la suite de produits MongoDB ainsi que sur les tendances du secteur.

Ce que vous apprendrez :

• Maîtrise de la suite de produits MongoDB : Maîtriser les fondamentaux et les fonctionnalités avancées du serveur de base de données MongoDB.
• Atlas et services avancés : Acquérir une expertise dans Atlas (service de base de données cloud entièrement géré), le traitement de flux Atlas, le lac de données Atlas, la recherche textuelle intégrale Atlas, la recherche vectorielle Atlas et les graphiques.
• Migrateur relationnel : Apprendre à migrer sans effort depuis des bases de données relationnelles.

Technologies pertinentes sur le marché :

• Écosystème hyperscaleur : Acquérir une expertise dans la conception de systèmes complexes utilisant des services cloud sur des plateformes hyperscaleurs.
• Technologies complémentaires : Améliorer vos compétences avec des technologies partenaires et complémentaires telles qu'Apache Kafka et Kubernetes.

Conception d'architecture moderne :

• Modèles et méthodologies de conception : Adopter les meilleures pratiques en matière de microservices, DevOps, cloud et sécurité.
• Architectures RAG et IA à la pointe : Aider les clients dans leurs parcours d'IA générative et travailler avec des partenaires leaders du secteur dans ce domaine.

Techniques de vente et compétences interpersonnelles :

• Communication efficace : Maîtriser les présentations, les démonstrations et le tableau blanc.
• Interaction avec les clients : Développer des stratégies pour la découverte et la gestion des objections.

Perspectives sectorielles :

• Verticales de marché diversifiées : Acquérir une exposition à un large éventail de cas d'utilisation intéressants à travers diverses industries.

À propos de MongoDB : MongoDB est conçu pour le changement, permettant à nos clients et à nos employés d'innover à la vitesse du marché. Nous avons redéfini la plateforme de données pour l'ère de l'IA, permettant aux créateurs de créer, transformer et perturber les industries avec des logiciels. La plateforme de données unifiée de MongoDB, la plus largement disponible et distribuée au monde, aide les organisations à moderniser les charges de travail héritées, à adopter l'innovation et à libérer l'IA. Notre plateforme cloud-native, MongoDB Atlas, est la seule plateforme de données multi-cloud et distribuée au monde, disponible sur AWS, Google Cloud et Microsoft Azure. Avec des bureaux dans le monde entier et plus de 67 000 clients, y compris des startups natives de l'IA et environ 75 % des entreprises du Fortune 100, comptant sur MongoDB pour leurs applications les plus importantes, nous alimentons la prochaine ère des logiciels. Notre boussole chez MongoDB est notre Engagement envers le Leadership, qui guide comment et pourquoi nous prenons des décisions, nous soutenons mutuellement et gagnons. C'est ce qui fait de nous MongoDB. Pour favoriser la croissance personnelle et l'impact commercial de nos employés, nous nous engageons à développer une culture de soutien et d'enrichissement pour tous. Des groupes d'affinité pour les employés, à l'assistance à la fertilité et à une politique généreuse de congé parental, nous valorisons le bien-être de nos employés et souhaitons les soutenir à chaque étape de leur parcours professionnel et personnel. En savoir plus sur ce que c'est que de travailler chez MongoDB et aidez-nous à avoir un impact sur le monde ! MongoDB s'engage à fournir toutes les accommodations nécessaires pour les personnes en situation de handicap dans notre processus de candidature et d'entretien. Pour demander une accommodation en raison d'un handicap, veuillez informer votre recruteur. MongoDB est un employeur offrant l'égalité des chances.